BCG მატრიცა. დახმარება სეგმენტის ან ნიშის ბაზრის არჩევისას.

ბაზარზე ნიშა არის მაღალი სპეციალიზებული ტიპის ბიზნესი, რომელიც განკუთვნილია მცირე რაოდენობის მომხმარებელთათვის. მას აქვს მცირე, მაგრამ მუდმივი შესაძლებლობები ბაზარზე და მნიშვნელოვანი შემცირება კონკურენცია. ბაზრის ნიშა შეიძლება იყოს მიზნობრივი მარკეტინგის შედეგი - ბაზრის სტაბილური, მაგრამ მცირე ნაწილი, რომელიც დიდ ბიზნესმენებს არ შეუძლიათ ან არ სურთ ყურადღება მიაქციონ, და სადაც კონკურენციის პრესა შედარებით დაბალია. BCG მატრიცა (Boston Consulting Group) აყენებს ჰიპოთეზას, რომ უმსხვილესი ნიშნის მფლობელს აქვს უმაღლესი მომგებიანობა დანარჩენი ბაზრის მონაწილეებთან შედარებით და ამით მაქსიმალური შემოსავალი.

• ახალი ნიშის ბაზრის წარმოშობა შეიძლება შეიქმნას ბაზარზე არსებულ განსაკუთრებულ მდგომარეობაში - გარემოებებისა და პირობების გარკვეული კომბინაცია, რომლებიც იწვევენ კონკრეტული მოთხოვნების წარმოშობას და მომხმარებლის მოთხოვნების უნიკალურ მოთხოვნებს, რომლებიც ვერ შეძლებენ ბაზარზე არსებულ საქონელსა და მომსახურებას. როგორც ოთხ ძირითად საბაზრო ჯგუფების კეთილდღეობა, როგორც BCG მატრიქსი ამტკიცებს, ყოველთვის არ ხდება, ახალი ნიშნის გაჩენა შესაძლოა წარმოიქმნას კლიენტული ვაკუუმის გამო.
• ბაზრის ახალი ნიშა შეიძლება იყოს ვერტიკალური მარკეტინგის შედეგი, რომელიც კონკრეტულად ორიენტირებულია ახალი ბიზნესის მოძიებაზე, მაგალითად, უნიკალური პროდუქტის მსგავსი პროდუქტის ერთდროულად გამოყენებისთვის რამდენიმე ბაზრის სეგმენტში.
• ახალი ნიშა შეიძლება იყოს ჰორიზონტალური მარკეტინგის შედეგი, რომელიც შექმნილია ჰორიზონტალური ბაზრის ნიშისთვის. ასეთი შემოსავალი, როგორც წესი, გულისხმობს მომსახურებისა და პროდუქტების რეგულარულ გაფართოებას, ხოლო მათ სამიზნე სეგმენტზე გათვლით.
• Shrub ან სხივი მარკეტინგი შეუძლია დაეხმაროს ახალი ნიშნის ბაზრის განსაზღვრას სტაბილური მომხმარებლების სპექტრს, რომელიც იზიდავს მომსახურების ან საქონლის სრულ პაკეტს.  

დღეს მხოლოდ მეწარმის, უნარ-ჩვევების, ცოდნის, კვალიფიკაციის პიროვნული თვისებები გავლენას ახდენს ბაზრის სეგმენტის არჩევანზე ან საკუთარ ნიშაზე. ბევრი წარმატებული საწარმოები, რომლებსაც ბაზრის ნიშნები გააჩნიათ, თავიანთი მენეჯმენტისთვის ბევრს ართმევდნენ, რომ არ შეექმნათ სრულიად ახალი პროდუქტის შექმნა, არამედ ჩვეულებრივი პროდუქტების სრულიად სხვაგვარად ხელშეწყობის მიზნით. დღეისათვის, ღრმა სპეციალიზაციის საჭიროა არა მარტო ახალი საწარმოო ტექნოლოგიების განვითარება, არამედ მისი მომხმარებელთან მუშაობა. სწორედ ამიტომაა, რომ ბევრმა მაღალგანვითარებულმა ქვეყანამ გამოიყენა ბოლო დროს განვითარებული მოვლენები გაყიდვების სფეროში საქონლისა და საქონლის ბაზრის ნიშნის დასადგენად. თქვენი საკუთარი ნიშის ბაზრის განსაზღვრის პროცესი, სამწუხაროდ, ძალიან ხშირად ჰგავს თავისუფალი ვაკუუმის ძიებას, რაც შეიძლება მალე მოხდეს. სინამდვილეში, ბაზრის ნიშა ჰარმონიული ტანდემია კარგად რეალიზებულ და ვადაგადაცილებული მოთხოვნებს შორის არატრადიციული მეთოდებით, ფორმებით და მათთან შესახვედრად. მარკეტინგის მთავარი ამოცანა არის მომხმარებელთა პრობლემების გადაჭრის გზების დასადგენად, რადგან დღესდღეობით, ნიშნები წარმოიქმნება ნებისმიერ ეკონომიკურ სექტორში, დიდხანს გაყოფილ ბაზრებზეც კი.

პროდუქციისა და მომსახურების უმაღლესი ხარისხი ითვლება ერთ-ერთი უმნიშვნელოვანესი პირობების წარმატებული განხორციელებისა და დასაბუთებისათვის ნიშან ბაზარზე. აღსანიშნავია, რომ ნებისმიერი კომპანია არის 100% დარწმუნებული, რომ მისი მომსახურება და პროდუქცია, რომელიც წარმოადგენს უმაღლესი ხარისხის. მიუხედავად ამისა, ბაზრის სიმდიდრის ფოკუსირების მიზნით, უნდა შეეძლოს რეაგირება სენსიტიურად მოთხოვნისა და მიწოდების უმცირეს ცვლილებებზეც კი, გაითვალისწინოს მომავალი ცვლილებები ბიზნესმენის სტრუქტურაში და გამოიყენოს მათი უნიკალური ცოდნა მრავალფეროვანი საკითხების მოსაგვარებლად. მაგალითად, საგანმანათლებლო მომსახურების ბაზრის სეგმენტაცია ითვლება დღეს ყველაზე პერსპექტიული, როგორც თავისუფალი განათლების დაბალი დონე.

Matrix BKG დღეს გამოყოფს იმ ვერსიას, რომ ბაზრის მცირე ზრდა დამატებით დაფინანსებას არ მოითხოვს. მსგავსი ჰიპოთეზა ხდება, მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში ეს არ მუშაობს. ყოველთვის არ არის შესაძლებელი იმედის წარმატებული საწარმოში ბაზრის ნიშაში. ბევრმა ცნობილმა მეწარმე მიიჩნევს, რომ ოპონენტებისგან ბიზნესის ყიდვა უკეთესია, ვიდრე ეს ნულიდან დაიწყება. ბაზრის ნიშანზე ორიენტირება დამოკიდებულია წარმოების ეფექტურობაზე, რაც საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ სატრანსპორტო ხარჯების ღირებულება და დაუსაბუთებელი რეკლამა. მიუხედავად ამისა, ნიშნის ბაზრის ძიება შორს არის მხოლოდ ბაზრის ანალიზით, საწარმოთა შესაბამისი ორგანიზაცია და გამოცდილი სპეციალისტები, რომლებიც შეძლებენ ვიწრო პროფილის წარმოდგენას, ასევე წინაპირობაა. როგორც წესი, დიდი საწარმოებისთვის ეს გადაუჭრელი ამოცანაა: მცირე ზომის ფირმების გამოყოფის ყველა მცდელობა ეწინააღმდეგება მსხვილი ბიზნესის საორგანიზაციო მეთოდებს. შედეგად, პატარა მოქნილი ვიწრო პროფილის კომპანიები, მსხვილი საწარმოების შერწყმა დაიწყებენ თავიანთ ნამდვილ იდენტურობას და დაკარგონ კონკურენტუნარიანობა.

BKG მატრიცა არის შესანიშნავი თანაშემწე თავისუფალი ნიშნის ან ბაზრის სეგმენტის ძიებაში , განსაკუთრებით საბაზრო პოზიციების შესახებ გადაწყვეტილებების მიღებისას. მისი სიმარტივე და ხელმისაწვდომობა საშუალებას იძლევა სწორი არჩევანის გაკეთება საკუთარი ბიზნესის კეთილდღეობის გზაზე.