Ბიზნეს მოდელი - რა არის ეს? რა არის ბიზნეს მოდელები?

ბიზნეს მოდელი - ახალი ინსტრუმენტი დიზაინი და ბიზნესის დაგეგმვის პროცესები. ისინი მიზნად ისახავს ყველაზე ეფექტური გადაწყვეტილებების ამონაწერი მოგება. ძლიერი იმპულსი მშენებლობის პროცესში ბიზნეს მოდელები მიიღო მასიური განვითარების ელექტრონული კომერციის. დღეს, ამ ინსტრუმენტების გამოიყენება არა მხოლოდ ონლაინ სფეროში, არამედ ტრადიციული ბიზნეს სექტორში. ვისაუბროთ , თუ რა ბიზნეს მოდელი საწარმოს, რომელიც მას განიხილავს არსებობს და რა ისინი უნდა.

კონცეფცია ბიზნეს მოდელი

მოკლედ ბუნების ბიზნეს მოდელი, აღსანიშნავია, რომ ეს არის გამარტივებული, სქემატური, კონცეპტუალური გაგება ბიზნეს პროცესი ნაკადი. არის ასეთი ცნება საპასუხოდ მრავალი გამოწვევის ახალი ეკონომიკური რეალიების გვიან მე -20 საუკუნეში. ბიზნესს უფრო ახალბედა და მათ არ აქვთ დრო, ფული და ცოდნა იმისათვის, რომ განავითაროს სიღრმისეული განვითარების სტრატეგიის, ისინი საჭიროა ეფექტური და სწრაფი საშუალება მაქსიმალურად მოგება. და ბიზნეს მოდელი - ნათელი, ვიზუალური გზა, რომ ყველა კომპონენტი საქმე და იპოვოს წერტილი განვითარებისა და გაზრდის მომგებიანობის.

მიდგომები განმარტებას ბიზნეს მოდელი

პირველად ტერმინი "ბიზნეს მოდელი" გამოჩნდა სამუშაოები ეკონომიკის 40-იან წლებში მე -20 საუკუნის. მაგრამ მაშინ ეს არ არის ფართოდ გამოიყენება დიდი ხნის განმავლობაში ეს უკვე გამოიყენება ერთად კონცეფცია კორპორატიული სტრატეგიის. და მხოლოდ 90 წლის განმავლობაში ბიზნეს მოდელები პოპულარული გახდა იმის გამო, რომ გაგების ბიზნესის ინტერნეტში. მოგვიანებით, ტერმინი ორგანული შევიდა lexicon მენეჯერები და ეკონომისტები სხვადასხვა სფეროებში, არა მხოლოდ ონლაინ რეჟიმში. არსებობს ორი ძირითადი მიდგომები ფორმულირება განსაზღვრება ბიზნეს მოდელი. პირველი დაკავშირებულია აქცენტი ნაკადი წარმოების პროცესების კომპანია და მიზნად ისახავს შიდა რესურსები კომპანია მიიღონ მეტი მოგება. მეორე მიდგომა დაკავშირებულია გარე გარემო კომპანია, კერძოდ, სამომხმარებლო და მისი საჭიროებების და ღირებულებები. კომპანია ამ შემთხვევაში ირჩევს სამომხმარებლო სეგმენტი, მყიდველი ვითარდება, ადგენს ურთიერთობა მასთან. გარდა ამისა, არსებობს ბევრი ცნებები საავტორო ფარგლებში, რომელთაგან თითოეული არის ჩამოყალიბებული საკუთარი ინტერპრეტაცია ამ კონცეფციას. ზოგადად შეიძლება ითქვას, რომ ბიზნეს მოდელი - ეს არის ანალიტიკური ინსტრუმენტი, სქემატური, ვიზუალური ფორმით იძლევა აღწერა ყველა პროცესების კომპანია და ეხმარება, რათა იპოვოს წერტილი მოგება.

სამშენებლო მიზნით

მთავარი მიზანი ბიზნეს მოდელი არის ის, რომ კომპანიის განვითარების. იგი ეხმარება იდენტიფიცირება სარგებელი და კონკურენტული დიფერენციაცია საწარმოს და შეაფასოს ახალი ბიზნეს პროცესები. გარდა ამისა, ბიზნეს მოდელის, რათა დადგინდეს ცვლილებების აუცილებლობას ნაცნობი გზები, რომ კომპანია, რომლის მიზანია მაქსიმალურად მოგება. გარდა ამისა, სიმულაციური ეხმარება იდენტიფიცირება სუსტი კომპანია ადგილას და აღმოფხვრას ხარვეზებს. ბიზნეს მოდელი არის კარგი ინსტრუმენტი შეფასების ეფექტურობის საწარმოო პროცესების და ორგანიზაციის მართვა. ის უზრუნველყოფს აღსაკვეთად ხედი კომპანიის საქმიანობას და სახელმწიფოს შიდა გარემო, შეიძლება გაუმჯობესდეს ნაკადი ყველა პროცესში.

ბიზნეს მოდელი და სტრატეგია

ხშირად, შეგიძლიათ წინაშე იმისა, რომ ტერმინი "ბიზნეს მოდელი" და "კორპორატიული სტრატეგიის" გამოიყენება როგორც სინონიმები. ან აკეთებს სტრატეგიის განუყოფელ ელემენტს მოდელი. თუმცა, არსებობს მნიშვნელოვანი განსხვავებები ამ მოვლენებზე. სტრატეგია ეფუძნება ამომწურავი ანალიზი შიდა და გარე გარემო კომპანია და ჩამოაყალიბოს გრძელვადიანი მიზნები. ბიზნეს მოდელი უკავშირდება შედარებით ახლო მიზნებს, ეს უფრო ტაქტიკა, რადგან ეს იძლევა კონკრეტული პასუხები კითხვებს, თუ როგორ უნდა მივაღწიოთ მიზანს. ბიზნეს მოდელი პროექტი მოიცავს, როგორც ახლოს როგორც შესაძლებელია არსებული რეალობის კომპლექტი საჭირო ქმედებები. ეს არის უფრო აღელვებს ფინანსური ბიზნეს კომპანია. სტრატეგია ასევე დიდწილად განსაზღვრავს მიმართულებით განვითარების კომპანია, ის გაცილებით ნაკლებია, კონკრეტული. ოპტიმალური თანმიმდევრობით დაგეგმვა განვითარდეს სტრატეგია, და მხოლოდ ამის საფუძველზე - შექმნას ბიზნეს მოდელი. სტრატეგია ამ შემთხვევაში არის იდეოლოგია პლატფორმა მოდელირება.

კომპონენტები

როგორც ფარგლებს ბიზნეს ძალიან მრავალფეროვანი არ არის დიდი რაოდენობის პარამეტრები ბიზნეს მოდელები. თეორეტიკოსები და პრაქტიკა სხვადასხვა მიდგომები განსაზღვრის მოვლენაა და იდენტიფიცირება მრავალჯერადი კომპლექტი კომპონენტები მასში. ასე რომ, არსებობს ბევრი მხარდამჭერები თვალსაზრისით, რომ ბიზნეს მოდელს ორგანიზაცია მოიცავს ისეთ კომპონენტებს, როგორიცაა ორგანიზაციული და პერსონალის სტრუქტურა, რესურსები, ბიზნეს-პროცესების, ფუნქციები, ორგანიზაცია, კორპორატიული სტრატეგიის და წარმოებული საქონლისა და მომსახურების. განზოგადებული მოდელი ბიზნეს გეგმა მოიცავს შემდეგ კომპონენტებს: ანალიზი ბაზარზე და კონკურენციის, ორგანიზაციული სტრუქტურა, მარკეტინგის გეგმების, წარმოება, ფინანსები, რისკების შეფასება, სამართლებრივი საფუძველი. თუმცა, ეს ცნებები არ არიან მთლიანად ბიზნეს მოდელები. ყველაზე პოპულარული ბიზნეს მოდელის Osterwalder შედგება 9 ძირითადი კომპონენტები: მომხმარებელს სეგმენტები, ურთიერთობები, დისტრიბუციის, გაყიდვის წინადადება, რესურსების, ძირითადი საქმიანობა, ძირითად პარტნიორებთან, ღირებულება სტრუქტურა და შემოსავლების ნაკადს. ქვემოთ ჩვენ აღწერს მოდელი უფრო დეტალურად. ტრადიციულად დღევანდელ ბიზნეს მოდელი მოიცავს ისეთ თემებს, როგორიცაა სამომხმარებლო პროდუქტი, მარკეტინგი, მომწოდებლები და მწარმოებლები, ფინანსები, კონკურენტები, ბაზარზე, არასამთავრობო ეკონომიკური ფაქტორების გავლენა.

ეტაპები მშენებლობის ბიზნეს მოდელი

ნებისმიერი სიმულაციური იწყება შეფასების არსებული ვითარება და ფორმულირება მიზნებს. შემდეგი, მშენებლობა ბიზნეს მოდელები გამო არჩევანი შესაფერისი ნიმუში და კომპეტენტური გაშუქება. Osterwalder - მთავარი იდეოლოგი ბიზნეს სიმულაციური მსოფლიოში, აცხადებს, რომ პროცესი "დიზაინი" მოიცავს ხუთ ძირითადი ნაბიჯები:

- მობილიზაცია. ამ ეტაპზე, აუცილებელია ჩატარდეს წინასწარი კვლევების შევაფასოთ რესურსები, მითითებული მიზნებისა და, რაც მთავარია, შეაგროვოს საჭირო ბრძანება.

- Understanding. ამ ეტაპზე უკავშირდება immersion in სიტუაცია, რომ არის. E. ამ დროს უნდა გავიგოთ, რა ხდება ბაზარზე და რა პირობებში უნდა აწარმოებს ბიზნეს.

- დიზაინი. ამ ეტაპზე უკავშირდება თაობის იდეები, ყველაზე ხშირად ისინი შედეგია "ვირტუალური" ბრძანება. ამ ეტაპზე ეს აუცილებელია, რათა იპოვოს რაღაც სიცოცხლისუნარიანი იდეები ბიზნესის, და აირჩიოთ მათ შესაბამისი ბიზნეს მოდელები თარგები.

- A PPLICATION. ამ ეტაპზე არის დაკავშირებული ტესტირება გენერირებული მოდელი რეალურ პირობებში ბაზრებზე და მისი რეგულირება არსებული გარემოებები.

- ამავე ფორუმში. ეს არის რეალურად ნაბიჯი გამოყენებით მოდელი პერიოდული მისი ეფექტურობის შეფასებას და კორექტირებას, თავის საქმიანობაში.

სახეები ბიზნეს მოდელები

არსებობს რამდენიმე მიდგომები გამოყოფის სახის ობიექტები. სარეალიზებო აქტივების გამოდგება საფუძველი ტიპოლოგია. ამ შემთხვევაში, მოდელი გამოირჩევა ფინანსური, ადამიანური, ფიზიკური და არამატერიალური აქტივები. მისი თქმით, ობიექტის მოდელი მოიცავს ისეთი სახეობაა, როგორც თარგები კონკრეტული პროდუქტის, კომპანიის, როგორც მთელი და ჯგუფის კომპანიები. ამ შემთხვევაში, მკვლევარები ვარაუდობენ, დიფერენცირებული, არადიფერენცირებული, სეგმენტირებული, ინტეგრირებული, ადაპტური, და გარე ორიენტირებული ტიპის. თუმცა, საუკეთესო ბიზნეს მოდელი რთული ტიპოლოგია, და ისინი, როგორც წესი, ჰქონდეს სახელი კომპანია, რისთვისაც ისინი პირველად გამოიგონა. ასე რომ, 50-იან წლებში მე -20 საუკუნის მოდელი კომპანიებს, როგორიცაა მაკდონალდსი და ამერიკული იაპონური Toyota. 60 წლის უკვე აღინიშნა ინოვაციური ტიპის Wal-Mart და ჰიპერმარკეტი. 80-იან წლებში ახალი ტენდენცია სთხოვა კომპანია Home Depot, Intel, და Dell Computer. 90. ისინი შეცვალა მოდელი, შეიმუშავეს Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. და ბოლოს, მე -20 და დასაწყისში 21-ე საუკუნის გამოირჩეოდა ბუმი მოდელების ინტერნეტში.

ბიზნეს მოდელები ინტერნეტში

Online commerce ბოლო წლებში, ძლიერად იგრძნობოდა, რომ ეს არის ყველაზე მზარდი სფეროებში თანამედროვე ეკონომიკა. ერთ საიდუმლოებას ამ ბუმი შესაძლებლობა მცირე ინვესტიცია უნდა ავაშენოთ წარმატებული და მომგებიანი ბიზნესი. მას შემდეგ, რაც ამ სფეროში პირველი ადგილი - ადგილი განხორციელების გეგმების ახალგაზრდა მეწარმეებს, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება არ ღრმა კვლევა და სტრატეგიული დაგეგმვის, კერძოდ, დიდი რაოდენობით სხვადასხვა სირთულის მოდელები გამოჩნდება ინტერნეტში. ყველაზე პოპულარული ბიზნეს მოდელის ვებ - ონლაინ აუქციონები. არსებობს რამდენიმე superprofitable და ათასობით მცირე კომპანიებს, აგებულია ამ პრინციპით. მკვლევარები ამტკიცებენ, რომ დღეს გაიყიდა 9 ძირითადი სახის ბიზნეს მოდელები ინტერნეტში: საბროკერო მომსახურება, გამოწერა, კომერციული, ინდუსტრიული, infoposrednicheskaya, პარტნიორი, სამომხმარებლო და საზოგადოებას.

მოდელი Blanca-Dorf

Steve Blank არის ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული startups, მისი თანამშრომლობით Bob Dorf წიგნაკი მოგვითხრობს, თუ როგორ, რა უნდა იყოს დაფუძნებული ახალი ბიზნეს მოდელები. ისინი მხარდამჭერებს მიდგომა ბიზნესის პერსპექტივა სამომხმარებლო. შედგენისას მოდელი, თქვენ უნდა უპასუხოს ძირითადი კითხვები ხუთი ჯგუფი:

- მომხმარებლები: ვინ არიან ისინი, რაც მათ შეუძლია და როგორ შევინარჩუნოთ?

- პროდუქტის: კარგი ის არის და როგორ უნდა მიიტანოს მყიდველს?

- შემოსავალი: როგორ უნდა მიიღოთ და რა შეგიძლიათ გაზრდის თქვენი მოგება?

- რესურსები: მათ უნდა მიაღწიონ მიზანს, სადაც ეს რესურსი და როგორ უნდა მიიღონ მათ?

- პარტნიორები: რომელიც დაგეხმარებათ მისაღწევად მიზანი, და როგორ უნდა მოვიზიდოთ მათ?

ავტორების აზრით, მოდელი განვითარების პროექტი უნდა გადავლახოთ 4 ეტაპად: იდენტიფიკაცია, შემოწმების და დაბადებიდან კომპანიის ჩართულობა. ბოლო ეტაპზე, "აღორძინება" პროექტის შევიდა სრულფასოვანი კომპანია.

მოდელი Osterwalder

ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი მსოფლიოში Osterwalder ბიზნეს მოდელი, იგი განკუთვნილია პროექტების ნებისმიერი საქმიანობის სფეროში. მოდელი 9 გამოყოფილი ბლოკები:

- სამომხმარებლო სეგმენტები. აუცილებელია ანალიზი ბაზარზე და იდენტიფიცირება შესაბამისი სეგმენტების რომელიც ფოკუსირება და არ გავრცელდა რესურსები.

- ღირებულება წინადადება. უნდა გვესმოდეს, რომ მნიშვნელოვანია, რომ მყიდველი, რა არის ძირითადი საჭიროებები და ამ საფუძველზე ფორმულირება შეთავაზება, რომელიც აკმაყოფილებს საჭიროებებს და ღირებულებების სამომხმარებლო. მან უნდა მიიღოს ის, რაც ხელს შეუწყობს მის გადაჭრის არანაირი პრობლემა და მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.

- სადისტრიბუციო არხები. საფუძველზე სამომხმარებლო ცხოვრების წესის და მედიის პრიორიტეტები უნდა შეირჩეს დისტრიბუციის პროდუქტის ინფორმაცია და იგი გაიყიდა.

- ურთიერთობა კლიენტს. უნდა ვიფიქროთ, რომ გზა მოზიდვა და ინარჩუნებს მომხმარებელს, ისევე როგორც მეთოდები მათი მოტივაცია, რათა შეძენა.

- ძირითადი რესურსი. ნებისმიერი კომპანია აუცილებელი მატერიალური, ადამიანური და არამატერიალური რესურსი, ბიზნესმენი, კარგად უნდა ესმოდეს, რომ იგი უნდა და სადაც ეს შეიძლება იყოს მიღებული.

- ძირითადი საქმიანობა. ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ერთეული, აუცილებელია რეგისტრაცია წარმოების პროცესები და მართვის თავისებური ამ პროექტს.

- ძირითადი პარტნიორები. რომელიც დაგეხმარებათ დასახული მიზნების მისაღწევად: მომწოდებლები, მწარმოებლები ძირითადი და თანმხლები ელემენტები, ეს მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როგორ უნდა მოვიზიდოთ მათ თქვენი პროექტი.

- ღირებულება სტრუქტურა და ნაკადი შემოსავალი - ეს ბლოკავს პასუხისმგებლობის ქვეშ ფინანსური მოდელი ბიზნეს. თქვენ უნდა აქვს კარგი იდეა თუ რა ღირებულება წარმოების პროდუქტი და მისი მიწოდება, და იქ, სადაც არის წერტილი პოტენციურად გაზრდის მოგება. ყველა ეს ნიმუში ბლოკები შევსებას, იკვლევს და ვირტუალური.

მოდელი E. Maurya

"ლინი" ბიზნეს მოდელი - ცვლილების Osterwalder template. იგი ასევე მოჰყავს რაოდენობის ბლოკები ივსება: პრობლემა, ღირებულება წინადადება, სამომხმარებლო სეგმენტების, გასაღები metrics, გაყიდვების არხების. ყველაზე მთავარია, ბიზნესის, შესაბამისად E. Mauro, არის ის, რომ სარგებელი, რომ ვერ შეძლებს კოპირება არაკეთილსინდისიერი კონკურენტები. ეს ტექნიკა შეიძლება იყოს, თუ როგორ უნდა ურთიერთქმედება მომხმარებელს, განსაკუთრებით განაწილება. ეს იყო თანდასწრებით ასეთი უპირატესობა მდგომარეობს მთავარი საიდუმლო ბიზნეს.

Johnson მოდელი

მისი თქმით, მარკ ჯონსონი, ბიზნეს მოდელი - ეს არის გზა ხელში უფლება ბაზარზე. მან დააარსა template კონცეფცია K. Christensen წმინდა გადაღების სივრცეში. მოდელი შედგება სამი კომპონენტისგან: ღირებულება წინადადება, მოგების ფორმულა და მნიშვნელოვანი რესურსები plus ძირითადი პროცესები. ყველა კომპონენტი ერთმანეთთან და გავლენა ერთმანეთს.