Content მარკეტინგი - რა არის ეს?

Content მარკეტინგი - ეს არის საინტერესო სამიზნე აუდიტორია ნაკადი მომხიბლავი და სასარგებლო ინფორმაცია. მორცხვი რეკლამა, მეტი სარგებელი (ძირითადად სარეკლამო და მთლიანად ფარული, მარკეტინგის შინაარსი გადის თქვენი გულშემატკივარი-მარკეტინგი).

Content მარკეტინგი - ეს არის კარგად ჩამოყალიბებული გაგზავნა, გავრცელება და დაიწყო მოზიდვა სია შესანახი ფერადი, სტრუქტურირებული მსჯელობა.

რა არის ეს?

ამ შინაარსის და მასთან მუშაობა. და მხოლოდ შემდეგ - SMM და SEO.

SEO ექსპერტები გარეშე შინაარსის ოპტიმიზაცია აბსოლუტურად არაფერი. როგორ SEO სამუშაოები? არსებობს ხილული ფართობი გვერდი - მუხლი, ვიდეო, ფოტო - ყველა ამ შინაარსის. არსებობს ასევე ფარული ფართობი - მეტადატის რომ დაეხმაროს საძიებო ინდექსი გვერდზე. გარდა ამისა, თითოეული რგოლი, ყოველი სიტყვით ტექსტში - არის პატარა წვერი, მოსაპირკეთებელი გზა ხალხს თქვენი კონკრეტული შინაარსი.

Tweets და განაწილება, მოკლე აღწერა და პირდაპირი ნაყარი საქონლის სხვადასხვა ონლაინ მაღაზიებში - ყველა კუთხეში შინაარსი. ამ შემთხვევაში, ფაილი მარკეტინგი - ზოგიერთი მუშაობა ნებისმიერი მასალა, რომელიც დაგეხმარებათ მიზნების მისაღწევად. ამავე დროს, ჩვენ ყველას გვაქვს სხვადასხვა მიზნების მისაღწევად. ვინმეს სურს გაზრდის ბრენდის ცნობიერების, მეორე - დემონსტრირება საკუთარი ექსპერტიზა. ზოგიერთი ეძებს მოზიდვა ახალი კლიენტების, ამ უკანასკნელს ეგონა, თითქოს შევინარჩუნოთ ძველი. სხვადასხვა მიზნებისათვის - ასობით. და ძირითადი ნაწილი წყვეტს კარგად შეიქმნა შინაარსი.

ამ სტატიაში განვიხილავთ დეტალურად შინაარსი, მარკეტინგი, რომ ახალი გზა მოზიდვა მომხმარებელს.

რა ბიზნეს აძლევს content მარკეტინგი?

დღეს, მოდის მარკეტინგში. თუმცა, ბევრი თავს იკავებენ გამოიყენონ ეს - ძალიან ბუნდოვანი პერსპექტივები და სარგებელი არ არის აშკარა. რა თქმა უნდა, კარგი იქნებოდა, რომ ფირმა ღირებული მომხმარებელს, ხოლო ეს მიიღწევა? მიზანი ძალიან აბსტრაქტული, არამედ თუ როგორ უნდა მივაღწიოთ ხელშესახები შედეგები? ჩვენ გვესმის, თუ რა მარკეტინგში. პრომოუშენის მას სულ უფრო პოპულარული ხდება.

ბრენდის ცნობიერების

დავიწყოთ იმით, რომ ერთხელ თქვენ არ შეიქმნა შინაარსი, როგორც ჩანს, ადამიანი, შეგიძლიათ ვისაუბროთ არაფერი, არ დაიწყოს განხილვა მხოლოდ შინაარსი, არამედ მთელი კომპანია, რომელიც შეიქმნა მას. ასე რომ, ადამიანი გაცვლა კავშირების, გამოცდილებას, რითაც ფორმირების აზრი კონკრეტული კომპანია. სიტყვა პირში - ეს არის შესანიშნავი სტრატეგია მარკეტინგში.

ნდობა და რეპუტაცია

დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ მოგების ნდობა - არ არის ადვილი ამოცანა. ამას დრო სჭირდება. ამ შემთხვევაში, როდესაც თქვენ დაამტკიცოს თქვენი კომპეტენციის თქვენ გამოიყენება უფრო ხშირად. ხალხს ჰგონია, ექსპერტები. იყოს მათ მარკეტინგის შინაარსი (წიგნი ეს არის თავისუფლად ხელმისაწვდომია ნებისმიერ მაღაზიაში) ეხმარება მიიღოთ რეპუტაცია როგორც ნამდვილი ექსპერტი. მთავარია, ამ - აქცენტი ხარისხის, არ ოდენობით ერთი კარგი პოსტი კვირაში ბევრად უკეთესია, ვიდრე უღიმღამო 7.

საიტები, მომტანი ტონა მასალა, ხოლო ხარისხის არ ზრუნავენ, უფრო უხვად. ისინი მოქმედებენ, როგორც ეს საჭირო არ არის. ნუ თქვენი მკითხველი ჩავუღრმავდებით ტექსტები საეჭვო ხარისხის თევზის ნაგავსაყრელი და გადაუმოწმებელი ინფორმაცია. Man საჭიროებს საიტი, რომელიც მათ შეუძლიათ სრულიად ვენდობი. ისინი უნდა იყოს თქვენი რესურსი.

Trust არის კიბე შინაარსი კომპანიის მომსახურება.

არაპირდაპირი კონვერტაციის

სწორად ფორმატირებული ფაილი მარკეტინგი, ახალ ტექნიკას, რომელიც წარმოდგენილია ამ მუხლის საშუალებას მიაპყროს საჭირო აუდიტორიას, გარდა ამისა, ამცირებს შორის მანძილი თქვენი პროდუქცია და ადამიანი. თუ პირი სტატია გამოიწვია ნამდვილი ინტერესი, ის არის დაინტერესებული თქვენი მომსახურების. რაც მთავარია - ფოკუსირება მკითხველს, პირი საჭიროა თქვენთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ შეიძლება გადაეყარონ საკომისიო, როგორც ცნობილი ერთხელ "Megaplan".

"Megaplan" ბიულეტენი დაიწყო 2012 წლის შემოდგომაზე. მან აიღო წელი და ნახევარი 100,000 აბონენტებს. ეს არის შესანიშნავი მაგალითია მარკეტინგში: ჭეშმარიტად სასარგებლო და ხარისხის სტატიები - და ნულოვანი რეკლამა. ამ შემთხვევაში არ იყო კომერციული პოტენციალის განაწილება. როგორც აღიარა მისი ყოფილი რედაქტორი მაქსიმ Ilyahova, აღმოჩნდა, რომ იყოს ზარალის მიღების პროექტი. და მაიკლ Smolyanov, SEO სპეციალისტი "Megaplan", განაცხადა, რომ 100,000 აბონენტებს - კარგია, მაგრამ ეს არ არის საკმარისი.

საინფორმაციო ბიულეტენი პოპულარული გახდა, მიუხედავად იმისა, რომ მიზნად არ ისახავდა უფლება აუდიტორიას. პირველი ასო - გაყიდვების, მართვა, ბიზნეს - მიმართა მეწარმეებს. ამ შემთხვევაში, ყველა შემდგომი - აზროვნების, ფსიქოლოგიის, პირადი ეფექტურობა - მხოლოდ თანამშრომლებს. ამავე დროს თანამშრომელი - ყველა იმ ხალხს, ვინც დაიწყებს განახორციელოს მსგავსი სისტემა ბიზნესის მართვის.

ეს ბიულეტენი არ ასოცირდება პროდუქტი. და თუ თქვენ აპირებთ უნდა დაიწყოს მარკეტინგის შინაარსი - თქვენ უნდა გაითვალისწინოს.

უფრო საინტერესო შინაარსის მარკეტინგი? Stelzner, ავტორი, ახალი ტექნოლოგიების მართვის მათ თქვეს, რომ ჩვენ არ უნდა შევქმნათ შინაარსი, საინტერესო ყველასთვის. მნიშვნელოვანია, რომ უფრო დიდი აუდიტორიის, ფართო გაშუქება, და თქვენ იცით ზუსტად რა გსურთ ამ ხალხს? მოდით თქვენ არ წაიკითხა 100000, მაგრამ მხოლოდ 5000 - მაგრამ ეს იქნება თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ადამიანები, რომლებიც შეუძლია გახდეს გამო რა თქმა უნდა თქვენი რეგულარული მომხმარებელს.

გაზრდის მიმოსვლის

სათანადო მართვა შინაარსი მარკეტინგული არ არის შესაძლებელი გარეშე. სწორად ორგანიზებული შემცველობა იზრდება მოძრაობის, და ეს არის გარდაუვალი. ამ შემთხვევაში, უფრო საინტერესო შინაარსი გამოაქვეყნა თქვენს საიტზე, უფრო მეტი ხალხი თქვენ მოზიდვა. და იციან, თუ ვინ ხარ შენ, და, რომელიც გთავაზობთ მომსახურებას.

SEO ხელშეწყობა

იმის გათვალისწინებით, რომ მეთოდები ფაილი მარკეტინგი, აღსანიშნავია, რომ გარეშე SEO შინაარსი არ აქვს აზრი. უფრო მეტი თქვენი შინაარსის მოთხოვნას, უფრო ხშირად ეხება, და ასე რომ დგას მაღალი საძიებო შედეგები. მაგრამ ეს მხოლოდ აისბერგის მწვერვალია.

გარდა ამისა, საძიებო სისტემა ასკანირებს და მოიცავს საკუთარი მონაცემთა ბაზა. მაშინ, როდესაც ადამიანი, თხოვნით, ინდექსი არის აგებული. ეს არის თქვენი გვერდი იღებს კონკრეტული პოზიცია. ამ შემთხვევაში, უფრო თქვენი შინაარსის სრულად შეესაბამება მოთხოვნას, გვერდი იქნება აღნიშნული საკითხი.

ხარისხის შინაარსი დისკები მოძრაობა. მაგალითები შეიძლება გამოიწვიოს უზარმაზარი თანხა. ისინი ყველა გამოიწვიოს ერთი. გარეშე SEO შინაარსი ეს არ აქვს აზრი.

პირდაპირი კონვერტაციის

არაფერი არწმუნებენ ხალხს, როგორც ჭეშმარიტი აღწერა მომსახურების ან პროდუქტის. ამის წიგნი "შინაარსი, მარკეტინგის და Rock 'n' Roll" (დ Kaplunov). თუ მომხმარებელს შეამჩნევთ, რომ თქვენ ხართ არაჩვეულებრივი - ისინი შედგენილი, რომ თქვენ. მნიშვნელოვანია: "უფლება" - რაც იმას ნიშნავს, კარგად გააკეთა და ორიენტირებულია თქვენი სამიზნე აუდიტორიის, კონკრეტული, საინტერესო და ნათელი.

flywheel პრინციპი

ჩვენ არ უნდა ვიფიქროთ, რომ ეს ყველაფერი მოხდეს ძალიან სწრაფად, ისევე, როგორც წიგნში ამბობს, "ინფორმაციის, მარკეტინგი და Rock 'n' roll". Kaplunov D., წიგნის ავტორი ამბობს, რომ ის ყოველთვის ძალიან დიდი მოგზაურობა. ამ მიზნის მისაღწევად სწრაფი მიზნების აბსოლუტურად უსარგებლო. თუ ფიქრობთ, თქვენ უნდა დაიწყოს თქვენი საკუთარი დღიური, და ერთი თვის შემდეგ მიდიხარ მომხმარებელს ერია, და ორგანული მოძრაობის გაიზრდება რამდენჯერმე - თქვენ სასტიკად ცდება.

ამ ტიპის მარკეტინგული მუშაობს როგორც flywheel. აწარმოებს, თქვენ უნდა ძალისხმევა. თქვენ დააყენებს flywheel, ენერგია მოხმარებული, საჭე აჩქარებს - მაგრამ მხოლოდ მას შემდეგ, რაც untwisted, იგი იწყებს აწარმოოს ენერგია თავისთავად. საფონდო up საკმარისი მოთმინება - ყველაფერი მოდის დრო. Content მარკეტინგი პანაცეა არ არის, არ არსებობს მყისიერი შედეგი. თუ საგზაო მოძრაობის მეორე დღეს იგივე იყო, ეს იმას არ ნიშნავს, რომ შინაარსი არ მუშაობს. დაველოდოთ, უბრალოდ აკეთეთ ყველა ადრე შედგენილი გეგმა.

გარეშე გუნდი და ბიუჯეტი

Content მარკეტინგი, უარი თქვას, თუ ეს თქვენ გაქვთ მცირე ან ფული, და გუნდი მხოლოდ 2 ადამიანი, რომ არ არის აუცილებელი. რა თქმა უნდა, იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ არ გაქვთ საკმარისი სიმძლავრე, ხოლო ყველა მომტანი კარგი შინაარსი თქვენ უბრალოდ ფიზიკურად არ შეუძლია. ამ შემთხვევაში, ფოკუსირება შინაარსი.

აქ არის მაგალითი Google ძებნის ალგორითმები. ეს ყველაფერი დაიწყო პატარა მასალა, რომ ავტორმა ის კომპანია საკუთარი გამოყენება. ამავე დროს, იგი განვითარდა ... თქვენ იცით, რა. დღეს, ვინც სურს ისწავლოს ცვლილებების ალგორითმები "Google", როგორც ჩანს, ამ გვერდზე. მან გაიტანა 2011 1700000 რაოდენობა. და ეს ყველაფერი პატარა ბიუჯეტის შემდგომი წინსვლა. და მცირე ძალისხმევა ავტორი მასალა შეივსო ნელ ცოტა, მხოლოდ ჩაწერილი მნიშვნელოვანია.

On საპირისპირო მხარეს, დაბალ უფლებამოსილების გიხდით ხარისხის მასალა ინტენსივობის და სცემეს საფუძვლიანად გეგმავენ თავიანთი მიზნების მისაღწევად. აღსანიშნავია, რომ ნაკლებად, მაგრამ უმაღლესი ხარისხის.

როგორ დავარწმუნოთ კლიენტი ან ქურდი, რომ მათ სჭირდებათ ეს?

შინაარსი, რა თქმა უნდა, მეფე, მაგრამ იმ ხალხს, ვინც აწარმოებს, ხშირად ძალიან რთულია ცდილობს დაარწმუნოს ყველას ღირებულების როგორიცაა მარკეტინგი. მიზეზი მარტივია: ყველაზე პოპულარული ტიპის შინაარსი (სახელმძღვანელოები, სტატიები, ვიდეო, საინფორმაციო, კურსები) მიეკუთვნება ზედა გაყიდვების, იმ ეტაპზე, რომელიც განაწილებული რამდენიმე ნაბიჯები კონვერტაციის.

ამ შინაარსის დაგეხმარებათ იპოვოთ ადამიანი. მაშინაც კი, შეგიძლიათ მიყვარს მას ან მახსოვს. თქვენ შეუძლია მოიპოვოს უფრო დიდი აუდიტორიის. ამ საგანმანათლებლო შინაარსის - არ ფინალურ ეტაპზე, და ეს იწვევს გაყიდვების იშვიათია. არსებობს მეტი სახეობის მისი გარდაქმნა. ეფექტურობა და მისი ღირებულება გადაამოწმონ სერიოზულად, და, შესაბამისად, უნდა აუხსნას კლიენტს ან ქურდი, რა არის ხიბლი ამ მარკეტინგული არ არის ადვილი.

შეეცდებიან

თავდაპირველად - ვუთხრათ სარგებელი:

1. სამუშაო საათები გამოცდილება.
2. ხანგრძლივი ურთიერთობისათვის აუდიტორიას. ამ გზით თქვენ ნდობის ადამიანები, რომლებიც დავბრუნდებით თქვენ.
3. საუბრისას არსებითად, იქნება სრულიად პატიოსანი. არარეალური დაპირებების არ. აშენების უფლება მოლოდინი. დაინტერესებული შექმნა იმიჯი? ზრდა მაყურებელს? ცნობიერების? ეს ყველაფერი იქნება. უბრალოდ ფრთხილად. ამ ტიპის მარკეტინგული - ეს არის პირველი ეტაპი გაყიდვების დროს გაჩენის ინფორმირებულობის კლიენტს მხოლოდ ახსოვს და აღიარებს კომპანია. აქედან გამომდინარე, ეს არის სულელური, ვფიქრობ, რომ მყიდველებს სარეცხის გულშემატკივარი თქვენს მაღაზიაში, თუ წაიკითხა 2-3 დღიურში. ამ შემთხვევაში, აუცილებელია, რომ მთავარმა ძალიან კარგად ვიცოდი.
4. სასტარტო flywheel, რომელიც საშუალებას გაძლევთ, რათა მივაღწიოთ სასურველ მარკეტინგული მიზნების.

ბევრი შინაარსი მარკეტინგული უარს, რადგან ისინი გრძნობენ, რომ ისინი ძალიან კონკრეტული ბიზნეს და ადამიანი წაიკითხავს შესახებ ცემენტის ქარხანა არ არის საინტერესო, ისევე როგორც მინერალური სასუქების ან მატჩები. მაგრამ ეს არის - აბსოლუტური სისულელეა.

აქვს მნიშვნელობა, თუ, რა. ეს არ არის, რომ სწორედ ის, რასაც ამბობთ და გზა ამის გაკეთება. კითხვაზე არის სწორი სტრატეგია. იმ შემთხვევაში, თუ გარიგება შინაარსი მარკეტინგული სწორად, მომხმარებელს იქნება დაინტერესებული უნდა ვისწავლოთ შესახებ არაფერი. მათ შორის მატჩები და ცემენტის.

გაიგო თვალსაზრისით მოღვაწეები

მიუხედავად იმისა, რომ შინაარსი მარკეტინგული ზედა გაყიდვების, ეს არ ნიშნავს, რომ სხვები არ შეიძლება დარწმუნებული მისი ნამდვილი ღირებულება. შესაძლებელი. უბრალოდ უნდა ავაშენოთ ეს რთული გამოთვლის საშუალებას - ერთი, რომელიც ცხადყოფს, თუ როგორ content იწვევს კონვერტაციის.

იგი გვეხმარება ამ "Google Analytics". იგი გამოიყენებს მოდელი Multi-Channel Funnels. თქვენ უნდა მართებულად ანალიტიკოსი - ის დაიწყებს აკონტროლოთ ყველა ურთიერთქმედების რაოდენობა პირდაპირ კონვერტაციის.

რას ნიშნავს?

თუ მომხმარებელი თქვენს საიტზე გაიარა სოციალური ქსელები, ისინი ანალიტიკა ჩვეულებრივი წერტილი. თუ წაიკითხა დღიურში, იგი იღებს იმავე ანგარიშით უნდა წაკითხვა. მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ თქვენ უნდა ანალიზი, თუ რა როლი თითოეული უკრავს გაყიდვების არხი გამოიყენება. და გამოიტანოს საფუძველზე ეს ყველაფერი.

თქვენ უნდა იცოდეს, მხოლოდ ერთი რამ ახლავე: თქვენ შეგიძლიათ ყველა ღონისძიება, მათ შორის მარკეტინგში. ასე, რომ თქვენ და უნდა გაამართლოს მოღვაწეები, რამდენადაც შინაარსი იქნება მომგებიანი.

Show კონკურენტები

"ყველა ჩვენი კონკურენტები გამოიყენოთ ფაილი მარკეტინგული ძალა და მთავარი", "ეს არის ყველა ჩართული" - ეს არის უცნაური არგუმენტი. ამ შემთხვევაში, თუ გვინდა, რომ დაარწმუნოს ვინმე, რომ ეს არის საჭირო და სასარგებლო, ამ შემთხვევაში, ყველა საშუალება კარგია. დემონსტრირება კონკურენტები ვაკეთებთ. ამ შემთხვევაში, მოემზადოს, და რომ თქვენ თქვა: "ასევე". უბრალოდ არ უნდა გამოიქცევიან: შინაარსზე მარკეტინგი ასლი - ყოველთვის დაკარგვის სტრატეგია.