Ფილიპ კოტლერთან, Fernando De Bes "გვერდითი მარკეტინგი. ძებნა ტექნიკა რევოლუციური იდეები "

დღევანდელ მსოფლიოში, მარკეტინგული უკრავს ძალიან მნიშვნელოვანი როლი აბსოლუტურად ყველა სფეროში ცხოვრება და მოღვაწეობა. კონკურსის ნებისმიერ ბაზარზე არის ძალიან მაღალი, ასე რომ ყველა მეწარმე უნდა ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა წარმოადგინოს პროდუქციის ეს იყო მოთხოვნა. ახლა თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ ამუშავება, ამას ბაზარზე და მაღალი გაყიდვების. ბაზრის აუცილებელია ბრძოლა და ეს ასე არ არის ადვილი. თუმცა, საინტერესო ის არის, რომ ყველაზე ხალხი გამოიყენოს ვერტიკალური მარკეტინგი, რომელიც მუშაობს იმავე ბაზარზე, იმავე სამიზნე აუდიტორია. ამ სტატიაში განვიხილავთ შესახებ გვერდითი მარკეტინგი, რომელიც არის სრულიად საპირისპირო ვერტიკალური. რა თქმა უნდა, თქვენ გაეცნობიან წიგნი და ასევე ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი მსოფლიოში მარკეტინგული Filipa Kotlera, რომელმაც დაწერა დეტალურად, თუ როგორ უნდა იმოქმედონ მარკეტინგის ექსპერტი, თუ მას სურს, რომ სწორად ხელი შეუწყოს პროდუქტის. გვერდითი მარკეტინგი - ეს არის დიდი გზა, რათა ხელი შეუწყოს პროდუქტის ან მომსახურების, რომელიც, თუმცა მოითხოვს მაღალი დონის შემოქმედებითი აზროვნება.

რა არის ეს?

პირველი, რაც ხალხს სურს იცოდეს - რა არის ეს გვერდითი მარკეტინგი. თუ ავიღებთ ტერმინი ზოგადად, შეიძლება განისაზღვროს, როგორც სისტემის ხელშეწყობა მეთოდები, რომლის მიზანია ეფექტურად საბრძოლველად კონკურსში. მკაცრად რომ ვთქვათ, არსი ეს მიდგომა ფიქრი გარეთ, შევხედოთ სრულიად განსხვავებული მხარე პრობლემა, თუ როგორ უნდა შეუწყოს პროდუქტის ან მომსახურების გამოირჩევა კონკურენტები. მეთოდები გამოიყენება ამ ტიპის მარკეტინგული, უმეტეს შემთხვევაში, არ არის მხოლოდ მიუღებელი, მაგრამ მაშინაც კი, უნიკალური. სწორედ ამიტომ, არ ყოველი marketer შეუძლია უბრალოდ თქვას ვერტიკალური ბაზრის და წასვლა გვერდითი. თუმცა, თუ გსურთ, რომ იყოს უსწრებს ყველას და წარმატების მიღწევა, თქვენ უნდა გავიდნენ თქვენი კომფორტის ზონიდან და ნუ თქვენი საუკეთესო. დარწმუნებული იყავით, რომ გვერდითი მარკეტინგი - ეს არის ის, ღირს ხარჯვის დრო და ენერგია.

წარმოშობის კონცეფცია

მარკეტინგი და რეკლამა - საქმიანობის სფერო, რომელშიც თქვენ უნდა შემოქმედებითი აზროვნება. თუმცა, ეს შეიძლება ძალიან განსხვავებული დონეზე, ასე რომ არსებობს სხვადასხვა ტიპის მარკეტინგული. როგორც გვერდითი მარკეტინგი, აუცილებელია დაიწყოს დაუყოვნებლივ ტერმინი თავად. რა არის ეს? როგორ მოხდა ეს კონცეფცია? როგორც ბევრი კარგად იცის, გვერდითი - სიტყვა, რომელიც აქვს თავისი ფესვები ლათინური. გვერდითი ლათინურად ნიშნავს "მხარე" - შესაბამისად, გვერდითი - მხარე. მაგრამ რა არის დაკავშირებით მარკეტინგული? ის ფაქტი, რომ საფუძველი ამ ტიპის მარკეტინგული არის გვერდითი აზროვნება, რომ არის, არასტანდარტული და შემოქმედებითი მიდგომა. შესაბამისად, სფერო თავისთავად არის ბევრად უფრო შემოქმედებითი, თუნდაც ასეთი შემოქმედებითი ინდუსტრიების მარკეტინგი.

კლასიკური მიდგომა

რა თქმა უნდა, განმარტება მნიშვნელოვანია, მაგრამ ეს არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ მიმხვდარიყო, ამ მიდგომას. მარკეტინგი და სარეკლამო განუყოფელი ნაწილი წარმოების ნებისმიერი საქონლის ან გთავაზობთ ნებისმიერი მომსახურება. მათ გარეშე, უბრალოდ არავინ იცის, თქვენი საქმიანობის შესახებ. შესაბამისად, არსი მარკეტინგი - ხელშეწყობა საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე გასარკვევად უფრო მეტი ამ ხალხს და, შესაბამისად, უფრო და უფრო მეტი ადამიანი ყიდვა პროდუქტის ან მომსახურების. ვერტიკალური მარკეტინგული მუშაობს პრინციპით სეგმენტაცია - კონკრეტულ ბაზარზე საქონლისა არჩეული კონკრეტული სამიზნე აუდიტორია, მაშინ სეგმენტირებული შესაბამისი საფუძველზე, თითოეული სეგმენტი გაიმართა საკუთარი ხაზი ბიზნესს. ეს არის კლასიკური მიდგომა მარკეტინგის - და ის ასევე არის საკმაოდ შეზღუდული, როგორც ადგენს მკაფიო ფარგლებში, ლიმიტები, სადაც შეგიძლიათ ივაჭრეთ.

ახალ სახეს

გვერდითი მარკეტინგი, თავის მხრივ, სთავაზობს შევხედოთ სიტუაციას სხვადასხვა კუთხიდან: არ შეზღუდოს საქმიანობის კონკრეტულ ბაზარზე, დაყოფილი სეგმენტები, და იმოქმედოს სხვადასხვა მიმართულებით, დამაკავშირებელი შემოქმედებითი აზროვნება. მიზანი ასეთი მარკეტინგი - ეს არის საქონლის ან მომსახურების ახალ კონტექსტში, იმის გამო, რომ უჩვეულო გაყიდვების მეთოდი, ორიგინალური კომუნიკაცია სამიზნე აუდიტორიას, იდენტიფიკაციის მოთხოვნა, რომელიც არ შეიძლება მხედველობაში, როდესაც გამოყენებით ვერტიკალური მიდგომა.

კოტლერთან წიგნი

ფილიპ კოტლერთან - ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი და ყველაზე წარმატებული მარკეტინგის ჩვენი დროის. მისი ყველაზე დიდი მიღწევა არის წიგნი "საფუძვლები მარკეტინგის", რომელიც სარეკლამო ინდუსტრიაში ითვლება დღემდე ბიბილოვს. თუმცა, ეს არ არის ერთადერთი წიგნი სპეციალისტი - საგანი ეს სტატია უფრო შესაფერისი ერთი ნამუშევარი - "გვერდითი მარკეტინგი: ძებნა ტექნოლოგია რევოლუციური იდეები." ეს არის ამ წიგნში დეტალურად აღწერს მიდგომა რეკლამა - ეს რა არის, და რაც მთავარია - თქვენ უნდა გამოიყენოს იგი. უფრო მეტიც, მეორე თემა ენიჭება კიდევ უფრო მეტი ყურადღება - წიგნში საუბრობს შემოქმედებითი აზროვნების ფარგლებში მარკეტინგის არასამთავრობო ტრადიციული მიდგომები და შემოქმედებითი აზროვნების. თუ გსურთ გახდეს დიდი marketer, მაშინ ეს წიგნი აუცილებელია თქვენი მითითება. დიახ, "მარკეტინგის პრინციპები" - ის marketer ბიბლია, მაგრამ ჯერ იცვლება ძალიან სწრაფად, ასე რომ მნიშვნელოვანია შენარჩუნება ინფორმირებას. A "გვერდითი მარკეტინგი" Kotler - ეს არის ერთ-ერთი ბოლო და ყველაზე შესაბამისი წიგნები თემაზე.

პირველი ბლოკი

ფილიპ კოტლერთან იყოფა წიგნში შევიდა სამ თემატურ ბლოკად. თითოეული მათგანი იქნება აღწერილი ცალკე მუხლით. გარდა ამისა, მას შემდეგ, რაც აუცილებელია გავამახვილო ყურადღება იმ ფაქტს, რომ ეს წიგნი დაიწერა თანამშრომლობით სხვა ნაკლებად ცნობილი marketer - Fernando Trias de Bes დაეხმარა კოტლერთან წერილობით, მაგრამ ხშირ შემთხვევაში ეს კი არ არის ნახსენები, როგორც თანამშრომელი. ასე რომ, პირველი ერთეული - ერთგვარი შესავალი, რომელიც მოგვითხრობს, თუ როგორ თანამედროვე მსოფლიო შეიცვალა და რა გავლენა არის მარკეტინგი. ამგვარი დაკვირვების ტრადიციული ვერტიკალური მოდელი, როგორც ჩანს, რომ არაეფექტური თანამედროვე მსოფლიოში. ავტორი აკრიტიკებს იმ მარკეტინგის, რომელიც გთავაზობთ გააგრძელოს გამოიყენოს მხოლოდ ვერტიკალური მარკეტინგი, გამოიწვიოს მარკეტინგული ომები და ექსკლუზიურად წესი.

მეორე ბლოკი

მეორე ბლოკი არის მსოფლიოში გვერდითი მარკეტინგი - წიგნი ფაქტიურად სავსე "შემთხვევაში სწავლის", ანუ პრაქტიკული მაგალითები სხვადასხვა სიტუაციებში. ამ შემთხვევაში, ამ სიტუაციაში ეხება მარკეტინგის სფეროში და არ შეიძლება გადაწყდეს ტრადიციული მიდგომები. თუმცა, ავტორი მეტყველებს, თუ რამდენად ადვილია ისინი შეიძლება გადაწყდეს გამოყენებით არასტანდარტული მიდგომა, რომელშიც იგი მოუწოდებს გვერდითი მარკეტინგი. Cotler ხედავს გვერდითი მარკეტინგი და არა როგორც დამოუკიდებელი მოძრაობა, მაგრამ როგორც შეავსებს ტრადიციული ვერტიკალური მარკეტინგი - ახალი მიმართულება უნდა იყოს შესაძლებელი ყველა იმ ხარვეზს აღმოფხვრის, რომელსაც აქვს ვერტიკალური მიდგომა მისი დღევანდელი ფორმით.

მესამე ნაწილი

მესამე ნაწილი - ყველაზე საინტერესო პროფესიული მარკეტინგის, იმიტომ, რომ ეს კოტლერთან იმაზე, თუ როგორ აუცილებელია დანერგვა გვერდითი მარკეტინგის თანამედროვე სარეკლამო. სწორედ აქ არის აღწერილი შემოქმედებითი, შემოქმედების, ისევე როგორც მისი მოედანზე ტრადიციული ვერტიკალური ჩატარების მეთოდები სარეკლამო ღონისძიებებში.

ასე რომ, როგორ მუშაობს იგი?

როგორ აკეთებს გვერდითი მარკეტინგი? თუ არ წასვლას ყველა შემოქმედებითი სირთულის ეს მიდგომა, შეგიძლიათ მხოლოდ რამდენიმე მაგალითი მისი გამოყენება, რომელიც ძალიან მარტივი და გასაგები ყველასთვის. მაგალითად, შეგიძლიათ მიიღოს ენერგეტიკული სასმელი Red Bull - ისინი პირველი ბაზარზე, მაგრამ მაშინ ყურადღება არ მოათავსეს იმ ფაქტს, რომ ისინი უბრალოდ ენერგია. ისინი იყიდება როგორც ჩვეულებრივი სასმელი და კონკურსის შევსებული ბაზარზე ძალიან მაღალი იყო - სტანდარტული მეთოდები, რათა ხელი შეუწყოს საქონლისა არ იყო შესაძლებელი. აქედან გამომდინარე, მწარმოებლებს გადაწყვიტა არ ცდილობენ დაპყრობის ბაზარზე, რომელიც იმჟამინდელი გიგანტების როგორიცაა Coca-Cola და Pepsi - ისინი უბრალოდ ის ახალ ბაზარზე ენერგეტიკული სასმელების, რომ აღადგინოს ენერგია, რომელიც მოიცავს რამდენიმე სახის სამიზნე აუდიტორია - ვისაც სურს დარჩენა up მთელი ღამის სპორტსმენების ვინც უნდა სწრაფად აღადგინოს ენერგია. კიდევ ერთი მაგალითი - ასპირინის Bayer. როგორც საშუალება მოხსნის ტკივილი ეს პროდუქტი იყო განურჩეველი ათობით სხვები, ამიტომ კონკურენცია მაღალია. მაშინ მარკეტინგული კომპანია შეიარაღებული კვლევის აჩვენა, რომ ასპირინის მიღებას შეუძლია შეამციროს რისკი გულის შეტევა და დაიწყო მათი პროდუქციის სრულიად განსხვავებული მიმართულებით.