El სხივები, dzhek TRAUT "მარკეტინგის Warfare": შინაარსი, მიმოხილვა

ითვლება, რომ თქვენ ვერ თქვენი საკუთარი ბიზნესის სათანადო მოტივაცია. ამ შემთხვევაში, ხშირად როლი არის არა მხოლოდ თქმის ოცნება მიღების მდიდარი, ან ამტკიცებენ, საკუთარ თავს, არამედ კონკრეტული მაგალითები წარმატებული ადამიანები. ეს არის ამ ქვეყნის მოქალაქეები და აღწერს წიგნში "Marketing Warfare", რომელიც 20-ზე მეტი წლის განმავლობაში არ კარგავს პოპულარობას შორის ბიზნესის წარმომადგენლები. რა არის განსაკუთრებული ეს გამოცემა? რას ამბობენ? და რას ფიქრობთ ამაზე მკითხველს?

ზოგადი ინფორმაცია წიგნაკი

წიგნი ლამაზი მოლაპარაკე სახელი დაიწერა 1986 წელს, გამოიცა ავტორის Ela Raysa და ჯეკ Trout (ხედავთ ფოტო ქვემოთ). აღსანიშნავია, რომ ორივე მწერლები რეალური მარკეტინგის, რომლებმაც შეძლეს წარმატების საკუთარი ბიზნესი.

საფუძველი მისი მომავალი ტოპ ავტორები აქვს თეორია, რომელიც კიდევ ერთხელ გამოთქვა თავის სამეცნიერო ნაწერები "ომის" პრუსიის ოფიცერი და სამხედრო მწერალი კარლ ფონ კლაუზევიცი. ამ თეორიის თანახმად, თავის ნაშრომში "Marketing Warfare" მწერლები გაამახვილა ანალოგია შორის რეალური და წარმოსახვითი იბრძვის ფინანსური შორის კონკურენცია მსხვილი კორპორაციები. მათი აზრით, ეს ურთიერთობა არის აშკარა და ავტორი თეორია ისინი უწოდებენ ყველაზე დიდი მარკეტინგული სტრატეგიის ისტორიაში.

რა არის მთავარი მიზანი წიგნი?

მიზნით წერილობით "მარკეტინგის Warfare", მათ შორის მითითებით მიზეზების გამო, ავტორები დეტალურად დანერგვა. მასში საუბარია მზადყოფნა მსხვილი კორპორაციები ბრძოლა ხელმძღვანელობას, არ disdaining კი უბინძურესი მეთოდებით ბრძოლას.

მათი განცხადებით, წიგნი "მარკეტინგის Warfare" არის ერთგვარი ინსტრუმენტი დიდი და მცირე მეწარმეებს, ვისაც სურს ააშენოს საკუთარი ბიზნესის და არ ეშინია კონკურენციის და მხოლოდ "გვინდა, რომ გადარჩეს".

გამოქვეყნების კონკრეტული მაგალითები ბიზნეს გამომდინარე ყველა შედეგით.

E. რაისმა და J. კალმახი "Marketing Warfare": შემაჯამებელი

სენსაციური გამოცემა ჩვენ ვსაუბრობთ თანამედროვე მარკეტინგში. უფრო მეტიც, მკითხველს ვიწვევთ შევხედოთ ბრძოლა შორის კორპორაციებს სრულიად სხვა კუთხე.

წიგნი ეხება არსი მარკეტინგი, რომლის თანახმად, ავტორები, არ შემოიფარგლება კლიენტების მომსახურება, და გამოიყენოთ სხვადასხვა სახის ილეთები და შესწორებები, რომ დაეხმაროს მისაღებად გარშემო და overtake კონკურენტები კომპანია. და ამ შემთხვევაში, მარკეტინგი ითვლება როგორც შენარჩუნების ზოგიერთი საბრძოლო წარმომადგენლებს შორის დიდი ბიზნესის ტერიტორიაზე, როლი, რომელიც არის მთელი კლიენტის აუდიტორიას.

რა მარკეტინგული სტრატეგიები მიერ შემოთავაზებული ავტორები?

გარდა ამისა, სასარგებლო რჩევები, E. რაისმა და J. Trout ( "მარკეტინგის Warfare" - ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი ავტორები წიგნები) ვუთხრა არსებული მარკეტინგული სტრატეგიის. მათი ჰიპოთეზა, ისინი შემდეგი სახის:

• შეურაცხმყოფელი;
• დაცვის;
• პარტიზანული;
• ფლანგზე.

აქედან გამომდინარე, აღნიშნული წიგნი მარკეტინგის შეტევითი სტრატეგია ძიებაში ნიჭიერი გენერლები ორი ან რამდენიმე დიდი კონკურენტი კომპანიები. ამ შემთხვევაში, ძირითადი ამოცანები გუნდი გვხვდება ძებნის და ეფექტური გამოყენების სუსტი მხარე მტერი.

დაცვითი ტაქტიკა თამაში მოიცავს დიდი მარკეტინგული ლიდერი. აღსანიშნავია, რომ სტრატეგია ეფუძნება თავდასხმა არა შერჩეული მოწინააღმდეგე (კონკურენტი), და მეც. უფრო მეტიც, ასეთი ტაქტიკა, ძლიერი კორპორაცია ვნახოთ თავის დროზე და არ დაუშვას თავდასხმა კონკურენტი და გავაკეთოთ ყველაფერი, რომ ის ვერ miserably.

პარტიზანული ტაქტიკა და ფლანგურმა

მომხმარებლის პარტიზანული ტაქტიკა dzhek TRAUT და მისი თანაავტორი დაწერა: თითქმის ყველა მოთამაშე მარკეტინგული ომი ვალდებულნი არიან ჩატარება ფარულ ოპერაციებში. ის ფაქტი, რომ ბევრი კომპანია, რომელიც ლიდერებს სერიოზული ფინანსური რასის ძალიან შორს, შეიძლება იყოს მხოლოდ იმედი წარმატება, თუ არ დაიწყება ბრძოლა ღიად. ავტორთა თქმით, ისინი წარმატებას მივაღწევთ დიდად, წამყვანი პარტიზანულ ომს.

Flanking ტაქტიკა, როგორც ირკვევა, ეს დამოკიდებულია წარმატება შერჩეულ წერტილი. უფრო მეტიც, ეს არ უნდა იყოს მხოლოდ იდენტიფიცირება, არამედ იმისათვის, რომ საკუთარი კორექტირებას. სხვა სიტყვებით, თუ ანალიზი ბაზრის სეგმენტი ერთი პირი ხარვეზები, მათ საჭირო კორპორაცია მისი კონკურენტი. და რა თქმა უნდა, აქ, როგორც ნამდვილი ომი, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ელემენტს სიურპრიზი.

რა დიდი კომპანიები ნახსენები წიგნი?

მთავარი მოთამაშე El სხივების და Trout D. აღვნიშნო ლიდერი გაზიანი გამაგრილებელი სასმელი, სწრაფი კვების, ლუდის წარმოებისა და გაყიდვების, IT ტექნოლოგიების და მრავალი სხვა. მაგალითად, მუშაობის ავტორები ჩვენ ვსაუბრობთ ნამდვილი ომი შორის ისეთი გიგანტების Coca-Cola და Pepsi. კონკურსის ამ ორ კომპანიას შორის იმდენად დიდია, რომ იწვევს საერო ოპოზიცია.

თავის წიგნში "მარკეტინგის Warfare" ამ ბრენდების პირველი შედარებით, და შემდეგ აღწერილია მეთოდები ბრძოლაში ერთმანეთს. შესაბამისად, ავტორები, გემოვნების შესახებ იგივე ორივე სასმელი. აქ მხოლოდ ნაწილი Coca-Cola კომპანია ინარჩუნებს საიდუმლო, და პეპსი, პირიქით, წერს თითოეულ იარლიყი. მაგრამ ეს არ არის წერტილი.

ორივე ფირმები უპირატესობას ბრძოლა სარეკლამო სფეროში, მედიის გამოყენებას, ბილბორდები, ნიშნები, და სხვა ატრიბუტები. მათი ბრძოლა, როგორც dzhek TRAUT ამბობს ძალიან სერიოზულად. ერთი აქვს მხოლოდ ერთი მონაწილე ომის ფილმი, ნაწილობრივ დასცინა მეტოქე, მეორე ქმნის ვიდეო საპასუხოდ.

ისე, მას შემდეგ, რაც ორი ქვეყნის ლიდერები იწყებენ კონკურენციას, ქმნის ახალი ბოთლი, გაუმჯობესებაზე მომუშავე ფორმულა, ასევე მოდის ერთად სხვადასხვა აქციები პრიზებითა და ლატარიიდან.

საინტერესოა, რომ შეურაცხმყოფელი ბრძოლა არის სამართლიანი პეპსი. Coca-Cola ხშირად იგნორირებულია ასეთი თავდასხმები, არჩევის დაველოდოთ. მაგრამ თუ კომპანია არის პასუხისმგებელი, ის აკეთებს ამას გრანდიოზული მასშტაბით.

დაპირისპირება სწრაფი კვების ლიდერი

კიდევ ერთი ნათელი მაგალითია სამხედრო ქმედება აღნიშნული წიგნი "მარკეტინგის Warfare" არის მრავალწლიანი დაპირისპირების სწრაფი კვების რესტორნები მაკდონალდსი და ბურგერი მეფე.

ამ შემთხვევაში, კონკურსის ორგანიზაციებს შორის ასევე გაიმართება ხარჯზე რეკლამა. მაგალითად, იმ შემთხვევაში, როდესაც რესტორანი Burger King გამოკრული ბანერი შესასვლელთან მაკდონალდსი. და ეს არის დიდი ბურგერი ერთად სიტყვა "Feel გემო, არ გასინჯვა" უკვე წარმოდგენილია და დაესწრო arrow მაჩვენებელი მიმართულებით რესტორანი Burger King. ამდენად, კომპანიამ შეძლო მასხრად კონკურენტი და ყურადღების მიპყრობას მომხმარებელს.

სადღაც 80 წლის ლიდერებს შორის მარკეტინგული ომი მიაღწია კულმინაციას. ამ დროს, Burger King გააკეთა რეალური Punch მუცელში, რომ მისი მარადიული მეტოქე, მოხსნის საკმაოდ პროვოკაციული ვიდეო. ის, რომ ახალგაზრდა მსახიობი Sarah Michelle Gellar ჭამა ბურგერი და განაცხადა, რომ Burger King პროდუქციის 20% -ით მეტი ხორცი, ვიდრე მაკდონალდსი.

საპასუხოდ ასეთი გაბედული ნაბიჯი წარმომადგენლები კონკურენტი უჩივლა არა მხოლოდ კომპანიის, არამედ ასევე მსახიობი და სარეკლამო სააგენტო განავითაროს script ფილმი.

შორის ომის Apple და Samsung

იმის გათვალისწინებით, რომ მაგალითები მარკეტინგის წიგნები, რომ აღარაფერი ვთქვათ ისეთი ძირითადი ფეხბურთელები IT ტექნოლოგიები, როგორიცაა Samsung და Apple. ორივე კომპანიების მიერ არჩეული შეფენილ ტაქტიკა. მაგალითად, მას შემდეგ, რაც გათავისუფლების Apple iPhone 4 დაიწყო ბევრი კრიტიკა და დარღვევები დაკავშირებული კომუნიკაციებისა წარუმატებლობის.

სწავლის ამ მარცხი მარადიული მეტოქე, Samsung მყისიერად მთელი ხაზი Galaxy S. ამ შემთხვევაში, სიახლე უფასო გაგზავნილი ყველაზე ცნობილი ბლოგერი ინგლისურ, რომელიც, ფაქტობრივად, წერდა Apple ხარვეზები.

ამავე დროს, Samsung დაიწყო სარეკლამო მხარდაჭერა Galaxy S, იმის მაგივრად, რომ ასო სიტყვის LL გაუმარჯოს კომუნიკაციის ხატები. ამდენად, კომპანიამ ხელი შეუწყო მისი პროდუქცია და დასცინონ დამცინავად კონკურენტი ფირმების.

ბრძოლა ლიდერებს შორის საავტომობილო

წიგნი "მარკეტინგის Warfare" ასევე საავტომობილო გიგანტი, რომელსაც ხშირად კონკურენციას ერთმანეთს. ნათელი მაგალითია ითვლება შორის დაპირისპირების Audi, Porshe და Nissan.

როგორც ამ იარაღის მწარმოებლები, ისევე როგორც წინა კონკურენტები გამოიყენოთ სარეკლამო. მაგალითად, ითვლება, რომ ეს იყოს ყველაზე წარმატებული მარკეტინგული ხრიკი of Nissan რომელიც სტრატეგიის შერჩევა ალტერნატიული კონკურენტებთან შედარებით. ამ მიზნით, მას მიღებული აქვს ქალაქებში ინგლისში და Audi მანქანა Porshe, რომელსაც თან ახლავს მათი წარწერა: "უფრო ძვირი, ნელი და არა როგორც ძლიერი, როგორც Nissan 370Z» და «მე მინდა, რომ სწრაფად Nissan 370Z».

რა იყო პასუხი ამ საჯაროობის stunt at Audi და Porshe, საუკეთესო გაყიდვადი წიგნი "მარკეტინგის Warfare" (მიმოხილვა და განხილვა ამ სამუშაოს და ამ დღეს არ ქრებოდა დაშორებით) არ ვთქვა. მაგრამ, უპირველეს ყოვლისა, კომპანიები არ დაუტოვებიათ უყურადღებოდ ამ ნაბიჯს.

ეს აურზაური გააკეთა სანახაობრივი სარეკლამო კომპანია BMW 2003 წელს. იდეის მიხედვით მარკეტინგი, გაკეთდა ნათელი ფოტო სესია, რომლის დროსაც BMW X5 სახით მტაცებლური jaguar გამოეკიდა Mercedes ML იმიჯი მდგრადი zebra.

მაგალითები, შიდა ბრენდების

ეძებს მთავარი საგარეო წარმომადგენლები, ის თანდათანობით ვითარდება და შიდა მარკეტინგი (ტრეინინგებს ამ მარტივი მეცნიერების დღეს ძალიან პოპულარულია სტუდენტებს სხვადასხვა ქვეყნებში). ამავე დროს თანამშრომელი რუსული კომპანიების და მათი წარმომადგენელი არ ჩამორჩებიან თავიანთ უცხოელ კოლეგებთან. მაგალითად, ცოტა ხნის წინ დაასრულა ბრძოლა კომპანია "Unilever Rus" და Nestle. და ეს იყო მართლაც კულინარია დუელში. ამდენად, პირველი მოთამაშე გაცემული კომერციული ქათმის ბულიონი TM "ნორმა", რომელიც ორჯერ აღნიშნა, რომ თქვენ უნდა საზ გარეშე Magic. და ბოლოს ფილმის იგი ჟღერდა სლოგანი: "ეს წვნიანი. ჯადოსნური ".

რა views წევრებს წიგნი?

მიუხედავად იმისა, რომ მას შემდეგ, რაც პუბლიკაციას და თარგმანი რუსული იყო დიდი ხნის განმავლობაში მისი მაინც გაიგო. მაგალითად, ერთ-ერთი თანამშრომელი მარკეტინგის დეპარტამენტის ამბობს, რომ ის დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა გამოცემა. მისი თქმით, წიგნი ეხება ფაქტობრივი სამუშაო პრაქტიკა, რომელიც დღეს გამოიყენება მრავალი დიდი და პატარა კომპანიების. უფრო მეტიც, მომხმარებელს გამოთქვამს სინანული არ წაიკითხა ადრე გამოცემა.

სხვა მომხმარებლის ასევე აღწერს მისი პირველი ნაცნობობა წიგნი. მისი სიტყვებით, ეს არის ნათელი, რომ გამოქვეყნების მდგომარეობაში, როგორც ერთგვარი სახელმძღვანელო, საფუძველზე, რომელიც მან შეძლო მიიღოს სრული მარკეტინგის სასწავლო.

მესამე აცხადებს, რომ წიგნი არის დაწერილი უბრალო ენაზე და მოიცავს რიგ კონკრეტული მაგალითები ფერადი ილუსტრაციები. მეოთხე, როგორც უჩვეულო მიდგომა ავტორები გამოყენებით შედარება რეალურ საბრძოლო და ცოცხალი კონკურსის კომპანიებს შორის. ზოგიერთი მკითხველი, რომლებმაც შეისწავლეს წიგნაკი საფარი დასაფარავად, განიხილოს შეუსაბამო მარკეტინგული ტექნიკის გამოიყენება ავტორები.

მოკლედ, წიგნი "მარკეტინგის Warfare" ვინმე დარჩა, და რომელიც არ არის. ვინმე ი მას ბევრი სასარგებლო რჩევები და ზოგჯერ მიიჩნევს, რომ შეუსაბამო და მოძველებული. როგორც არ უნდა იყოს, საკითხი იმსახურებს ყურადღებას. შესწავლის შემდეგ, თქვენ ნახავთ, რომ ეს, რაც თქვენ ხართ დაინტერესებული.