Როდესაც კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგია გამოიყენება

მსხვილ და საშუალო კომპანიებში მრავალ ინდუსტრიის განვითარებამ გამოიწვია დროულად, ბიზნესის განვითარებისთვის საჭირო საორიენტაციო სტრატეგიის შემუშავების აუცილებლობა, რაც კომპანიის ზრდის ოპტიმალური მიმართულებების დახასიათებას უწყობს ხელს. თუ ამ სტრატეგიის კლასიფიკაციას მივიჩნევთ, შეგვიძლია განვიხილოთ სამი სფერო:

1. კონცეპტუალური ზრდის ე.წ. სტრატეგია, რომელიც მდგრადი სტრატეგიის ელემენტს წარმოადგენს და მისი არსი გულისხმობს რადიკალურად მნიშვნელოვან დრამატულ ცვლილებებს, როგორც განვითარებისა და ფირმის რაოდენობრივი ზრდის სფეროში.
2. შიდა და გარე (ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიის) ზრდის სტრატეგია, რომელიც მიზნად ისახავს ორივე ჰორიზონტალურ და ვერტიკალურ ზრდას. ამავე დროს, ორგანიზაციის გარე და შიდა რესურსები შეიძლება იყოს ჩართული.
3. ზრდის სტრატეგია დივერსიფიცირებულია. თავისი არსით, ეს არის კონკრეტული ფირმის საქმიანობის გავრცელება იმ ბაზრებზე, სადაც ჯერ არ არის წარმოდგენილი, როგორც წარმოების დარგში და მომსახურების სფეროში, ასევე ახალი სპექტაკლების დანერგვაზე. ეს ზრდის სტრატეგია თანდაყოლილია, პირველ რიგში, სწრაფად მზარდი კომპანიებისთვის.

ძირითადი ზრდის სტრატეგიები, განსაკუთრებით მდგრადი პირობა, ორიენტირებული ფირმები მათი ძალისხმევის კონცენტრირება არსებული ბიზნესის ხედვის შემდგომი ეტაპობრივი განვითარებისა და გაძლიერების მიზნით. როგორც წესი, მსხვილი კომპანიები ახდენენ ისეთი სტრატეგიების გამოყენებას, რომლებიც ბაზრის სეგმენტში გარკვეულ მომენტში დომინანტურ პოზიციებს ქმნიან და ცდილობენ შეამცირონ სახელმწიფო ორგანოების კონტროლი, მათ შორის ანტიმონოპოლიური მოქმედებების გავლენა მათი საქმიანობის შესახებ. მეორე მხრივ, კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგია შეიძლება გამოყენებულ იქნეს იმ ფირმების მიერ, რომლებსაც გააჩნიათ საკმარისი სტაბილური შემოსავალი და ვერ ხედავენ ფინანსების განადგურების პერსპექტივებს მკვეთრი განვითარების, როგორც ვერტიკალურად, ისე ჰორიზონტალურად.

ვიწრო თვალსაზრისით, კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგია გულისხმობს კონკრეტული ფირმის საქმიანობის გააქტიურებას მხოლოდ ერთი ტიპის საქმიანობაზე. ამგვარი გადაწყვეტა თავისი არსით მონეტის ორი მხარეა. პირველ რიგში, ვიწრო სპეციალიზაციას ყოველთვის აქვს უპირატესობა ტექნოლოგიების, უნარების გაუმჯობესებისა და, შესაბამისად, ფასისა და ხარისხის კორელაცია. მეორეს მხრივ, ასეთი კომპანია აპრიორია ნაკლებად რეზისტენტულია საბაზრო რყევების მიმართ, პირველ რიგში შემოთავაზებული პროდუქტების ან მომსახურების მოთხოვნით. ამასთანავე, კომპანიები, რომლებსაც აქვთ ამ ზრდის სტრატეგია, დაუცველია აგრესიული კონკურენტების მხრიდან თავდასხმებისა და ბაზარიდან გამომდინარე, რადგან მათ არ აქვთ საკმარისი მანევრირება საერთო სტრატეგიული კურსის არჩევისას.

კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგია წარმოდგენილია ე.წ. შიდა (ხარისხობრივი) ზრდის სტრატეგიით. მისი არსი არის არსებული პროდუქტების ან სერვისების განახლება, ასევე ახლის განვითარება, მაგრამ იმავე ხაზისგან. იგი გამოიყენება ეფექტურად მოქმედი საწარმოების მიერ, რომლებიც წარმოშობენ მოგებას, მაგრამ გარკვეული პოტენციალი აქვთ განვითარებისათვის. კონცენტრირებული ზრდის ამ ტიპის სტრატეგია, როგორც მისი მიზანი, კონკრეტული პროდუქტისა და მომსახურების ბაზრის უფრო მნიშვნელოვანი შეღწევადობა, რაოდენობის გაზრდა და პროდუქციის ხარისხის გათვალისწინებით. აღსანიშნავია, რომ შიდა ზრდის სტრატეგია აზრიან, თუ ბაზარი ჯერ კიდევ არ არის სრულად გაჯერებული ამ ტიპის პროდუქტით ან შეიძლება გაფართოვდეს მარკეტინგის საშუალებით.

რაც არ უნდა იყოს კომპანიის ძირითადი ზრდის სტრატეგიები, მთავარია ის, რომ მათ აქვთ თეორიული და პრაქტიკული დასაბუთება, უფლება აქვთ ორგანიზაციისათვის დადგენილი ამოცანები და ბაზრის პოზიცია გაძლიერდეს.