Დაგეგმვა ავტომობილები იყიდება

დაგეგმვა გაყიდვების მანქანების გარბენი - იყო და არის მნიშვნელოვანი ნაბიჯი განსაზღვრის მიზანშეწონილობის დამყარების ბიზნეს სტრუქტურა.
გამოვთვალოთ გაყიდვების მანქანა გარბენი თქვენს დილერს უნდა გამოვთვალოთ:
1. წმინდა გაყიდვების პოტენციალის ახალი მანქანა.
2. პოტენციალი ბაზარზე რეგიონში.

საკუთარი პოტენციალი.
გამოვთვალოთ მათი პოტენციალი უნდა გამოვიყენოთ მონაცემები მანქანების, როგორც გამოცდა და ქვე-გეგმა გაყიდვების ახალი მანქანების ისევე როგორც გეგმა შეძენის ავტომობილები (შეძენა მომხმარებელს, თავისუფლებისა კორპორატიული პარკები, ყიდვა უკან).
ყველა ეს მაჩვენებელი, რომლებიც ხელმისაწვდომი იქნება თქვენთვის.

გაანგარიშება ვარიანტი:

წელს, 15 სატრანსპორტო გარეთ საცდელ და სვინგის პარკი.
გაყიდვების სამიზნე ახალი ავტომობილების წელს 500.
დადგინდეს, რამდენად სურს გაყიდოს ახალი მანქანები სავაჭრო სისტემა. მიიჩნევენ, რომ 10% და ნაკლები - პროცენტული მომხმარებლებს, რომლებიც მზად გადასცემს მანქანა. საუკეთესო რუსეთი მიაღწევს 50% და ევროპის ბაზარზე - 90% (ევროპაში დილერს გაყიდოს მეტი მეორადი მანქანები, ვიდრე ახლის).
განათავსეთ თავს გეგმის 30% ახალი მანქანა, ჩვენ უნდა გაყიდოს სისტემა სავაჭრო-in.
ჩვენ კიდევ პირველი ციფრი გეგმა - 200 მანქანაზე გარბენი წელიწადში.
ჩვენ მზად ვართ, რომ შეიცვალოს მანქანაზე გარბენი მანქანაზე გარბენი. გაყიდვების სტატისტიკა რუსული დილერები განაცხადა, რომ კურსი პირველადი სავაჭრო-დაახლოებით 10% -ით, ხოლო საშუალო - 5%.
ჩვენ კიდევ ერთი 21 მანქანა.
მას შემდეგ, რაც დაფინანსება გვაძლევს იმის შესაძლებლობა, რომ მანქანა, რომელიც 20% გეგმის ახალი მანქანები ვყიდულობთ თავისუფალ ბაზარზე მანქანების გარბენი.
კიდევ ერთი 100 მანქანები
დაწყებითი და საშუალო სავაჭრო-შესყიდული მანქანების - 10% და 5% -ით.
და კიდევ 11 მანქანები.
სულ გაყიდვების ჩვენი გეგმა შეადგინა 332 მანქანა.

2. რეგიონის ბაზრის პოტენციალი

ახლა აუცილებელია კონსულტაციები ბაზარზე რეგიონში.
ამისათვის, თქვენ უნდა იცოდეს:
1. რეგიონის მოსახლეობის
2. რაოდენობის მანქანები 1000 მოსახლე
3. წლიური გაყიდვები მეწილეები ცვლილება (თანაფარდობა რაოდენობის A / მ და ცვლილება საკუთრების%)
4. წილი მანქანაზე გარბენი გარბენი თქვენი ბრენდის სეგმენტი 0-დან 6 წლის
5 Share ბაზრის მოვაჭრეთა (მათ შორის გაყიდვების პირებს, გადამყიდველს, დამოუკიდებელი AutoTrader) in%
6. ინდმეწარმე წონა% (იმ შემთხვევაში, თუ არსებობს, მაგალითად, 2 დილერის 50%)
გაანგარიშება ვარიანტი:
1 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
გაანგარიშება შეიძლება ითქვას, რომ საქართველოს ბაზარზე შეგიძლიათ აპირებთ გაყიდვას 180 მანქანაზე.

ახლა თქვენ გაქვთ ორი ციფრი.
თქვენ შეუძლია გაყიდოს 332 მანქანა
საფუძველზე რეგიონის 180 ბაზარზე.

შედარება ორი ფიგურა აძლევს იდეა თქვენი პოტენციალი, რომ თქვენ არ გამოიყენება დღემდე.

უფრო მეტიც, ეს გაანგარიშება არის უკეთესი გარდაქმნა დაკარგული მოგება.

მაგალითად:

საშუალო გასაყიდი ფასი გამოყენებული მანქანები თქვენი ბრენდის 500 000 რუბლი. მინიმალური ზღვარი - 7%. მთლიანი მოგება 1 მანქანა 25 000 რუბლი.

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ 8.3 მილიონი რუბლი

ეფუძნება თქვენი პოზიცია ბაზარზე რეგიონში - 4.5 მილიონი რუბლი.

პოტენციურად შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი თანხა 3.8 მილიონი რუბლი.

აქ იგი გეგმავს გაყიდვების მანქანა გარბენი.