Საქმიანი მოლაპარაკებები - ეს არის მარტივი

კაცობრიობის ისტორიის მანძილზე, ხალხი აპირებს ბაზრებზე ვაჭრობის ერთმანეთს. და თანხა გადაიხადოს კონკრეტული პროდუქტის ყოველთვის განსაზღვრული მოლაპარაკებები. სხვათა შორის, ფასი აქვს არის შედარებით ბოლოდროინდელი გამოგონება. დღეისათვის მოლაპარაკებები - დაკარგული ხელოვნების, მხოლოდ რამდენიმე ოსტატები ამ შემთხვევაში. Man ხედავს ფასი და მან იცის, რომ უნდა გადაიხადოს ეს. გამონაკლისი, ალბათ, რომ შეძენის სახლები და მანქანები, მაგრამ ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ შედეგად გადაიხადოს მეტი, ვიდრე მათ უნდა ჰქონდეთ, თუ თქვენ არ იცით, თუ როგორ უნდა მოვილაპარაკოთ. მარტივად რომ ვთქვათ, თუ გსურთ გადარჩენა, თქვენ უნდა ვისწავლოთ მოლაპარაკებას. აქ თერთმეტი გზა, რომ თქვენ შეიძლება იყოს სასარგებლო, როგორც ბიზნესი და ყოველდღიურ ცხოვრებაში.

შეგიძლიათ მოლაპარაკება ნებისმიერ საკითხზე

პირველი, რაც თქვენ უნდა გვახსოვდეს, მოლაპარაკებების შესახებ - ეს ეხება ყველგან, არა მხოლოდ უძრავი ქონების და მანქანები. მაღაზიებში ხალხს შეხედეთ ფასი აქვს, და ვარაუდობენ, რომ ეს არის საბოლოო შეთავაზება. თუმცა, ეს ყოველთვის არ არის საქმე. როგორც მინიმუმ, თქვენ ყოველთვის უნდა ვთხოვო თანამშრომელი თუ არა რაიმე კუპონები ან ფასდაკლებით გაკეთებული შესაძლებელი.

დასვით მოვუწოდებთ მენეჯერი ან მფლობელი

ყველაზე თანამშრომლები არ აინტერესებს, თუ რა შეიძინოთ პროდუქტი თუ არა. ისინი გადახდილი საარსებო მინიმუმი, და თქვენი შენაძენის არ დაამატოთ მათი შემოსავალი. ასე რომ, მეორე ნაბიჯი - უნდა ვიპოვოთ პირი, რომელიც მიიღებს პირდაპირი მოგების თქვენს შეძენა. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გაიგო, რომ მაღაზიის მფლობელი, მაგრამ თქვენ საეჭვოა შეძლებს ამის გაკეთება, თუ ჩვენ ვსაუბრობთ დიდი საწარმო. ამ შემთხვევაში, ვეძებოთ მენეჯერი რომელთა ხელფასი უმეტეს შემთხვევაში, დამოკიდებულია გაყიდვების და სამომხმარებლო კმაყოფილების. ვთხოვ, თუ თქვენ მიიღებთ ფასდაკლება თუ ყიდვა ერთზე მეტი პროდუქტი, და თუ თქვენ ხართ რეგულარული მომხმარებელს, ითხოვენ მცირე ფასდაკლება დააჯილდოებს თქვენი ერთგულება. მათ იციან, რომ იყიდება დამოკიდებულია მათი გადაწყვეტილება, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღოს ინიციატივით.

გამოყენება poker face

თუ ხედავთ პროდუქტი, რომელიც გსურთ, და ხმამაღლა ამბობს, რომ ის სრულყოფილი, და ეს არის ზუსტად ის, რაც თქვენ უკვე ეძებს, გამყიდველი თქვენ საეჭვოა ნახოს ინიციატივით მოლაპარაკება. ყოველთვის მშვიდი და არ ჩანს ინტერესი პროდუქტი. კითხვაზე, თუ ის, შეზღუდოს თქვენი ენთუზიაზმი, თქვენ კი შევადარებთ იგივე, გარეშე სასარგებლოდ თქვენი პროდუქტი. და მაშინ მეუბნებოდა, თუ რა შეიძლება კიდევ იყოს დაინტერესებული, თუ ფასი არის შესაფერისი.

ნუ პირველი წინადადება და განაგრძობს საუბარი მასთან

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ გაყიდვა ან ყიდვა, არ უნდა მიიღოს პირველი წინადადება. რატომ? იმის გამო, რომ მეორე მხარეს არ შეუძლია გააკეთოს საპასუხოდ წინადადება, რომელიც იქნება ბევრად უფრო მომგებიანი მისთვის. თუ ყიდვა, გამოდგება როგორც ამოსავალი წერტილი ფასი სიტყვებზე, მაგრამ განაცხადა, რომ ეს არის ძალიან მაღალი. მერე გაირკვეს, არის თუ არა შესაძლებლობა შეცვლის ფასები, და შემდეგ თქვენი ბანკირი საკუთარი შეამციროს ის. მხოლოდ მაშინ შეიძლება, რომ თქვენი პირველი შეთავაზება.

კომპლექტები

კარგი გზა შეავსოს მოლაპარაკება ფასი შეიძლება იყოს ჩართული გარიგების სხვა საქონელი. როცა მოვიდა ჩიხში მოლაპარაკებებში, შეგიძლიათ შესთავაზოს შესაძენად საქონლის მეტი რაოდენობა და სხვ კომპლექტი, გააქტიურება შეთავაზება გამყიდველი.

barter

თუ თქვენ გაქვთ რაიმე ნივთები, რომელიც შეიძლება დაგაინტერესოთ გამყიდველი? შეგიძლიათ შესთავაზოს მას რაიმე მომსახურება? სცადეთ გაცვლა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ, არ უნდა გადაიხადოს ან მნიშვნელოვნად შეამცირებს ღირებულება პროდუქტის თქვენ დაინტერესებული ხართ. თქვენი მიზანია, რომ გარიგება, რომელიც სხვა პირობებში, არ ჩატარდება არანაირად. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი საიტები ინტერნეტში შეთავაზებას შესაძლებლობები სანაცვლოდ.

გამოიყენეთ დუმილი და დრო

არასოდეს უპასუხოს შეთავაზება ძალიან სწრაფად. თუ თქვენ მიიღოს შესვენების ან თუნდაც გადადება მოლაპარაკებების, აჩვენებს, რომ თქვენ არ გრძნობენ სასოწარკვეთილი აუცილებლობა პროდუქტი, და თქვენ გაქვთ სხვა ვარიანტი.

იყოს მზად არის დატოვოს

მაშინაც კი, თუ ეს მანქანა, ტელევიზორი და მთავარი თქვენი ოცნების, იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველი ვერ შემოგთავაზოთ ვარიანტი, რომელიც მდებარეობს საზღვრებში თქვენი ბიუჯეტი, თქვენ უნდა იპოვოთ ძალა გამოვიდეთ მოლაპარაკებები და უარი თქვას გარიგება. ეს მიდგომა არის ზოგიერთ შემთხვევაში შეიძლება კი მოგაწვდით ფასი, რომელიც თქვენ ცდილობდა, რადგან გამყიდველი არ სურს დაკარგოს მომხმარებელს. რწყილი ბაზრებზე და ქუჩის მოვაჭრეებს საუკეთესო გარიგება თქვენ, ისევე როგორც, როდესაც თქვენ მიტოვებას აპირებს წინადადება.

შენარჩუნება სასიამოვნო ატმოსფერო

არავის არ სურს მოლაპარაკება გახდა დაიძაბა. ყოველთვის ღიმილი, ან კიდევ ჩადეთ ხუმრობები მოლაპარაკებები. შენარჩუნება სასიამოვნო გარემო უკეთ მოწყობა თქვენი მოწინააღმდეგე მიმართ, და თქვენ მიიღებთ დრო იმისათვის, რომ დავგეგმოთ შემდგომი მოლაპარაკებები. თუ თქვენ არ მიიღოს სერიოზულად მოლაპარაკებები, გამყიდველი შეიძლება ვიფიქროთ, რომ მზად ვართ, უარი თქვას გარიგებაზე, თუ თქვენ არ მიიღეთ სასურველი ფასი.

თუ შესაძლებელია, გამოიყენეთ საუბარი

საერთაშორისო ბაზრებზე გავრცელებული პრაქტიკაა ეხება კონკრეტული ციფრები ტაბლეტი, რომელიც საშუალებას იძლევა პრობლემის მოგვარება, ენის ბარიერი და შეინახოს ყველა ჩანაწერი მოლაპარაკებები. უფრო მეტიც, არავერბალური კომუნიკაცია ბევრად უფრო მოსახერხებელი და ეფექტური მოლაპარაკებებში. ეს გაძლევთ საშუალებას, რომ თავი დაეღწია სხეულის ენა, ხმის ტონი და სხვა არავერბალური მინიშნებებს, რომ შეუძლია თქვენი რეალური ზრახვები. ამიტომაც არის, რომ უმრავლესობა ოპერაციები უძრავი ქონების მოდის რეალტორი.

პრაქტიკა

ერთადერთი გზა, რომ გახდეს ექსპერტი სფეროში მოლაპარაკების - პრაქტიკაში. ეწვიეთ ტრადიციული ბაზრების რწყილი ბაზრებზე და ავტოფარეხით გაყიდვების. თუ თქვენ დახარჯოს თუ ორ დღეში მოლაპარაკებები ძველი მაისურები და გამოიყენება ავეჯის, შეგიძლიათ გააუმჯობესოს თქვენი მოლაპარაკების უნარი და მიიღოს საჭირო თავდაჯერებულობა, რომელიც სასარგებლო იქნება, როდესაც თქვენ მიიღოს რეალური გარიგება შესაძენად მანქანები და სახლებში.