Სეზონურობის ფაქტორი: გაანგარიშების ალგორითმი. საქონელი სეზონური მოთხოვნა

ეს არ არის საიდუმლო, რომ ზოგიერთი პროდუქტი გაყიდოს უკეთესი ზაფხულში, მეორე - ზამთარში. არსებობს უამრავი მაგალითები: ნაყინის, თბილი ტანსაცმელი, და ასე შემდეგ. ყველაზე ხალხი ნამდვილად არ ყურადღება მიაქციონ ამ რასის, მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი ბიზნესი, დარწმუნებული უნდა იყოს ორიენტირებული სეზონი. ეს არის ის რაც ამ სტატიაში ეწერა. ეს ხელს შეუწყობს, რომ გავიგოთ რა სეზონურობის ფაქტორის, ასწავლის ითვლიან, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ სწორად დაგეგმონ შემდგომი იყიდება.

თუ თქვენ არ ვფიქრობ, სეზონურობა გარკვეული საქონლის, ბიზნეს ყოველთვის დაკარგოს ფული, და თქვენ ვერ სწორად დაგეგმონ თავიანთი საქმიანობა. ასე რომ, დროა, რათა გაირკვეს, რა არის სეზონურობის ფაქტორი, რა არის მისი გამოყენების რეალურ ცხოვრებაში და, რა თქმა უნდა, თუ როგორ შეიძლება იყოს გათვლილი.

რა არის ეს?

სეზონურობის ფაქტორი - არის ტერმინი, რომელიც ყოველ marketer უნდა იცოდეს, რადგან ეს არის საყოველთაო და უკრავს ძალიან მნიშვნელოვანი როლი მათი გაყიდვების დაგეგმვა. ეს თანაფარდობა, რომელიც აჩვენებს, თუ რამდენად გაზრდის ან შეამცირებს გაყიდვა პროდუქტის დამოკიდებულია სეზონზე, რომელშიც არ არის რეალიზაციას.

შესაბამისად, თუ სპექტრი პუნქტში რეალიზაციისათვის არ არის დიდი რაოდენობით სეზონური ნივთები, თქვენ აუცილებლად უნდა ვისწავლოთ თუ როგორ უნდა მოგვარდეს ეს ფაქტორი, როგორც ეს საშუალებას მისცემს, რათა მივაღწიოთ ბევრი. მაგრამ როგორ ზუსტად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სეზონურობის ფაქტორის რეალურ ცხოვრებაში?

რა არის ეს ფაქტორი?

ეს თანაფარდობა არ არის მხოლოდ ციფრები ქაღალდზე, რომელიც შეიძლება იყოს გათვლილი და გათვალისწინებულია. იგი უკრავს ძალიან მნიშვნელოვანი როლი ფაქტობრივი საქმიანობის თუ თქვენ გაყიდვა სეზონური ნაკეთობების. სფერო ეს ფაქტორი ძალიან ფართო, მაგრამ უპირველეს ყოვლისა, აღსანიშნავია ის ფაქტი, რომ იგი გამოიყენება პროგნოზირება მომავალ საქმიანობაში. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოს, თუ რა თვეში შეკვეთა მეტი საქონლის კონკრეტული ტიპის, და ზოგიერთი - ნაკლებად, რადგან ისინი მდგომარეობაში, რათა უზრუნველყოს უფრო დიდი რაოდენობის გაყიდვების, და ასე შემდეგ.

შესაბამისად, ამ თანაფარდობა ასევე შეგიძლიათ დაგეგმოთ და მარკეტინგული საქმიანობის და მათ სარეკლამო ბიუჯეტი, რომელიც გამოყოფილი ყურადღების მიპყრობას მყიდველებს სეზონური საქონელი. როგორც ხედავთ, ეს მაჩვენებელი შეიძლება გადამწყვეტ როლს თამაშობს თქვენს მუშაობას. თუ არ იბერტყავს, თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტის უმეტეს შემთხვევებში უნდა შეეწირა.

შესაბამისად, ახლა თქვენ იცით, ცოტა თეორია ეს თანაფარდობა, ასე რომ დროა გადაადგილება პრაქტიკა, კერძოდ, კითხვაზე გაანგარიშება ამ რაციონი. ეს შეიძლება გაკეთდეს საკმაოდ უბრალოდ, მაგრამ წარმოების საიმედო შედეგები, თქვენ უნდა გავაკეთოთ საკმაოდ ბევრი სამუშაოა. თუმცა, ეს სტატია დაგეხმარებათ ეტაპობრივად მეშვეობით პროცესში გაანგარიშება, ისე, რომ საბოლოოდ თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ საკუთარი, ეს ფიგურა საჭირო ფინანსური ინფორმაცია.

პერიოდს გამოყენება

სანამ გათვალისწინებით პირდაპირ გაანგარიშების ალგორითმი, აუცილებელია განვმარტო, ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი დეტალი. ის ფაქტი, რომ ეს თანაფარდობა არის უნივერსალური, ანუ ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა პერიოდებში და დრო სლოტი. ეს ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ კი გამოვთვალოთ სეზონურობის ფაქტორის ერთი კვირის განმავლობაში თქვენი საქმიანობის, განვმარტო, რა დღე კვირაში სავაჭრო საუკეთესო, და რა - უარესი.

ბუნებრივია, აქვს საკუთარი მახასიათებლები, მაგალითად, თქვენ უნდა შეუკვეთოთ საქონლის კვირაში რამდენჯერმე, რათა დადგინდეს ეფექტურობა რაც შეიძლება ზუსტად, და გაითვალისწინოს სხვა ფაქტორები. ასევე აღსანიშნავია ის, რომ გასულ კვირას - ეს არის ძალიან მოკლე, რომელიც მოგცემთ სრული სურათი, თუ რამდენად კარგად ან ცუდად გაიყიდა გარკვეული საქონლის კონკრეტული დღე კვირაში.

ტრადიციული ვადა

ამდენად, აუცილებელია ფოკუსირება ტრადიციული ამ ტიპის საანგარიშო პერიოდის მიხედვით. ეს ნიშნავს, რომ მხედველობაში მიიღება საშუალო ყოველთვიური გაყიდვების, მაშინ გამოთვლა კოეფიციენტი თითოეული თვის განმავლობაში. შედეგად, მიღებული კოეფიციენტების შეგიძლიათ გამოიყენოთ პროგნოზირება წარმატებით განხორციელების უფლება რამდენიმე თვით ადრე, რომელიც არის ძალიან სასარგებლო ინსტრუმენტი, როდესაც საქმიანობის დაგეგმვა.

ახლა თქვენ იცით, რა არის საუკეთესო, რადგან დროის ხანგრძლივობა, აირჩიოს ერთი თვის და ჯერ კიდევ განიხილება კონტექსტში, ყველა დროის ერთ წელიწადში ჩაატაროს სრული შედარებით. ისე, ახლა თქვენ გაქვთ საკმარისი ინფორმაცია წასვლა პირველი და ბოლო ნაბიჯი გაანგარიშება სეზონურ ფაქტორს.

მომზადება სტატისტიკური მონაცემები

თუ გსურთ გაატაროთ სრული და ეფექტური გაყიდვების დაგეგმვა საშუალებით ეს თანაფარდობა, თქვენ უნდა საკმაოდ ვრცელი სტატისტიკა. სპექტრს თქვენი მაღაზია შეიძლება ბევრი სხვადასხვა სეზონური ნივთები, ასე რომ თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა გვესმოდეს, რომ გაანგარიშება უნდა განხორციელდეს ცალკე თითოეული მათგანი.

ასე რომ, აირჩიოს ერთი ელემენტი და გააშუქა სტატისტიკა მისი გაყიდვების ყოველი თვის მთელი წლის განმავლობაში. ღრმა შევიდა სტატისტიკა შეძლებთ იჭრება, უფრო ზუსტი თქვენ შეგიძლიათ ეს. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მონაცემების ერთი წლის განმავლობაში, მაგრამ ეს არის საუკეთესო იქონიოს მხრივ გაყიდვების სტატისტიკა გასული 2-3 წლის განმავლობაში მაინც. ყველა პროდუქტი სეზონური მოთხოვნა უნდა ჰქონდეს საკუთარი გაყიდვების მოღვაწეები, რომელიც თქვენ იმუშავებს მომავალში მიიღოთ თანაფარდობა.

გასაგრძელებლად თქვენ უნდა გამოვთვალოთ საშუალო გაყიდვების წელიწადში, შემაჯამებელი გაყიდვების თითოეული თვის და შემდეგ გამყოფი მათ თორმეტი, რომ არის, თვეების განმავლობაში წელს. ახლა თქვენ მზად მიიღონ სასურველი ნომერი.

Factor ყოველი თვის

პირველი ნაბიჯი არის მიიღოს კოეფიციენტი ყოველი თვის განმავლობაში. ეს კეთდება უბრალოდ, თქვენ უნდა მიიღოს გაყიდვების მაჩვენებელზე ყოველი თვის და ყოფს მას საშუალო გაყიდვები წლის. შედეგად ნომერი უნდა იყოს სიახლოვეს ერთეული. თუ ეს ნაკლებია, ვიდრე ერთი, ეს იმას ნიშნავს, რომ მოცემულ თვეში გაყიდული საქონლის უარესი, თუ მეტი - შესაბამისად, პროდუქტის გაიყიდა უკეთესია, ვიდრე საშუალოდ წელიწადში.

რეალურად, ახლა თქვენ არ მიიღო სეზონურ ფაქტორს. იცით, რა თვეში თქვენი პროდუქტის ყიდის უკეთესი, და რა არის უარესი, და ახლა თქვენ შეუძლია, შესაბამისად, გაყიდვების პროგნოზირება და აქციები. თუ თქვენ სავაჭრო ფანჯრები, შეგიძლიათ გასარკვევად, რომელიც თვეში არის საუკეთესო, რათა ფასდაკლება პლასტმასის ფანჯრები; თუ თქვენ გაყიდვა თბილი ტანსაცმელი - თქვენ შეძლებთ, როდის შეიძლება შეკვეთა მას დიდი რაოდენობით, და როცა არ შეკვეთა ყველა. თუმცა, თუ გსურთ მიიღოთ მაქსიმალური შედეგი, მუშაობა არ დასრულებულა.

საშუალო თანაფარდობა

სანამ გააკეთებს ფასდაკლება კარ-ფანჯრებით, ნაყინი ან ბეწვის ქურთუკი, უნდა გვახსოვდეს, რომ საუკეთესო შედეგი, თქვენ უნდა ხელში ღრმა სტატისტიკა, რომ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. თუ მოხდება, რომ მიეღოთ ინფორმაცია, აუცილებელია გამოვთვალოთ კოეფიციენტები თითოეული თვის განმავლობაში ყოველ წელს, და შემდეგ გამოვთვალოთ საშუალო ყოველი თვის. შედეგი შეიძლება იყოს განსხვავებული, ორიგინალური, და ამის მიზეზი ის არის, რომ თქვენი მონაცემები უფრო ზუსტად, და ამიტომ გათვლებით შეიძლება უფრო მნიშვნელოვანი ურთიერთობა.

ექსპერტის აზრით

ისე, ბოლო რაც ჩვენ არ უნდა დაგვავიწყდეს, - ეს ექსპერტი აზრით. რა იგულისხმება ამ ტერმინი? ეს განხილვის ყველა დამატებითი ასპექტი, რომელიც შეიძლება გავლენა გაყიდვების ერთ იმ თვეში, რომ განხილულ იქნა გაანგარიშება. ეს შეიძლება იყოს დეფიციტი საქონლის ან მისი საკმაო მიწოდება; დაწყებული გაყიდვების საქონელი, რომელიც გამოიწვია დიდი მოთხოვნა. ეს შეიძლება იყოს ფინანსური კრიზისი, რომელიც იგრძნო ძალიან მკაცრად ერთი კალენდარული პერიოდს. გარეშე peer review თქვენს კურსი ძალიან მათემატიკის, მოწყვეტილია რეალობას. ამიტომ რეკომენდებულია, რომ კონსულტაციები სპეციალისტები მარკეტინგის მიიღოს საუკეთესო შედეგი.