Ფასები მარკეტინგში

საბაზრო პირობებში მუშაობა, მნიშვნელოვანია ნებისმიერი საწარმოსთვის მარკეტინგის სწორი ფასების განხორციელება. პროდუქციის ფასები საკმაოდ რთული პროცესია, რაც დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე. ფასების ფორმირების ფასები, პროდუქციის გაყიდვის უზრუნველსაყოფად, მომგებიანობის გაუმჯობესება და ბაზრის პოზიციის გაძლიერება მარკეტინგული საქმიანობის ყველაზე მნიშვნელოვანი მიმართულებაა.

მარკეტინგში ადეკვატური ფასი საწარმოში მომგებიანობის გარანტიაა, რადგან ფასების შესახებ გადაწყვეტილების შედეგები შეიძლება გადამწყვეტი იყოს როგორც გაყიდვების მოგება, ასევე ზარალის ანაზღაურების თვალსაზრისით.

ფასების სტრატეგიის შემუშავებისას მნიშვნელოვანია არა მარტო პროდუქციის ფასების სწორად ჩამოყალიბება, არამედ სტრატეგიული ხაზის ჩამოყალიბება, ფასების მთლიანი სპექტრის გათვალისწინებით.

ხანგრძლივი პერიოდის ფასი სტრატეგია ქვაკუთხედი გახდება, რის საფუძველზეც ჩამოყალიბდება მარკეტინგის ფასები. ფასების ფორმირების სტრატეგიული ხაზი საშუალებას მისცემს ორგანიზაციას მოგების მოსალოდნელი მოგების მოცულობის განსაზღვრა, მომავალში ბაზრის წილი და, შესაბამისად, გარკვეული დროისა და ფინანსური რეზერვის ბაზარზე სიტუაციის გავლენის მოხდენის მიზნით.

მარკეტინგის ლიტერატურაში გამოირჩევა ექვსი ეტაპი, რის საფუძველზეც ჩამოყალიბებულია მარკეტინგის ფასები.

პირველი ეტაპი განსაზღვრავს საქონლის მოთხოვნას. მოთხოვნის ინდიკატორები განსაზღვრულია საქონლის ცალკეულ სეგმენტში. პოტენციური შესაძლებლობები, ეკონომიკური და ფსიქოლოგიური, განისაზღვრება შემოთავაზებული ფასით მყიდველის მიერ საქონლის შეძენით. მეორე ეტაპზე საწარმოს თავად აირჩევს ყველაზე ხელსაყრელ ფასს, რაც უზრუნველყოფს მარგინალური მოგების მაქსიმალურ დონეს. ამ ეტაპზე, ყველაზე ხელსაყრელი ფასები დამზადებულია წარმოების საწარმოში. ხარჯები გამოითვლება პროდუქტის ხარჯების პირდაპირი ატრიბუტით, რომელიც განსაზღვრავს საქონლის ფასს. წარმოების ხარჯების ინდიკატორი განსაზღვრავს მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების შესაძლებლობას ორგანიზაციის მოგებით.

მესამე ეტაპზე საქონლის ფასი განისაზღვრება კონკურენტების საქონელთან შედარებით და შესაბამისი კორექტირება ხდება ხარისხის პარამეტრებსა და სხვა კომპონენტებზე. საჭიროების შემთხვევაში, კონკურენტებზე რეაგირებისას საჭიროა ფასების კორექტირება.

მეოთხე ეტაპზე განისაზღვრება ფასი ბარიერი, ისევე, როგორც შესაძლო პირობები ფასების შემცირებაზე. მაგრამ ფასების შემცირების ძირითადი გასაღები შეამცირებს წარმოების ხარჯებს. მიზანშეწონილია საქონლის ფასის შემცირება პროდუქციის მცირე მოცულობით, აგრესიული კონკურენციის შემთხვევაში გაყიდვების შემცირების საფრთხე, საწყობების შევსება და ასე შემდეგ.

მეხუთე ეტაპზე ფასების ურთიერთობები განისაზღვრება სხვადასხვა საქონელზე, ფასები იქმნება, რომელიც უკავშირდება საქონლის რეალიზაციას იმ დიაპაზონში, სადაც საქონლის ფასი ასახავს ხარისხის ხარისხს და ასე შემდეგ. ასევე ჩამოყალიბებულია მისი სტრუქტურა.

მეექვსე ეტაპზე ხდება ფასების ტაქტიკა. იგი მოიცავს:

- სხვადასხვა საქონლის ერთიანი ფასის პოლიტიკა ;

- ზარალის მიღების ლიდერის ტაქტიკა, რომელშიც საწარმო ყიდის გარკვეულ პროდუქტს მისი პროდუქციის შემცირებაზე, რათა მოიზიდოს მომხმარებელთა მთელი რიგი პროდუქცია, რომლებიც რეგულარულ ფასებში იყიდება;

- გაყიდვების ორგანიზება.

ასევე ამ ეტაპზე განიხილეთ ფასდაკლებით შეღავათიანი ფასები, რაც დამოკიდებულია გაყიდვების მოცულობის მიხედვით. როგორც ხედავთ, ფასების პროცესის ყველა ეტაპი ძალიან მნიშვნელოვანია და კომპანიის როლის ფორმირებაში გარკვეულ როლს ასრულებს.