BTL - რა არის ეს? BTL-რეკლამა - ეს რა არის? მთავარი უპირატესობა BTL სარეკლამო

კონცეფცია ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების სულ უფრო პოპულარული. იგი მოიცავს როგორც ტრადიციული სარეკლამო კამპანია - ATL-სარეკლამო და BTL-საკომუნიკაციო და საზოგადოებასთან ურთიერთობის. თუ ყველაფერი ნათელია კლასიკურ რეკლამა, BTL - რა არის ეს?

ბოლო ხაზი

ტერმინები ATL და BTL გამოჩნდა დაახლოებით შუა მე -20 საუკუნის. ბევრმა ალბათ მოისმინა ამბავი ლიდერი, რომელიც ხელმოწერის სარეკლამო ბიუჯეტი, მათ შორის ღირებულება გავრცელებისათვის უფასო პროდუქტის ნიმუშები და ჩაწერილი საკუთარი საბაზისო ხარჯები ქვეშ dash. მისი თქმით, ამ ლეგენდის, და იქ იყო დაყოფა "ხაზს ზემოთ" და "ქვემოთ ხაზი". იმისათვის, რომ ATL ხარჯები მოიცავს ხარჯებს რეკლამის განთავსება ინფორმაცია მედიაში. არის ტელევიზია, რადიო, გარე რეკლამის, ბეჭდვით მედიაში. By BTL ასევე მოიცავს სხვადასხვა მეთოდები გაყიდვების ხელშეწყობა. ხარჯები ამ მიმართულებით, რომლებიც გამოითვლება მთლიანი ბიუჯეტი განხორციელების მარკეტინგული კომუნიკაცია. თუმცა, არსებობს ტენდენცია გადანაწილების ბიუჯეტის BTL საწყისი ნარჩენი გარეშე რჩება.

BTL ინდუსტრიის

BTL - რა არის ეს? ინგლისურენოვანი ტერმინი აღსაწერად მარკეტინგული კომუნიკაციების დამოკიდებულია პრინციპი ფორმირების სამიზნე აუდიტორია. ლიტერატურული თარგმანი «ხაზს ქვემოთ" ნიშნავს "ქვემოთ ხაზი". ეს არის დახვეწილი მარკეტინგული ინსტრუმენტი, მათ შორის გაყიდვების ხელშეწყობა, განთავსება POS მასალები, merchandising, პირდაპირი ფოსტა, სტიმული აქციები მომხმარებელს და თანამშრომლები სავაჭრო ჯაჭვი. ითვლება, რომ BTL სარეკლამო უფრო მიზანმიმართული და საშუალებას გადავცემთ მიმართვა შეძენა ან ნებისმიერ სხვა სარეკლამო გაგზავნა პირდაპირ ფინალში ინდივიდუალური სამომხმარებლო. როგორც წესი, დარეკეთ არის ძალიან ინდივიდუალური, და BTL მუშაობს, როგორც წესი, იმ ადგილას, გაყიდვის ან ზონაში შეძენის გადაწყვეტილება.

BTL რუსეთში

ეფექტურობა ტრადიციული სარეკლამო მედია თანდათან მცირდება, რაც იწვევს ზრდა საქმიანობის BTL ქმედებები ხარისხის გაუმჯობესების ინდუსტრიაში და მზარდი ბიუჯეტის განახორციელოს სარეკლამო ღონისძიებებში. ATL- და BTL სარეკლამო კონკურენციას კლიენტის ბიუჯეტი. ბევრი რუსული კომპანია ურჩევნია ითანამშრომლოს ქსელის სააგენტოები შექმნა პროექტები ერთად. იმის გამო, რომ იგი შეიცავს მთელ დეპარტამენტის სახელმწიფო - ეს არის ძვირადღირებული და არაპრაქტიკულია. და ზოგიერთი კი არ ვიცი, რა BTL პროექტის შიგნით და BTL - რა არის ეს? კორპორატიული სტანდარტების უკარნახოს მოთხოვნები სააგენტოს, მათ შორის დაკავშირებით უნიკალურობა მიმდინარე სარეკლამო ღონისძიებებში.

მიზეზები პოპულარობის BTL

მომხმარებელთა უფრო მომთხოვნი და ინფორმირებული, მათ უნდა გაიგონ, საკუთარი შემოთავაზებული საქონლის, მიიღონ მათ უფრო სასარგებლო ინფორმაცია, და რიგ შემთხვევებში, და ცდილობენ შემოთავაზებული პროდუქტი. ეს ყველაფერი სთავაზობს კარგად ორგანიზებული BTL მოვლენები. BTL სარეკლამო გენერირებული პირდაპირ სამიზნე აუდიტორია და მიზნად ბოლოს სამომხმარებლო ხელი შეუწყო პროდუქცია. ცხადია, რომ პოტენციური სარგებელი, ეს იქნება ბევრად უფრო მაღალია, ვიდრე ტრადიციული სარეკლამო მედიაში, სადაც სარეკლამო გაგზავნა ყველა, განურჩევლად პირის სჭირდება ამ პროდუქტის, თუ არა.

BTL კამპანიის

BTL-სარეკლამო სააგენტო იყენებს შემდეგი ინსტრუმენტები გავლენას ახდენს თითოეული კონკრეტული მოთხოვნა გაყიდვების ხელშეწყობა, პირადი ურთიერთობა, საზოგადოებასთან ურთიერთობის, merchandising, გამოყენების POS მასალები, ღონისძიების მარკეტინგი.

ბოლოს მომხმარებლის BTL მენეჯერი გთავაზობთ წახალისების ისეთი მეთოდები, დეგუსტაცია აქცია გაცემის შეძენის საჩუქრები, მომგებიანი ლატარიის, გავრცელების probe (შერჩევის), გავრცელების POS-მასალები. სტიმულირება გამყიდველები, საცალო და გამავრცელებლებს დირექტორთა ვრცელდება merchandising. ეს არის ჩვენება საქონლის შესახებ ჩვენების და მრიცხველები და მონიტორინგის არსებობის საქონლის გაყიდვების სფეროში. ასევე ორგანიზებული კონფერენციები, სემინარები, კონკურსები, sweepstakes.

ღონისძიების კონკრეტული საქმიანობის გამოფენები, ფესტივალების, კონცერტების, ხელი შეუწყოს პროდუქტის, ბრენდი ან ბრენდის მომხმარებელთა შორის. ზომები, რათა გაზარდოს პარტნიორი ერთგულება და ინფორმირება კომპანიის შესახებ. ეს პრეს-კონფერენციები, სემინარები, გამოფენები. ასევე არსებობს სპეციალური ღონისძიებები მოიცავს პროგრამების გააძლიეროს კორპორატიული კულტურის ფარგლებში კომპანია თანამშრომლებს შორის. ერთობლივი ჩატარება ფესტივალების, პოპულარული დღეს, გუნდური. მარკეტინგული კვლევის ჩატარება შედარებითი ანალიზი, ბაზრის მონაწილეები, უნდა დადგინდეს, მოცულობა, წილი. იდენტიფიცირება ბაზრის ტენდენციები.

აქციები

BTL პროექტების ზოგადად მოიცავს promoter სამუშაო, ხელმძღვანელი და პროექტის მენეჯერი და კოორდინატორი. ეს იქნება პრომოუტერმა უმნიშვნელოვანესი რგოლი ჯაჭვის. წარმატება ღონისძიების დამოკიდებულია იმაზე, რამდენად კარგად ხალხი გააკეთებს მათი მუშაობა პირდაპირი კონტაქტის საბოლოო სამომხმარებლო, რომელიც მიმართული და განახორციელა action. ამიტომ, შერჩევა და გადამზადება BTL სააგენტოები მეტი ყურადღება უნდა მიაქციოს.

პასუხისმგებლობა ხელმძღვანელი

პროექტის მხარდამჭერს ექვემდებარება ხელმძღვანელი. იგი აკვირდება მათი მუშაობა მაღაზიაში დროს აქცია. როგორც ხელმძღვანელი ჩართული ორგანიზაციის სამუშაო ადგილი და ქვეშევრდომებს, ის ასევე პასუხისმგებელია ხარისხის მათი მუშაობა. ხელმძღვანელი მნიშვნელოვანია შეძლებთ სწრაფად იპოვოს თავისი გზა რთული ვითარება და სწრაფად კონფლიქტების მოგვარებას, რომლებიც წარმოიშობა

მოვალეობები კოორდინატორი

პროექტის მენეჯერი და კოორდინატორი, კონტაქტში მენეჯერები საცალო მაღაზიები, რომელიც გაიმართება წამახალისებელი ღონისძიება. პასუხისმგებელი მიწოდების სარეკლამო სტენდები, სარეკლამო მასალები, საჭირო თანხა რეკლამირებული პროდუქტის და მისი ნიმუშები. გარდა ამისა, კოორდინატორი მონიტორინგს შევსების ანგარიშგების მოვლენები. ზოგადად, ამოცანა მენეჯერი, რათა უზრუნველყოს, რომ დაგეგმილი კურსი სარეკლამო ღონისძიებებში.

რა არის BTL

BTL-მარკეტინგი, გარდა იმისა, რომ კლასიკური კომპონენტები, ასევე მოიცავს რამდენიმე მოსაზღვრე ინსტრუმენტები. ღონისძიების მარკეტინგი ჩვეულებრივ ეხება PR-საქმიანობას, ვიდრე BTL, მიუხედავად იმისა, რომ ასეთ პროექტი ხორციელდება აქციები, რათა შეაფასოს რეაქცია პოტენციურ მყიდველებს, რომ რეკლამირებადი საქონელი. მეორე ინსტრუმენტი - ეს არის ინტერნეტი, SMS და ელ სიები. მათი მიზანი - მიაღწიოს მაქსიმალურ აუდიტორიას. მაგრამ ამ შემთხვევაში არ არის პირდაპირი კონტაქტი პოტენციურ მომხმარებელს.

თუ ვსაუბრობთ გავლენის POS მასალები, ამ შემთხვევაში, გავლენა მხოლოდ მოხდეს მომენტში შეძენის გადაწყვეტილება მხოლოდ გაყიდვების სფეროში. მოცემული ანალიზის დახმარებით შელფზე talkers, wobblers, ფერადი ფასი tags, სარეკლამო თაროები აპირებს შექმნას ვიზუალური კონტაქტის მომხმარებელს, მოზიდვის მათი ყურადღება, რაც კიდევ უფრო ხელს უწყობს გაყიდვების ზრდის გამო იმპულსი შესყიდვები.

განვითარების ტენდენციები

ATL- და BTL სარეკლამო გადის გარკვეული ცვლილებები დრო. როდესაც ეკონომიკური კრიზისის BTL განიცდის ნაკლები ბაზარზე ტრადიციული სარეკლამო. იმის გამო, რომ ის ფაქტი, რომ BTL საშუალებას ყველაზე დაბალი ღირებულება, რათა უზრუნველყოს მაქსიმალური გაყიდვების. ასევე არსებობს ტენდენცია, რომ გაძლიერდეს ინდივიდუალიზაციის მუშაობის კლიენტებს. აქცენტი არა იმდენად თავად პროდუქტი, არამედ საჭიროებებს მომხმარებელს და აჩვენებს შეშფოთების სამომხმარებლო.

როგორც წესი, მომხმარებელს BTL-ქმედებები თამბაქოს კომპანიებს, FMCG, ტექნოლოგიის მოვაჭრეებს, ალკოჰოლური სასმელების, ფიჭური ოპერატორები, ფარმაცევტული კომპანიების. ისინი არ უნდა ავუხსნათ, BTL - რა არის ეს? მიზნობრივი შეთავაზებები და სარეკლამო საქმიანობის ამ ფირმების იცნობს უშუალოდ.

წარმატებით განახორციელა სარეკლამო კამპანია არა მხოლოდ მისი ძირითადი ფუნქცია, როგორიცაა ზრდა გაყიდვების პერიოდში კამპანია 30%, არამედ სხვა სახის შეღავათები. როგორც საარჩევნო კამპანიის დროს დაუკავშირდა პირდაპირ ბოლომდე მომხმარებელს, პრომოუტერი შეიძლება დადებითი იმიჯის შექმნას კომპანია თვალში მომხმარებელთა, სტიმულირების დამატებით შეძენა, გაზრდის ბრენდის ცნობიერების.

წარმატებული პროექტის განხორციელებას წინ უძღვის painstaking ანალიტიკური მომზადება. პირველი თქვენ უნდა აირჩიოს უფლება, რა სახის სწავლება ღირს ხარჯვა. შემდეგ შეგროვება საჭირო ინფორმაცია ბაზა, ეს იქნება უფრო ადვილია, გადაწყვიტონ BTL ინსტრუმენტები. მას შემდეგ, რაც შეგროვება ინფორმაცია, დაისახეთ მიზნები, და ხაზს ძირითადი პუნქტები მომავალი პროექტი. ეს კიდევ უფრო სავარაუდო და შეფასებები შედგენილი დეტალური გეგმა მომავალი მოვლენა. გეგმა ასახავს ნათელი ვადები პროექტის. აირჩიეთ უფლება დრო, აქციის იქნება ერთ-ერთი წარმატების ფაქტორები. პერსონალის პროფესიული განახორციელებს სარეკლამო კამპანია წარმატებით და მივაღწიოთ სასურველ შედეგს.