Სტრატეგიული მენეჯმენტის. ანალიზი 5 ძალების Porter მაგალითი:

წარმატებული ბიზნეს უნდა გაითვალისწინოს მრავალი ფაქტორი, რომელიც ხშირად გაქცევა ყურადღების მეწარმეები. თუმცა, თუ თქვენ უფრო მჭიდროდ და გატაცებით ეკონომიკის შესასწავლად, თქვენ ვისწავლოთ ბევრი განსხვავებული მიდგომები, რომელიც საშუალებას, ეფექტიანად და ეფექტურად ანალიზი ფინანსურ საქმიანობას. ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო მაგალითია ანალიზი Porter 5 ძალები, მაგალითად, რომლის დეტალურად განიხილეს ამ სტატიაში. მაგრამ უპირველეს ყოვლისა, უნდა გავიგოთ, რა არის, რა არის ორიენტირებული და რომელიც საშუალებას გაძლევთ, რათა მივაღწიოთ. შეგიძლიათ დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ თქვენ აუცილებლად უნდა ინსტრუმენტი, როგორიცაა Porter ხუთ ძალების ანალიზი. მაგალითები, ტექსტი, რომელიც იქნება ნათელი დადასტურება.

რა არის ეს?

ეს მოდელი იყო აღწერილი 1979 წელს ცნობილი ეკონომისტი მაიკლ პორტერი. მან ეს, რათა შევქმნათ სრულყოფილი მოდელი, რომელიც საშუალებას მისცემს კომპანიებს ანალიზი მათი პროდუქტიულობისა და კონკურენტუნარიანობის და კიდევ უფრო და შენარჩუნება ამ განაკვეთების მაღალ დონეზე. მას შემდეგ, რაც თითქმის ორმოცი წლის განმავლობაში, შეგიძლიათ, თუ რამდენად კარგად ანალიზი Porter 5 ძალები.

მაგალითები მისი გამოყენება ცხოვრებაში ძალიან მრავალფეროვანია. ასეთი ანალიზი გამოიყენება და ქარხნები და რესტორნები, ბანკები და სხვა ბიზნესის, რომ აქვს კონკურენცია ბაზარზე. შესაბამისად, თუ გსურთ თქვენი ბიზნესის წარმატებული იქნება, თქვენ უნდა ვიფიქროთ, თუ როგორ უნდა შეისწავლოს ამ მოდელის. ეს სტატია დაგეხმარებათ გაუმკლავდეთ იმისა, რომ არის ანალიზი Porter 5 ძალები. მაგალითები მისი გამოყენება ასევე წარმოდგენილი იქნება თქვენს ყურადღებას. მეორე ნახევარში სტატია მიეძღვნა ერთი დიდი მაგალითია ნაბიჯები.

აღწერა მოდელი

როდესაც maykl Porter მოდელი შექმნა, მან განაცხადა, რომ ბაზარზე არსებობს ხუთი სხვადასხვა ძალები, თითოეული რომელიც განსაზღვრავს კონკურენტუნარიანობის პროდუქტი :

• მოლაპარაკების ძალა მყიდველებს, ისინი კონკრეტული სეგმენტი;
• მოლაპარაკების ძალა მომწოდებლები, რომელიც გავლენას ახდენს მიწოდება ნედლეულის საწარმოებში;
• საფრთხე შეჭრის ახალი აბიტურიენტი შეუძლია იზრდება კონკურენცია;
• რისკის შემცვლელი პროდუქციის საუკეთესო თანაფარდობა ფასი და ხარისხი;
• კონკურენციის დონე ფარგლებში არჩეული ბაზარზე.

ეს არის Porter 5 ძალები. მაგალითი ანალიზი აღწერილი იქნება მეორე პუნქტის, რადგან აუცილებელია ფოკუსირება პირდაპირ გათვალისწინებით თითოეულ ძალები. ერთი შეხედვით შეიძლება მოგვეჩვენოს, რომ არის ანალიზი ამ მიმართულებით არ შეიძლება გაკეთდეს, მაგრამ სინამდვილეში შედეგი შეიძლება გაოცება თქვენ. ეს მიდგომა თქვენ შეძლებთ ანალიზი საქმიანობის საწარმოს და კონკურენტუნარიანობის თავისი პროდუქტების ბაზარზე, გააგრძელოს, რათა გარკვეულ კორექტირებას, რომელიც საშუალებას გაძლევთ, რათა გააუმჯობესოს ზოგიერთი მაჩვენებლების გრძელვადიან პერსპექტივაში. ასე რომ, ჩვენ ახლა დეტალურად განიხილეს 5 ძალების Porter, მაგალითად, ანალიზი ასევე წარმოდგენილი იქნება დეტალურად, შედეგით, რომ თქვენ იცით, ყველაფერი თქვენ უნდა ამ მეთოდით.

გამოყენება მოდელი

როგორ გამოვიყენოთ რეალურ სამყაროში ანალიზი Porter 5 ძალები? მაგალითად: "ქოხი" - რუსეთის მაღაზიების ქსელი. იმ მიზნით, რომ ამგვარი ქმედება, რათა დადგინდეს კონკურენციის კონკრეტული სეგმენტი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ რამდენად ლოგიკურია დანერგვა საქონელი, არ უნდა მოახდინოს ზედმეტი ძალისხმევა, რათა მივაღწიოთ სასურველ შედეგს, და ასე შემდეგ.

ამდენად, ეს მოდელი გამოიყენება დღევანდელ ეკონომიკაში წარმოების დეტალური კონკურენტული ანალიზი თქვენი კომპანიის პროდუქცია, ასევე შერჩეული ბაზარზე. ახლა თქვენ შეგიძლიათ გონივრულად დარწმუნებულია, რომ გადაუდებელი აუცილებლობა გამოიყენოს მეთოდი Porter 5 ძალები. მაგალითად, ანალიზი ბანკის ან სხვა კომპანია შეუძლია დაადასტუროს, რომ მომავალში ეს, მაგრამ ახლა თქვენ უნდა კონცენტრირება გამოცდის თითოეული ძალა.

ახალი აბიტურიენტი საშიშროება შეჭრა

ანალიზი 5 ძალების Porter მაგალითზე კაფე შეიძლება ძალიან დეტალური დავანახოთ, რომ ეს არის პირველი ძალა, ანუ საფრთხე შეჭრის ახალი აბიტურიენტი. ასე რომ, არსებობს გარკვეული ბაზარზე, სადაც არ არსებობს არსებული კომპანიების მათი საქონელი და მომსახურება. ახალ წევრებს გაზრდის კონკურენციას, რომ არის, იმ შემთხვევაში, თუ ახალი კაფე თქვენი რესტორნის, როგორც ჩანს, ბაზარზე შეიძლება დაიწყოს სიარული მცირე რაოდენობით კლიენტებს. როგორ შეიძლება საფრთხის დონე? არსებობს Porter განსაზღვრავს რამდენიმე ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს შესვლის ბარიერი. თუ ეს მაღალი, მაშინ საფრთხე დაბალი იქნება, რადგან ყველას არ სურს გადაიტანოს.

რა არის ეს ფაქტორი? პირველ რიგში, ეკონომიკის მასშტაბები. თუ მოცულობა ბაზარზე არის დიდი, ღირებულება ერთი ერთეული იქნება დაბალი, ისე ახალი აბიტურიენტი იქნება რთული, რათა მივაღწიოთ დადებითი ROI. მეორე, ეს არის დიფერენციაციის პროდუქტის - მეტი ბაზარზე არსებული პროდუქციის ან მომსახურების, უფრო რთული, ახალი პარტიის იასპარეზებს. მესამე, არის საჭიროება დედაქალაქის - უმაღლესი საწყის საინვესტიციო ბარიერი, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ახალი მოთამაშე ბაზარზე. ასევე აღსანიშნავია, არის სიმაღლე ხარჯები, ხელმისაწვდომობის დისტრიბუციის და ხელისუფლების პოლიტიკას წარმოების კონკრეტულ ბაზარზე. რა თქმა უნდა, ფაქტორი არ შემოიფარგლება - არსებობს დამატებითი საფრთხეებზე, რომელიც პირდაპირ დამოკიდებული გაყიდვების ბაზარზე და არსებულ პირობებში.

მოლაპარაკების ძალა მყიდველებს

თუ ვსაუბრობთ მეორე ძალა, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ეს არის საუკეთესო აირჩიოს ბაზარზე, სადაც მყიდველი აქვს ყველაზე დაბალი ძალა და გავლენა არის ყველაზე სუსტი. რატომ? ამის მიზეზი ის არის, რომ მომხმარებელს მომხმარებელთა თქვენი პროდუქცია და მომსახურება, ასე რომ, ეს არის იმის გამო, რომ მათ და არ არის ბაზარზე. გავლენიანი მომხმარებელს დიდი ძალა შეიძლება პირდაპირ გავლენას ახდენს თქვენი პროდუქციის, მოითხოვს უმაღლესი ხარისხის, წარდგენის მათი მოთხოვნები და ასე შემდეგ. ასე, რომ პატარა დონეზე მყიდველი ძალა ბაზარზე, მით უკეთესი თქვენთვის.

არსებობს რამდენიმე პირობები ზრდის მყიდველის ძალა: მაგალითად, ნაკლებობა უნიკალურობა საქონლის (მყიდველის შეგიძლიათ აირჩიოთ ნებისმიერი, მაგრამ ეს არ არის თქვენი პროდუქტი), მაღალი მგრძნობელობა ფასი (მყიდველი ირჩევს არა თქვენი პროდუქტი, მაგრამ იაფი ვარიანტი) და ასე შემდეგ.

მოლაპარაკების ძალა მომწოდებლები

მოლაპარაკების ძალა მომწოდებლები ნაჩვენებია ისე ხშირად როგორც ძალა მყიდველებს, მაგრამ მისი ეფექტი შეიძლება იყოს ძალიან ძლიერი. ის ფაქტი, რომ მომწოდებლები, ფაქტობრივად, რესურსების მესაკუთრე, რომლის გარეშეც კომპანია ვერ ფუნქციონირებს. და ზოგიერთ სიტუაციებში, პროვაიდერები, ბევრად უფრო მაღალი დონის ძალა - მაგალითად, როდესაც ისინი ბაზარზე არ არსებობს ძალიან ბევრი (ან, როდესაც ბაზარზე არის მონოპოლია), როდესაც რესურსები, რომლებიც გამოიყენება მისი წარმოების, შეზღუდულია და საკომუნიკაციო ხარჯები ალტერნატიული ნედლეულის იქნება ძალიან მაღალი. ასეთ შემთხვევაში, მომწოდებლები უფრო მეტი ძალაუფლება, ვიდრე ჩვეულებრივი, და მათ შეუძლიათ პირდაპირ გავლენას ახდენს ბაზარზე სიტუაცია, და ამავე დროს, და კონკურენცია.

გაჩენის შემცვლელი პროდუქციის

შემცვლელი - ეს არის პროდუქტი, რომელიც გთავაზობთ მომგებიანი ალტერნატივა თქვენი პროდუქტი. თანდასწრებით მაღალი ხარისხის ანალოგი მოგება იქნება შეზღუდულია. წარმოადგენს სერიოზულ საფრთხეს უქმნის იმ ალტერნატივა, რომელიც გთავაზობთ უფრო მიმზიდველი ფასი ხარისხის შეფარდება. რადგან სამომხმარებლო შეგიძლიათ შეიძინოთ დაბალი ხარისხის საქონლის უფრო იაფად, ეს არ შეიძინოთ თქვენი.

ასევე საფრთხეს უქმნის შეიცვალა პროდუქციის ცნობილი ბრენდების, რომელიც უკვე მოიპოვა შთამბეჭდავი პოპულარობით სხვა ბაზრებზე, და ახლა გეგმავს, რათა მივაღწიოთ იგივე შედეგი ახალი. ბრძოლა შემცვლელი საჭირო შექმნით საკუთარ ძლიერი ბრენდი, გააუმჯობესოს პროდუქტის დიფერენციაცია, აღმოფხვრის სტანდარტიზაციის და ასე შემდეგ.

დარგთაშორისი კონკურენციის

და, რა თქმა უნდა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ კონკურენცია ბაზარზე ყველაზე დაზარალებული არის შესაძლებელი, სადაც მონაწილეებს. დონე ბაზარზე კონკურენციის მაღალი იქნება, თუ არ არის დიდი რაოდენობით მონაწილეებს დაახლოებით თანაბარი მოცულობის წარმოება, დაბალი დიფერენციაცია პროდუქტები, მაღალი ბარიერების ბაზარზე შესვლის და ასე შემდეგ. ინტენსიური კონკურსის, რა თქმა უნდა, ამცირებს მომგებიანობის ინდუსტრიაში, ასე რომ თქვენ უნდა განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციონ ამ ერთეულზე.

შეფასების კონკურენტუნარიანობის საქონლისა და კონკურენციის დონე

ისე, თქვენ უკვე იცით, ყველაფერი ძალები, რომლებიც აღწერილია 1979 წელს maykl Porter, ახლა შეგიძლიათ მშვიდად ანალიზი 5 ძალების Porter on კაფე მაგალითად, რესტორანი, მაღაზია ან რაიმე სხვა დაწესებულებაში. მაგრამ იმისათვის, რომ გაიზარდოს ეფექტურობის ანალიზი, თქვენ უნდა სტანდარტიზაცია იგი. ეს არის ის, რაც განხილული იქნება.

ახლა დეტალურად იქნება აღწერილი მაგალითია ანალიზი, დაყოფილია ოთხ ნაბიჯები. პირველი არის შეფასების კონკურენტუნარიანობის თქვენი პროდუქტის და კონკურენციის დონე კონკრეტულ ბაზარზე. ამ ნაბიჯს, თქვენ უნდა შეაფასოს შემცვლელი პროდუქციის იმყოფება ბაზარზე, მათთვის ამავე grade ერთიდან სამ, სადაც ერთ-ერთი - არის ნაკლებობა შემცვლელი, ორი - არის ყოფნა დაბალი წილი ბაზარზე, მაგრამ სამი - არის ყოფნა მაღალი წილი. თუ თქვენ გაქვთ ერთი წერტილი, საფრთხის დონე დაბალია, ორი - საშუალო, და თუ სამი - მაღალი.

მომდევნო ეტაპზე - ანალიზი შიდა ინდუსტრიის კონკურსის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი Porter 5 ძალები.

მაგალითი მაღაზია ანალიზი შეიძლება გამოიყურებოდეს. არსებობს ოთხი ელემენტი: მონაწილეთა რაოდენობა ბაზარზე, ბაზარზე ზრდის ტემპი, დონე პროდუქტის დიფერენციაცია და ლიმიტი ფასი იზრდება. ბუნებრივია, თითოეული ეს საკითხი ასევე აქვს საკუთარი კრიტერიუმები, რომლის მიხედვითაც მათ შეუძლიათ მიიღონ ერთი სამი ქულა. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ ჩვეულებრივი მაღაზია, ბაზრის გაჯერების დონე მაღალია (3 ქულა), ისევე როგორც ბაზრის ზრდის ტემპი (1 ქულა), პროდუქტების კომპანიების ძალიან განსხვავდება ერთმანეთისგან (1 ქულა), და შესაძლებლობა ფასი იზრდება იქნება შესაძლებელი ფარგლებში ღირებულება საფარი (2 ქულა). შედეგი ის არის, 7 ქულა, რაც საშუალო დონის შიდა ინდუსტრიის კონკურსში.

რაც შეეხება შესვლის ახალი მონაწილეებს ბაზარზე, აქ არსებობს მრავალი სხვა პარამეტრები: ეკონომიკის მასშტაბის, ძლიერი ბრენდი, პროდუქტის დიფერენციაცია, ისევე, როგორც ყველა იმ კრიტერიუმებს, რომლებიც არ იქნა თეორიული ნაწილი. თუ საუბარი კონკრეტული მაგალითია მაღაზიაში ან კაფეში, შესაძლებელია ვივარაუდოთ, რომ ეკონომიკის მასშტაბის იქნება მხოლოდ რამდენიმე მონაწილე (2 ქულა), პროდუქტის დიფერენციაცია იქნება საშუალო და სურვილი მონაწილეთა ფასების შემცირება იქნება მაღალი, გარდა დიდი წარმომადგენლები. დანარჩენი პარამეტრების იქნება მაღალ დონეზე, რომ არის, კიდევ სამი ქულა.

შედეგი ის არის, რომ მაღალი დონის საფრთხე ახალი აბიტურიენტი. ახლა, თქვენ ხედავთ, თუ რა სახის მხრივ, არ არის ყველაზე დიდი საფრთხე თქვენი ბიზნესის.

შეფასების საბაზრო ძალაუფლების მყიდველებს

თუმცა, ეს მხოლოდ სამი ნაბიჯი, და თქვენ უნდა გაითვალისწინოს ყველა Porter 5 ძალები. მაგალითი ანალიზი ბანკების საშუალებით თქვენ იცით, თუ როგორ ანალიზი ძალა მყიდველებს. აქ, შედეგი იქნება გამოხატული მაღალი, საშუალო და დაბალი ალბათობა კლიენტების დაკარგვის. ამავე საშუალო ბანკის სადღაც ნახევარი შემოსავალი მოდის გავლენიანი მომხმარებელს, ხოლო მეორე ნახევარში მოდის დანარჩენი (2 ქულა). გარდა ამისა, ორი ქულა მიღებული შეფასების მიდრეკილებას მომხმარებელს გადახვიდეთ შემცვლელი, როგორც მომსახურების მიერ შემოთავაზებული ბანკი, მხოლოდ ნაწილობრივ უნიკალური.

გარდა ამისა, მომხმარებელს ძალიან მგრძნობიარე ფასი, მაშინ ყოველთვის ცდილობენ გადახვიდეთ წინადადება, რომელიც უფრო მომგებიანი. ასევე კლიენტების უკმაყოფილება შეიძლება შეფასდეს ორი ქულა. და ბოლოს აღმოჩნდება, რომ დაკარგვის ალბათობა მომხმარებელს მაღალია.

შეფასების საბაზრო ძალაუფლების მომწოდებლები

რომ მოდის ახლოს ანალიზი ხუთ კონკურენტულ ძალების Porter. მაგალითად, საუბარი იქნება უახლესი ძალის დაკავშირებით მომწოდებლები. აქ შეფასების უნდა უზრუნველყოს ორი წერტილი, ვიდრე სამი პუნქტიანი მასშტაბით. ანალიზი 5 ძალების Porter მაგალითზე რესტორანში გვიჩვენებს, რომ მომწოდებლები ყველა დიდი ბაზარი - ფართო სპექტრი პარამეტრები, არ არსებობს შეზღუდვა იმ მოცულობით, ნედლეულის, საჭიროების შემთხვევაში, გადავიდეს სხვა გამყიდველი ხარჯები არ არის ძალიან მაღალი, როგორც ეს სექტორი მაღალი პრიორიტეტი ყველაზე მიმწოდებელი . შედეგი ის არის, რომ პროვაიდერებს პრაქტიკულად არ ახდენს ბაზარზე.

შეჯამება

ჩვენ შევისწავლეთ დეტალურად Porter 5 ძალები. მაგალითი საწარმოს ანალიზი შემაჯამებელ მთავრდება. თქვენ უნდა ანალიზი თითოეული ხუთი ძალები, რომ დადგინდეს, თუ არსებობს მაღალი, საშუალო და დაბალი ღირებულება თქვენი კომპანიის კონკრეტულ ბაზარზე, მაშინ დეტალურად თითოეული მათგანი და განავითაროს ხაზის მუშაობის მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად, საჭიროების შემთხვევაში თქვენთვის.