Პირდაპირი მარკეტინგი - ეს არის ეფექტური გზა სარეკლამო თუ არა?

ამჟამად მზარდი სარეკლამო მედია, როგორიცაა ფერები, იკვებება წვიმა, უფრო სწორად ფული განმცხადებელს. და, რა თქმა უნდა, ზრდის ბიზნესის და გაზრდის სარეკლამო ბიუჯეტი. რეკლამა თავად იხდის კომპანია, რომელიც ყიდის პროდუქტი (მომსახურება). და როდესაც პოტენციური მყიდველი იღებს რეკლამა პროდუქტი (მომსახურება), ის მაინც იხდის და სარეკლამო, რომლის ღირებულება შედის ფასი. ხდის უცნაური კონფლიქტი: კაცი თავად გადაიხადოს რეკლამის ატარებს. გლობალური მასშტაბით, ეს იწვევს განვითარების ადამიანი იმუნური ამ სახის ლილვაკები. ისინი უყუროთ მათ ტელევიზიით, მაგრამ ვერ ვხედავ. რადიოს მოსმენა, მაგრამ არ მესმის. ჩვენ შეგვიძლია ვთქვათ, რომ სარეკლამო ბაზრის overheated. რამდენიმე ადამიანი განიხილავს დაბრუნების. ყველაზე რეკლამის დიდი ხანია გადადგა იმ ფაქტს, რომ მისი ტირაჟი 1 მილიონი ასლი გაიმართა არაუმეტეს 200 ზარები, და რეალურად ყიდვა პროდუქტის დაახლოებით 10 ადამიანი. დარჩენილი 999.990 მომხმარებელს უბრალოდ დაკარგა, მაგრამ მათ და გადახდილი ფული. სწორედ ამიტომ, ახლა ნახევარზე მეტი სარეკლამო ფული მიედინებოდა სფეროში პირდაპირი მარკეტინგის და პირდაპირი მარკეტინგი. რა არის ეს?

განმარტება

პირდაპირი მარკეტინგი - ეს არის პირადი და შერჩევითი მოპყრობის სამომხმარებლო ფოსტით (ან e) და სატელეფონო კავშირი. ზოგიერთი მიიჩნევს, რომ ეფექტური სტრატეგია მოძიებაში ახალ კლიენტებს. და არსებული პირდაპირი მარკეტინგის აცნობოს ამის შესახებ ახალი აქციები, პრეზენტაციები, როგორც ახალი პროდუქტის, ა.შ. ასევე ეხმარება ფორმირების კომპანიის იმიჯი საზოგადოებაში და შენარჩუნების ურთიერთობები მომხმარებელს .. აღმოჩნდა, მათი საჭიროებების, ისევე, როგორც კომპანია და მისი პროდუქცია. ანალიზი ამ მონაცემების შეცვალოს საუკეთესო სავაჭრო წინადადება და გაზრდის კომპანიის კონკურენტუნარიანობას.

სახეები პირდაპირი მარკეტინგის

გასაგებია, რომ სარეკლამო მიზნებისათვის გამოიყენება ყველა შესაძლო საკომუნიკაციო საშუალებებით (ტელევიზია, რადიო, ჟურნალები და ასე შემდეგ. D.). მაგრამ ყველაზე ეფექტური პირდაპირი მარკეტინგული ტექნიკის მუშაობა მეშვეობით ტელეფონი და ელექტრონული ფოსტის. მოდით, შევხედოთ მათ დეტალურად.

Telemarketing

ამ შემთხვევაში, ინფორმირება პოტენციურ კლიენტებს გამოიყენება ტელეფონში. ნათელია, რომ ასეთი მეთოდი ფული ღირს, მაგრამ ეს საშუალებას აძლევს ფოკუსირება, ვინც უნდა გაიაროს სარეკლამო გაგზავნა.

ფოსტა

საფოსტო პირდაპირი მარკეტინგი - შედგენა, წარმოება და საფოსტო სარეკლამო შეტყობინებები კონკრეტული პირების ინტერესთა პოტენციურ მომხმარებელს. In გადაანგარიშების ნახვაზე მომსახურება (პროდუქტის) საკმაოდ ძვირია. მეორეს მხრივ, მაღალი შერჩევითობა მკურნალობის ეს მეთოდი ძალიან ეფექტური ინსტრუმენტი.

უპირატესობები

1. სამიზნე მომხმარებელს. ალბათ ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა პირდაპირი მარკეტინგი. არსებობს სხვა მარკეტინგული ინსტრუმენტი არ იძლევა იგივე შედეგი.

2. უნარი "catch" მომხმარებელს მათი ადგილმდებარეობა. როდესაც მომხმარებელს სახლში, სანამ ისინი შეიძლება "მიაღწია" ტელევიზიის მეშვეობით. გზად სახლიდან მუშაობა და უკან დაეხმარება სარეკლამო ნიშნები და რადიო. On მუშაობა თავად შეიძლება დაზარალებული ბიზნეს ჟურნალი. ტელე და საფოსტო პირდაპირი მარკეტინგი - ეს არის უნარი, რომ ზეგავლენა აუდიტორიას მიუხედავად მისი ადგილმდებარეობა.

3. სწრაფი რეაგირება. Telemarketing საშუალებას გაძლევთ შეამოწმოთ ეფექტურობის შემოთავაზება რამდენიმე საათის განმავლობაში. რეკლამის რადიო და სატელევიზიო შესაძლებელს ხდის, რათა შეაფასოს მხოლოდ რამდენიმე დღის განმავლობაში.

4. ფსიქოლოგიური შერჩევით. ტელეფონის პირდაპირი მარკეტინგის, მაგალითები, რომლებიც რეგულარულად ნაპოვნი ბიზნესი, სად წავიდეთ, გარკვეული ფსიქოგრაფიული ჯგუფები. უფრო მარტივად რომ ვთქვათ, ადამიანი გარკვეული ცხოვრების და სტილი. ჟურნალები და გაზეთები ასევე გაიცემა კონკრეტული ჯგუფების მოსახლეობის, მაგრამ მაღალი შერჩევითობა, ისინი არ გთავაზობთ.

5. სხვადასხვა შესაძლებლობები პასუხი. მეტი შესაძლებლობები მომხმარებელს საპასუხოდ, უფრო სწრაფი და სურვილი ისინი შეკვეთა. თუ თქვენ იყენებთ telemarketing, ისინი შეგიძლიათ შეუკვეთოთ პროდუქტის ტელეფონში. როდესაც ელექტრონული ფოსტის - პირადი გამოძიება. სამაუწყებლო მედიის ასეთი შესაძლებლობები არ იძლევა. ხშირ შემთხვევაში, მხოლოდ შესთავაზა ერთი გზა მკურნალობა. პრობლემა ყველა სამაუწყებლო მედია ასეთია: მაყურებელს ვერ დაბრუნდეს, თუ თქვენ არ გაქვთ დრო დაწერეთ ტელეფონის ნომერი. ასეთ შემთხვევაში, პასუხი არის ნულოვანი. და სარეკლამო რადიო, როდესაც პოტენციური კლიენტების მიდის მანქანა, დაწერეთ უბრალოდ შეუძლებელია, რადგან ეს შეიძლება გამოიწვიოს უბედური შემთხვევა.

6. გეოგრაფიული შერჩევით. უმეტეს შემთხვევაში, პირდაპირი მარკეტინგის აირჩიოთ რამდენიმე კონკრეტულ რეგიონებში. და ეს აქ 100% მოქმედი საფოსტო და ტელეშოპინგის. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ ეთანხმებით, ეს სულელური რეკლამა ჟურნალი, გავრცელება მთელი ქვეყნის მასშტაბით, თუ 90% თქვენი აუდიტორია მხოლოდ ერთი ქალაქი.

დასკვნა

მრავალი ადამიანი, პირდაპირი მარკეტინგის ასოცირდება მხოლოდ ოპერაციის ზარის ცენტრები და განაწილების ბუკლეტები. მაგრამ ეს მხოლოდ სტერეოტიპი. ფაქტობრივად, პირდაპირი მარკეტინგი - გზა გრძელვადიანი ურთიერთობები კლიენტს, არ ტაქტიკა კომპანიებისა და აქციების. ფაქტობრივად, ამ კონცეფციის მოიცავს ყველა საშუალებით სარეკლამო ექსპოზიციის გამოყენებით პირდაპირი კონტაქტი სამომხმარებლო.