Planogram - ეს არის ინსტრუმენტი, რომელიც აძლიერებს პროდუქტის გაყიდვების

თუ ყურადღებით დავაკვირდებით ვიტრინებს, შეამჩნევთ, რომ ყველა პროდუქტი გამოქვეყნდება სავაჭრო სართული მიზნით. სწორად მდგომარეობაში ასეთი პროდუქტი აკმაყოფილებს ძირითადი მახასიათებლები:

- ეს პოზიცია უნდა იყოს ადვილი იპოვოს მყიდველი მრიცხველი;

- საქონელი არ უნდა იყოს აღნიშნული, მან უნდა დავდგეთ out შორის ანალოგიური პროდუქტები;

- საქონელი უნდა შეუწყოს არა მხოლოდ საკუთარ თავს, არამედ ახალი და თანმხლები პროდუქცია იმავე ბრენდის.

იყიდება გარკვეული პროდუქტი ნებისმიერ მაღაზიაში აკონტროლებს წარმომადგენლები დისტრიბუტორი. სპეციალისტები განსაზღვრავენ სისრულის სპექტრი თაროებზე, სწორ ადგილას და შეფასების იყიდება ამ პროდუქტის, მოუწოდა merchandisers. მთავარი ინსტრუმენტია ასეთი პროფესიული არის planogram.

რა არის planogram

Planogram - ეს არის ერთ-ერთი ძირითადი ინსტრუმენტი ხელშეწყობა პროდუქტი ბაზარზე. ეს არის ნიმუში გრაფაში საქონლის კონტრ მოწყობის სამაცივრე გამოფენაზე, მაღაზიის თაროზე. მისი წარმომადგენელი სავაჭრო კომპანია ეძებს სწორად გაფორმებულია პროდუქტები, მათ სპექტრი მოცემულ სავაჭრო ნიშნის შეესაბამება თუ რამდენად სივრცეში უკავია ერთი ან სხვა პროდუქტი. Planogram - როგორც წესი ეს არის flyer სურათები სწორი საწარმოო ადგილმდებარეობა. თითოეული მერჩენდაიზერი, შევიდა მაღაზიაში, აქვს უფლება, წავიდეს უკან counter და rearrange საქონლის მოქმედი მომენტში planogram.

როგორც განვითარებული planogram

Planogram პროდუქტი შემუშავებული მოთხოვნით მწარმოებლის ან თხოვნით მფლობელი სასაქონლო ნიშნის. ეს ითვალისწინებს შემდეგი ძირითადი ფაქტორები:

- მიმდინარე მოთხოვნა ზედა პოზიციებზე სასაქონლო ნიშნის

- არის აუცილებელი მინიმალური რეალიზებადი პროდუქტი პუნქტში რეალიზაციისათვის;

- არსებული ან მოსალოდნელი აქციები და გაყიდვების;

- ერთგულებას ძირითადი პროდუქტი დაკავშირებული პროდუქტის , რომლის მიზანია გაზარდოს გაყიდვები უკანასკნელის;

- შესვლის ახალი პროდუქტის ან ასორტიმენტის ერთად შეზღუდული მიწოდება გათავისუფლება / შემოიფარგლება გააცნოს მომხმარებელს ამბები.

ყველა ეს საკითხი მუშავდება სპეციალისტების მიერ გაყიდვების დეპარტამენტების მსხვილი კომპანიები, საფუძველზე ამ მოვლენებს, როგორც ჩანს, planogram. მაგალითად მარტივი საკვები პროდუქტების სუპერმარკეტში განლაგება ნაჩვენებია ნახ.

როგორ აკეთებს planogram

შემდეგ ვითარდება planograms სახით ფლაერები ხელმისაწვდომი და საბითუმო შესყიდვის ფირმები, რომლებიც ჩართული საქონლის ადგილზე იყიდება. გაიგეს, კომერციული ქვედანაყოფების კომპანიების, დისტრიბუტორები, და მათ planogram merchandisers და გაყიდვების აგენტები. ეს არის ამ თანამშრომლები გაყიდვების დეპარტამენტების საჭიროა კონტროლი მდებარეობა ბრენდის პროდუქტების საცალო ვაჭრობის ობიექტში. ნებისმიერი planogram - ეს არის მთავარი საეტაპო კომერციული დეპარტამენტების მიხედვით, მენეჯერები და მენეჯერები საცალო მაღაზიებს. ეს არის მათი პასუხისმგებლობა სწორი ჩვენება საქონლის planogram. თუ პროდუქტის ასახული სწორად პატივს მისი როტაცია და რეგულარულად განახლდება საჭირო ინვენტარი, გაყიდვების ამ პროდუქტების გაზრდილი.

სანქციები შეუსრულებლობის planograms

ამავე დასკვნის პროდუქციის მიწოდების ხელშეკრულების წინაპირობა არის შესაბამისობაში planogram ჩვენება საქონელი. შესრულების ამ მდგომარეობაში მყიდველი პრემიების სახით უფასო სარეკლამო საქონლის ან ფულადი კომპენსაცია. Planogram - დარწმუნებული ვარ, არგუმენტი მოლაპარაკებებში მაღაზიებში. იმ შემთხვევაში, თუ outlet არ შეესაბამება მოთხოვნებს მიმწოდებელი, არ შეასრულა წესები პროდუქტის გათვლებით planograms, თუ არა სავაჭროდ დაშვებული merchandisers თაროებზე მიმწოდებელი უფლება აქვს არ უნდა გადაიხადოს ბონუს კომპენსაცია და შემდგომი უფლება აქვს შეწყვიტოს ხელშეკრულება და არ შეწყვიტოს, რომ გადმოგცეთ საქონლის მაღაზიაში.