Boston Matrix: არსი, უპირატესობები, ნაკლოვანებები

რა არის Boston matrix? ეს მახვილგონივრული და ორიგინალური გზა პროდუქტების კლასიფიკაციის ნაკრები ჯგუფის მიერ Boston მარკეტინგის ხელმძღვანელობდა Bruce Henderson გვიან 60-იან წლებში გასული საუკუნის. ცხადია, მათ გააცნო ამ მეთოდის მაგიდა ოთხი quadrants. მისი თქმით, Henderson, თითოეული პროდუქტის ან მომსახურების შეიძლება მიეკუთვნოს ერთი სექტორად. ვერტიკალური ღერძის მაგიდა - ზრდის ტემპი ტესტი ბაზარზე, ჰორიზონტალური - საბაზრო წილის პროდუქტი (მომსახურება). ზრდის დინამიკა შეიძლება იცვლებოდეს ეკონომიკური მდგომარეობა და საჭიროებებს კომპანია.

ოთხი სახის პროდუქტის (მომსახურების)

1. Stars - პროდუქცია, რომ აქვს მაღალი საბაზრო წილის სწრაფად მზარდი ბაზრების. როგორც მათ მოუტანს ყველაზე მოგება, მათ უნდა დაიცვან, მაღაზია, და, რა თქმა უნდა, შექმნა ახალი ვარსკვლავები.

2. რთული ბავშვი - დაბალი საბაზრო წილის მაღალი ტემპი ბაზრის განვითარებას. ისინი მოიხმარენ ბევრი რესურსი და ცოტა მისცეს. თუ სასურველი, გაზრდის პროცენტული წილი ბაზარზე მოითხოვს მნიშვნელოვანი ფინანსური ინვესტიციები.

ფული 3. ძროხა - ამ პროდუქტების ხასიათდება მაღალი საბაზრო წილი და დაბალი განაკვეთები ბაზრის განვითარებას. მცირე ინვესტიციების მათ მოუტანს მაქსიმალური მოგება. რძის ძროხა უნდა დარჩეს პორტფელში, რადგან სიტუაცია არ შეიცვლება.

4. Dogs - დაბალი წილი და დაბალი ტარიფები. ეს წარუმატებელი საინვესტიციო, რომ მხოლოდ მოიხმარენ კომპანიის რესურსები. მათ უკეთ მთლიანად აღმოფხვრა ან მინიმუმ მინიმუმამდე მათი ყოფნა გადააჭარბა.

უპირატესობები

თვალსაზრისით ანალიზი შიდა პოლიტიკური პროცესები, Boston matrix აქვს რიგი უპირატესობები:

- აძლევს განზოგადებული სურათი კონკურენტუნარიანობის და მოთხოვნა კომპანიის პროდუქცია;

- ეს ხელს უწყობს გამართლება სხვადასხვა ვარიანტები მარკეტინგული სტრატეგიის;

- აქცენტს ბოლომდე შესახებ, პროდუქტი, წარმოების მოცულობის და შედეგად მოგების გაყიდვების;

- მიუთითებს პრიორიტეტულ სფეროებში, როდესაც გათვალისწინებით სხვადასხვა ვარიანტები მარკეტინგული გადაწყვეტილებები;

- ეს არის ყველაზე ხელმისაწვდომი მიდგომა სტრატეგიული ანალიზი კომპანიის სასაქონლო კალათაში.

ხარვეზები

გარდა ამისა, უპირატესობა, Boston matrix აქვს უარყოფითი მხარეები:

- ის ორიენტირებულია კომპანია, წამყვანი თავის ნიშა, ან მიისწრაფვის ხელმძღვანელობა;

- Boston matrix აქცენტს პროდუქტის სტრატეგია და ფინანსური ნაკადების კომპანიას, თუმცა არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი სტრატეგიები სხვა სამუშაო მას: პერსონალის, ტექნოლოგიები, მენეჯმენტი, და ა.შ.;

- კარგავს სიცხადე როდესაც multiproduct წარმოების და მოითხოვს უფრო დეტალურ განხილვას თითოეული პროდუქტის კატეგორია;

- დან ანალიზი ამ matrix პრაქტიკული სარგებელი, მაგრამ მხოლოდ იმ თვალსაზრისით გამოვლენის მიერ მიღწეული შედეგები. გარეშე უფრო კვლევას არ აძლევს მსგავსი სურათი მომავალში.

რა თქმა უნდა, Boston matrix არის საკმაოდ "ჭკვიანი" ინსტრუმენტი, მაგრამ პრაქტიკაში უკეთესი მიიღოს საბოლოო გადაწყვეტილება მიღებული შედეგების საფუძველზე არა ერთი, არამედ რამდენიმე მეთოდი სტრატეგიული ანალიზი კომპანია.