Ბაზრის სეგმენტაცია - ეს არის განუყოფელი ნაწილი მარკეტინგული

ბაზრის სეგმენტაცია - გამოყოფის პროცესი ბაზარზე (მომხმარებელთა) შევიდა ჯგუფების მიხედვით გარკვეულ კრიტერიუმებს. მთავარი მიზანი ამ მოქმედების შესწავლა რეაქცია ჯგუფი კონკრეტული ნივთი, და შერჩევა სამიზნე (ადგილზე) სეგმენტი. სეგმენტაცია ბაზარზე უკავია დომინანტური პოზიცია ნებისმიერი ბაზრის კვლევა სამომხმარებლო ბაზა კომპანია.

რა არის ბაზრის სეგმენტაცია

ნებისმიერი კომპანია მუშაობს თავის მომხმარებელს. ბუნებრივია, ისინი ყველა განსხვავდება ერთი გზა ან სხვა ერთმანეთისგან. ბაზრის სეგმენტაცია - პროცესი გამოყოფის გარკვეული პარამეტრების რომ გამოიყოს ერთი ჯგუფის სხვა. ერთ-ერთი კლიენტი სხვა შეიძლება გამოიყოს მისი საცხოვრებელი ადგილის, ჩვევები, სოციალური სტატუსი, რელიგიური მრწამსი, და კიდევ დამოკიდებულება. იმის გათვალისწინებით, რომ ყველა ეს განსხვავებები, კომპანიას შეუძლია აწარმოოს პროდუქცია სხვადასხვა თითოეული სეგმენტი. თითოეული ჯგუფი ბუნებრივად განსხვავდება ერთმანეთისგან. ერთი განსხვავებები არის მათი რაოდენობა. ბევრი კომპანია აქცენტი მხოლოდ ყველაზე მრავალრიცხოვანი ჯგუფი. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს ბევრი კომპანია, რომელიც ყურადღებას გაამახვილებს ერთი ვიწრო სეგმენტი. ეს მათ საშუალებას აძლევს, რათა თავიდან ავიცილოთ დიდი კონკურენცია და რეგულარული მომხმარებელს. სეგმენტაცია გაძლევთ შეისწავლონ უკეთესი თავის მომხმარებელს, ისევე როგორც იდენტიფიცირება, რომელიც ჯგუფები არ გამოიყენოთ მომსახურების კონკრეტული კომპანია. ამდენად, სეგმენტაცია ბაზარზე - ეს არის განუყოფელი ნაწილი საქმიანობის ნებისმიერ კომპანიას. ეს ფენომენი ეფუძნება გარკვეულ პრინციპებს.

ბაზრის სეგმენტაცია პრინციპები

სეგმენტების შეიძლება იცვლებოდეს რამდენიმე კრიტერიუმი:

1. გეოგრაფიულად. მომხმარებელთა შეიძლება დაიყოს ქალაქისა და სოფლის მოსახლეობის, ასევე საზოგადოებას - რეგიონებში, ქალაქებში და თუნდაც ქვეყნებში.
2. დემოგრაფიული. ყველაზე გავრცელებული არის გამოყოფის პოტენციურ კლიენტებს ასაკის, შემოსავლის დონე და ოჯახური მდგომარეობა. სხვა: რელიგია და ოკუპაცია.
3. მისი თქმით, ფსიქოგრაფიული საფუძველზე. განყოფილება ეფუძნება სამომხმარებლო მახასიათებლები კონკრეტული პირის. არსებობს სხვადასხვა მეთოდები განსაზღვრის ფსიქოგრაფიული ტიპის პირი, რომელიც არ არის ბაზრის სეგმენტაცია. მაგალითი შეიძლება იყოს იმ ერთი ორი ჯგუფებს - psihotsentrikam ან allotsentrikam.

სხვა მახასიათებლები, რომ ეს შესაძლებელია გამოყოს მომხმარებელს მათი ურთიერთობის წარმოება, მოხმარება სტილი და პიროვნული თვისებები.

როგორ გამოყოფს სეგმენტების

არჩევანი პროდუქტი შეიძლება გავლენა იქონიოს არა მხოლოდ ერთი ასაკის მომხმარებელს, არამედ, მაგალითად, შემოსავლის ან გეოგრაფიული მდებარეობა. აქედან გამომდინარე, კრიტერიუმი იქნება მონიშნულია შესწავლა მომხმარებელს, ნათელი ხილული იქნება მთელი სიტუაცია ბაზარზე. ამავე დროს, დიდი რაოდენობით ნიშნები მნიშვნელოვნად ართულებს სიტუაციას. მარტივად რომ ვთქვათ, უფრო სეგმენტების, ნაკლებად მომხმარებელთა თითოეულ ჯგუფში. როგორ გამოყოფს სეგმენტების და რა პარამეტრების დამოკიდებული იქნება ინდივიდუალური მახასიათებლები საწარმო.

ამდენად, სეგმენტაცია ბაზარზე - ეს არის პროცესი, რომელიც უნდა მოხდეს კონკრეტული ნიმუში, დამოკიდებულია მიზნების საწარმო.