Პირდაპირი მარკეტინგი

მარკეტინგი - დაკმაყოფილების საქონლისა და მომსახურების კონკრეტულ მოსახლეობის რისთვისაც კომპანია შეიქმნა.

ეპოქაში საინფორმაციო ტექნოლოგიების და კონკურენტული ბიზნეს მეომარი, მარკეტინგი განუყოფელი ნაწილი ბიზნესის მართვის, იმიტომ, რომ სწორი სტრატეგია ყოველთვის შეძლებს მიიღოს კომპანიის მომდევნო დონეზე და არ დაუშვას მისი ჩაშლის.

პირდაპირი მარკეტინგი - ეს მარკეტინგული კომუნიკაცია, რომელიც ცდილობს დიალოგის ინდივიდუალური სამომხმარებლო და განკუთვნილია მყისიერი რეაგირება მისგან. პირდაპირი მარკეტინგის შეიძლება განხორციელდეს: ინდივიდუალური გაყიდვების mail წერილები, სატელეფონო ზარები ან e-mail ბიულეტენი, ზოგადად, ყველა, რომელიც შეიძლება გამოიწვიოს სამომხმარებლო შეძენა ან ქმედება.

პირდაპირი მარკეტინგის შეიძლება დაიყოს:

ერთსაფეხურიანი - სამომხმარებლო პასუხობს გაგზავნა სარეკლამო შეძენის საქონელი.

ორეტაპიანი - სანამ ყიდვა სამომხმარებლო უნდა აკეთებს ნებისმიერი ქმედება, როგორიცაა წარმოადგინოს კუპონი ან შემოწმება.

უარყოფითი შერჩევა - სამომხმარებლო მიიღებს შეტყობინებები მანამ, სანამ არ გაგზავნას უარის წერილობით.

პირდაპირი მარკეტინგის იძენს პოპულარობას რუსეთი, იმიტომ, რომ ის საშუალებას გაძლევთ გადავცემთ ინფორმაციას სამომხმარებლო მინიმალური ღირებულება. გარდა ამისა, ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა - ეს არის ინდივიდუალური კომუნიკაციები. კომპანია, რომელიც ფლობს ბაზაში ინფორმაციის მომხმარებელს, აქვს დაშვება წერილი და იყოს, როგორც პირადად ადრესატს, რომელიც ზრდის კომუნიკაციის ეფექტურობის თითქმის 100%.

ყოველ დღე, აპირებს ელ, ხედავთ წერილები "spam" საქაღალდეში, ან ბუკლეტები თქვენი საფოსტო ყუთი - ეს არის პირდაპირი მარკეტინგი. ბევრი შეტყობინებები არ მიაღწევს ადრესატი ან მიაღწია დაუყოვნებლივ ეგზავნება trash. იმისათვის, რომ ადამიანი შეფასდა, თუ რამდენად ინფორმაციას ინტერესი მას, ის მხოლოდ 2 წამი. მას შემდეგ, რაც 2-მეორე შეფასებით, იგი იწყებს წაიკითხა ან ისვრის შევიდა კალათი. მთელი გუნდი ვმუშაობთ, რათა შექმნათ პრეზენტაციები პროდუქცია და მომსახურება, სამომხმარებლო მინიმუმ წაიკითხა გაგზავნა, და მთელი ხელოვნების - რათა წერილი ისე, რომ მომხმარებელს გამოეხმაურა.

პირდაპირი მარკეტინგის არა მხოლოდ დაგზავნის წინადადებები სხვადასხვა სახის ყუთების, ეს პირადი კონტაქტის გაყიდვების მენეჯერი კლიენტს. ეს სახეობა არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ფორმები პირდაპირი მარკეტინგის მსოფლიოში.

მოდით შევხედოთ პირდაპირი მარკეტინგული ტექნიკა მაგალითზე COLIN'S სავაჭრო სტრატეგია. 2006 წელს კომპანიამ COLIN'S ფასდაკლების ბარათი სისტემა. ბარათები თემაზე შეძენა და შეავსოთ კითხვარი. მისი თქმით, მიღებული შედეგების პირადი მონაცემების გაიმართა მომხმარებელს ანალიზი და ხაზი გაუსვა სამიზნე აუდიტორია. მაღაზიები COLIN'S - არის ფედერალური ქსელში ისე, რომ თითოეულ რეგიონში და მაღაზია მიიღებს სხვადასხვა სამიზნე აუდიტორია. პირდაპირი მარკეტინგის (კომპანია COLIN'S მაგალითები აჩვენებს, რომ არჩევანი სტრატეგია უნდა მიუახლოვდნენ სრულყოფილად) ამ შემთხვევაში ეფექტური იყო.

მადლობა ცოდნა თავის მომხმარებელს, კომპანიამ შეიმუშავა ეფექტური სტრატეგია პირდაპირი მარკეტინგი - sms საფოსტო, telemarketing, ელ მარკეტინგული, რამაც კომპანია ყოველთვის დარჩება "შეხება" მათი მომხმარებელს.

ამ მაგალითიდან ვხედავთ, რომ რაიმე ფორმით მარკეტინგის, მათ შორის პირდაპირი, კომპლექსური მრავალ დონის პროცესებში, რომელიც მოიცავს ბაზრის კვლევა, ნათელი გამოყოფის CA და განმარტება სტრატეგია.