Მარკეტინგი რეკლამა

მარკეტინგი - რეკლამა ან spam?

მარკეტინგი არის სიტყვა, რომელიც ჩვენ გვესმის ყოველ დროს, თქვენ დაიწყოს, რათა ხელი შეუწყოს ახალი პროდუქტის ან მომსახურების. როდესაც მე შევეცადე აზრი ამ სიტყვის მარკეტინგი, ცდილობენ გაარკვიონ, რა არის უკან და რა უნდა მოსთხოვოს ასეთი პროფესიონალი, როგორც marketer. ჩემი პირველი ნაბიჯი ამ სფეროში დაიწყო იმით, რომ მე მხოლოდ აღმოჩენილი ინტერნეტში და აღმოჩნდა, რომ განსაზღვრება სიტყვა, მაშინ დავიწყე გახსნა შემდეგ საიტზე და აღმოჩნდა, რომ ბევრი საინტერესო და საკამათო. ყველაზე აბსურდული ჩემი აზრით იყო განმარტება, რომ მისცა კათოლიკური ეკლესია, მე ციტირებას: "მარკეტინგი - სიყვარული ერთი მეზობელი, რომელთანაც თქვენ მიიღოს ღვთის მადლი სახით მოგება."

თუმცა, მე არ აღმოაჩინა მარტივი და მოსახერხებელი განსაზღვრა დღეს: "Marketing მოზიდვა და მომხმარებელთა შეკავება". მისი თქმით, ეს შეიძლება განიმარტოს შემდეგნაირად: მარკეტინგი - ეს არის ყველაფერი, რაც თქვენ, რათა დაეხმაროს გაყიდვა პროდუქციის ან მომსახურების და დარწმუნდით, რომ კლიენტს ერთხელ თქვენ უკან.

ამდენად, როგორც ბიზნესმენი, მე დაასკვნა, რომ მარკეტინგული არის ის, რომ ზრდის მაჩვენებელი გაყიდვების და ჩემი მოგება.

ამის შემდეგ, არ იყო კითხვა: "შესაძლებელია თუ არა, გარეშე ცხოვრება მარკეტინგი? შეგიძლიათ პირდაპირ არ აკონტროლოთ მისი მუშაობა გაზრდის გაყიდვების? "

მინდა, რომ თქვენ საკმაოდ ნათელი მაგალითია იმისა, რომ წავიკითხე ერთი წიგნი ბიზნესზე, მათ შორის მარკეტინგი.

ერთ მშვენიერ დღეს, გამართულ კონფერენციაზე მარკეტინგის და გაყიდვების ზრდა ლიდერი სთხოვს პირდაპირი კითხვა აუდიტორიას, "თქვენ დააყენებს თქვენი მხრივ, ვისაც სჯერა, რომ მას არ უნდა მარკეტინგი, რომ ის აკეთებს და ეს დიდი ცოცხალი გარეშე." რა თქმა უნდა, მან იცის, რომ ამ კითხვაზე პასუხი და ელოდება მაყურებელს, რომ მათ პასუხი "არა", მაგრამ ... ერთ-ერთი მონაწილე დააყენა ხელში. Lead გაკვირვებული და მოვიდა კაცი და ჰკითხა: "რა ვქნათ", რომ ტრენინგის მონაწილე განაცხადა, "მე ვარ მფლობელი Suez Canal."

თუ თქვენ ხართ მფლობელი ერთი Suez Canal, მაშინ, ალბათ, არ უნდა მარკეტინგი, იმიტომ, რომ თქვენ მხოლოდ ერთი თქვენი ნიშა, და თქვენ არ გაქვთ ალტერნატივა ბაზარზე. მაგრამ თუ თქვენ ხართ ნიშა, სადაც მოთხოვნა ბევრჯერ აღემატება მიწოდება, ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა იყოს ფრთხილად, რადგან ეს სიტუაცია იცვლება სწრაფად.

როგორც წესი, როცა წასვლას ნიშა, სადაც თქვენ უნდა კონკურენცია არ, შემდეგ, ხოლო თქვენ ჯერ კიდევ ხედავს, ვინც მოდის და აკეთებს იმავეს, მაგრამ არა ბევრი უკეთესია, ვიდრე თქვენ, არ არის ბევრი უფრო თანამედროვე და აძლევს შანსს თქვენს მომხმარებელს დატოვებს მას.

ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ მონოპოლია - თქვენ არ უნდა მარკეტინგი, მაგრამ თუ თქვენი ბიზნესის განეკუთვნება სხვადასხვა კატეგორიაში, თქვენ მარკეტინგის საჭიროებებს.

თუმცა, გამომდინარე სტრატეგია და ტაქტიკა გაზრდის გაყიდვების თანაფარდობა, პირველ რიგში, უნდა დაიწყოს მათი ღონისძიება, თუ არ კეთდება - დაიწყოს.

ყველაფერი თქვენ არ ზომავს, თქვენ არ აკონტროლებენ!

რომ არის, პრაქტიკაში, როგორც ჩანს, ეს, თქვენ დაიწყება წარმოგიდგინოთ რამდენიმე ახალი ტექნოლოგიების და ამავე დროს არ უნდა გავზომოთ შესრულება, ამ შემთხვევაში, თქვენ წარმოადგენს ეფექტი მიღებული დონეზე "კარგი" ან "ცუდი", და მეტი არაფერი. უნდა ავაშენოთ წარმატებული ბიზნეს მოითხოვს ზუსტი გაზომვა და ჩაწერა ეს მაჩვენებლები - ეს ის სტატისტიკა. გრაფიკა ძალიან ნათლად ჩანს, თუ რა ტერიტორიაზე ახლა სჭირდება თქვენი ყურადღება და რა ფართობი ბედნიერი.

სპორტსმენები და მწვრთნელები უკვე დიდი ხანია ცნობილია და მუდმივი პრაქტიკა - გაზომვის შედეგები. რამდენი დღეს, მე გაიქცა, გაიქცა, როგორც გუშინ და ყურადღება გამახვილებულია ეტაპობრივი ზრდა, რაც საბოლოო ჯამში გამარჯვება და წარმატება.

როგორ სწორად და ეფექტურად გავზომოთ შედეგები

სერიოზული შეცდომა ის არის, რომ თქვენ დაიწყოს ამავე დროს წარმოგიდგინოთ სხვადასხვა ჩიპი.

მაგალითად: თქვენ არ დაიწყო გავრცელება რეკლამის მეტროში და, ამავე დროს, თქვენ არ დაიწყო იყიდება. საშუალო გამშვები კვირაში გაიზარდა 10%, მაგრამ თქვენ არ იცით ზუსტად რა გამოიწვია ამ ზრდის.

ან, თქვენ ერთდროულად მოცემულ სარეკლამო რამდენიმე სამიზნე გაზეთებში. შეამოწმეთ ერთხელ გაიზარდა 10% -ით, მაგრამ რა გააკეთა მას ასეთი შედეგი არ ვიცი. და მომავალში ვერ შეძლებს გააძლიეროს იგი.

აქედან გამომდინარე, გავაკეთოთ შემდეგი:

ღონისძიების ადრე განხორციელების საშუალება, რომ გაიზარდოს გაყიდვების, გავზომოთ შემდეგ აკეთებს შესაბამისი დასკვნები, ვალდებულებას იღებენ შემდეგ.

დასაწყისისთვის, აირჩიეთ თქვენი სამი ძირითადი წყარო ბიზნეს კლიენტებს. მაგალითად: საიტი, ფლაერები, სარეკლამო გაზეთში ან რადიო და ა.შ.

1. ჯამში რამდენი პოტენციური კლიენტები მოდის, ან გირეკავთ?

2. რამდენი მათგანი მიიღოს შეძენა?

3. რა არის საშუალო ღირებულება ამ შესყიდვები?

4. რამდენად ხშირად გასული თვის მომხმარებელს რაც შეძენა თქვენგან?

   შეეცადეთ გამოიყენოთ ეს მონაცემები საკუთარი ბიზნესის დღეს.