Barnum ეფექტი ფსიქოლოგიის: მაგალითები, შინაარსი, გამოყენების

Barnum ეფექტი - ეს არის გზა ფსიქოლოგიური მანიპულირება (ადამიანის ზემოქმედების) გამოყენებით განზოგადებული ფრაზები და მახასიათებლები. 1830 წელს იგი მუშაობდა ცირკის ოსტატურად Phineas Taylor Barnum, რომლის საპატივცემულოდ და დაასახელა ამ მეთოდით ადამიანის კონტროლს. სხვა სახელი - Forer ეფექტი, საპატივცემულოდ ცნობილი ფსიქოლოგი Bertram Forer. მან უკვე დიდი ხანია შეისწავლეს Barnum ეფექტი და ექსპერიმენტის.

Fine Line

როგორც მოგეხსენებათ, ხალხი ძალიან უყვარდა მისტიკა, მაგია და divination. ეს არის ერთადერთი გზა, რათა იმ იმედით, რომ ყველაფერი კარგი იქნება სუსტი ადამიანი. პროგნოზები მათ ძალა და ნდობის მომავალში. ამ პიესის და შარლატანები, რომელიც შეცდომაში შეყვანას მათი მსხვერპლთა სხვადასხვა divination. თქვენ, ალბათ, არ უნდა უარყო, რომ მსოფლიოში შეიძლება რაღაც მისტიკური და იდუმალი, არამედ ყველა იმ ჰოროსკოპები, რომ ჩვენ ვხედავთ ყოველდღე ინტერნეტში ან ჟურნალები წაკითხვა, შექმნა, საკმაოდ Barnum ეფექტი, ვიდრე სინამდვილეში. ეს ეხება ტესტების უმრავლესობა, რომელიც გვხვდება ბეჭდური მედია და სხვადასხვა საიტებზე. მასალები, რომელიც შედგება გამოცდილი ფსიქოლოგები და ექიმები მეცნიერებათა, A შემთხვევათა უმრავლესობა შორს სიმართლე.

როგორ აკეთებს მანიპულირება

Barnum ეფექტი, არაფერია რთული ან უცნობი, ყველაფერი ნათელია ამ საკითხთან დაკავშირებით. ამავე დროს, Forer, რომელიც მუშაობს ინსტიტუტში ჩატარებული ფსიქოლოგიური გამოცდილება სტუდენტებს. მან ტესტირება მისი ბრალი (ჩვეულებრივი მარტივი კითხვები), და შემდეგ ნაწილდება თითოეულ სავარაუდო ინდივიდუალური შედეგი, როდესაც, ფაქტობრივად, ყველა სტუდენტმა მიიღო იგივე პასუხი. მას შემდეგ, რაც მან სთხოვა სიტყვით მოსაზრება (მაქსიმუმ 5 ბურთები), რომელიც აჩვენებს, თუ როგორ ტესტირება დადასტურდა. სტუდენტებს დააყენა საშუალოდ 4 რაოდენობა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი შეთანხმებას აღწერა მათი პიროვნებებს. ეს ექსპერიმენტი ნათლად აჩვენებს, თუ როგორ Barnum ეფექტი ფსიქოლოგიის. მაგალითად, ეს ტესტი ადასტურებს, რომ Forer შეძლო დაერწმუნებინა სტუდენტებს, რომ მან ნამდვილად გააკეთა თითოეული ინდივიდუალური შედეგი.

ტექსტი თვისებები სტუდენტებისთვის

ტექსტი მახასიათებლები იყო რაღაც მსგავსი: "თქვენ უნდა სხვა ხალხი თქვენ უყვარდა. თქვენ ყოველთვის სწორად შეაფასოს მათი შესაძლებლობები, და ზოგიერთი მათგანი არ იყენებთ სრულ ძალას. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ გაქვთ გარკვეული სისუსტეები, შეგიძლიათ მუნჯი მათ და კიდევ შედეგების მისაღებად. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ძალიან დარწმუნებული და მოწესრიგებული, საშხაპე, თქვენ ძალიან დაუცველი და აღფრთოვანებული. ხშირად მიდრეკილია ეჭვი შეიტანა, გადაწყვეტილება, მაგრამ ის, რაც კეთდება, კეთდება. თქვენ ძალიან ვამაყობთ, რაც ყველა გადაწყვეტილება საკუთარი და არა გავლენას გარედან ". ეს ტექსტი გაუხსნეს აღწერა ინდივიდუალური 80% სტუდენტები, და ისინი, რა თქმა უნდა, ამით მაღალი ქულა.

რა ხალხი მჯერა

პირველ რიგში, უნდა აღინიშნოს, რომ ხალხს ჰგონია, ერთადერთი ადამიანი, რომელიც, როგორც ჩანს, მათ აქვთ. რომ არის, სტუდენტები ენდობა Forero და, შესაბამისად, სჯეროდა გამოცდის შედეგებს და მახასიათებლები, რომ სავარაუდოდ. გარდა ამისა, პედაგოგი დარწმუნებულია, სტუდენტებს, რომ თითოეული აღწერა შეადგინეს ინდივიდუალურად. ეს ტექნიკა ყოველთვის შთაბეჭდილებას ადამიანი და იწვევს მათ მჯერა სიზუსტესა ინფორმაცია. Barnum ეფექტი, მაგალითები, რომლებიც გვხვდება ყოველდღიურ ცხოვრებაში ხშირად შეიძლება traced კითხულობს ჰოროსკოპის. უფრო აბსურდულია, როგორც ჩანს, დამახასიათებელია სისხლის და თვალის ფერი, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, იმ ხალხს, ვინც ეთანხმებით და გვჯერა მათი, ძალიან ბევრი.

ეს არის ერთ ერთი რამ, როდესაც ადამიანი ხედავს ჰოროსკოპის გაზეთში ან დამახასიათებელი: მას სჯერა, და დაწერა, მაგრამ ზოგი ეჭვობდა. ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს არ დააზარალებს მას. აქ არის კიდევ ერთი მაგალითი: მეგობარი თქვენი ეუბნება, რომ ისწავლოს საიდუმლოებას ასტროლოგია და მზად არის, რომ პირადი ჰოროსკოპის თქვენთვის. თუ თქვენ არ ხართ სრული უყურებს, თქვენ ეთანხმებით, მინიმუმ გულისთვის ცნობისმოყვარეობა, და, იხილა ტექსტი სტანდარტული ფრაზები რომელიც შეხვდა Forer ექსპერიმენტი მასალები, სავარაუდოდ, მჯერა, რომ ეს არის სწორი. და როგორ შეიძლება ეს იყოს სხვაგვარად? მას შემდეგ, რაც ჰოროსკოპის შეადგინეს ავტორიტეტული პიროვნება და თქვენთვის. აქ არის კიდევ ერთი მხარე, რომ მონეტა: პირად ჰოროსკოპის აუცილებელია გადაიხადოს ფული - არსებობს რაღაც ადგილზე და გაყიდოს ტყუილი.

მხოლოდ დადებითი

ძალიან საინტერესო ფაქტორი Barnum ეფექტი, არის დადებითი განცხადებაში. ეს არის ფრაზა, რომელიც ჟღერს ჰოროსკოპები და პროგნოზები ზოგადად დადებითი. მათ მიაჩნიათ, რომ ყველაზე ადვილად. ადამიანის ტვინი შექმნილია ისე, რომ ის მზად არის მიიღოს თვითმმართველობის კრიტიკა ყოველთვის არ არის და არა ყველა. თუ ვინმეს ამის შესახებ ზოგიერთი უარყოფითი თვისებები ხასიათი (რომელიც რეალურად იმყოფება მოცემულ ინდივიდუალური), სავარაუდოა, იგი უარყოფს მას. კიდევ ერთი რამ - დადებითი მახასიათებლების, მაამებელი ყველას, ვინც ისმენს მათ.

Barnum ეფექტი: გამოყენება

როგორც ჩანს, რომ ეს ეფექტი გამოიყენება ფართოდ, მაგრამ ეს არ არის, უფრო სწორად, არ არის ზუსტად. Forer ეფექტი - Barnum სარგებლობს დიდი პოპულარობით შარლატანები მხოლოდ იმიტომ, რომ ხალხს არ ვიცი მის შესახებ ბევრი. რა სფეროში ცხოვრების ეს შესაძლებელია, რათა დააკმაყოფილოს? ეს არის ასტროლოგია, მახასიათებლები სახელი, სისხლის ჯგუფი, ჯადოსნური მომსახურება, numerology, Tarot ბარათები, რუნები, ყავის საფუძველი და ა.შ. თუმცა, ეს არ ნიშნავს, რომ ყველა magicians -. Quacks და ყველა ჰოროსკოპები - ტყუილი. თითოეულ სფეროში არსებობს ორივე ოსტატები მათი ბეჭდვისთვის, ან უბრალოდ მათთვის, ვინც ამ შემოსავალი.

რა არის ყველაზე ცუდი, რაც შეიძლება მოხდეს

რა თქმა უნდა, ამ ჰოროსკოპის რომელიც თქვენ წავიკითხე ყოველდღე ელ-ფოსტა, არანაირი საშიში არაფერია. იგი გაძლევთ გარკვეული იმედი, ეხმარება ოცნება, და ეს ძალიან ინსპირირებით. მაგრამ არსებობს გადახდილი მომსახურების სფეროებში ასტროლოგია და მაგია. ზოგიერთი ბედი tellers ფულს, მაგრამ ამბობენ, რომ მხოლოდ შაბლონური ფრაზები და პირადი ჰოროსკოპის შეიძლება შედგენილი საფუძველზე Barnum ეფექტი და შესაბამისად, საკმაოდ ნორმალური ფასი ღირს. იგივე ეხება, მაგალითად, palmistry. ადამიანს შეუძლია შევხედოთ ხანგრძლივი ხაზი მიეცით თქვენი მხრივ, აცხადებენ, რომ თქვენ ხართ ნიჭიერი, წარმატებული, მაგრამ არა ყველა ოცნება, და როდესაც ის არის, რომ მიიღოს თქვენთან ერთად შეუზღუდავი ტომარა ფული. Barnum ეფექტი ფსიქოლოგიის იმის გამო, რომ ხალხი ძალიან კარგად რამ, რაც მათ უხდიან. ბევრი ამტკიცებს, ამ გზით: "თუ ინფორმაცია ღირს ფული, მაშინ, რა თქმა უნდა ასეა."

შესაძლებელია, რომ დაიცვას თავს საწყისი თაღლითობის?

რა თქმა უნდა, ეს შესაძლებელია, და არსებობს დიდი რაოდენობით გზები. პირველი და ყველაზე ეფექტური - გახდეს უყურებს. რატომ დაეყრდნოს პროგნოზი უცნობი, თუ ეს შესაძლებელია ადმინისტრირება თავიანთი ბედი? ბევრს სჯერა, რომ ერთადერთი ადამიანი, პასუხისმგებელი, რა მოხდება მას ან მოხდება უახლოეს მომავალში. ისინი არ ეძებს excuses in სავსე მთვარე ან სუსტი ზოდიაქოს ნიშანი, დარწმუნებული ვარ, რომ იმ შემთხვევაში, თუ შეცდომა, ეს მხოლოდ მათი ბრალი და დეფექტი.

თუმცა, ყველა იბადება სკეპტიკოსები. მსოფლიოში ამდენი რომანტიკოსი და მეოცნებენი. ხალხი ცხოვრობს და მჯერა, რომ ისინი გარშემორტყმული სასწაული. ისინი მიიჩნევენ, რომ, იცის მათი მომავალი, ისინი შეძლებენ, რათა თავიდან ავიცილოთ შეცდომები. ისინი ოცნებობენ ვისწავლოთ ყველაფერი თავს და მათ ახლობლებს და თავიდან ყველა ცუდი მოვლენები. ცრურწმენა დასძენს, რომ ცხოვრებაში საღებავი ადამიანი და ახალი გამოცდილება. ისე, ეს მათი არჩევანია. მაგრამ, მეოცნებე არ მზარდ სატყუარას შარლატანები უნდა იცოდეთ რამდენიმე ძალიან მნიშვნელოვანი რამ.

როგორ, რათა თავიდან ავიცილოთ pitfalls

1. აუცილებელია, ყურადღება მიაქციონ იმ პირს, რომელიც ურჩევს თქვენ, ან განუცხადა, თუ როგორ იგი ჩაცმული, რა არის მანერა მის კომუნიკაცია. როგორც წესი, ბევრი შარლატანები და სწრაფად ამბობენ. ისინი გამოიქცევიან და ძალიან იმპულსურია.
2. არასოდეს მისცეს თავად მონაცემები. მინიმალური - არის სახელი და დაბადების თარიღი, ყველაფერი უნდა ვთქვა, ასტროლოგი თავს. თუ იგი არ ასახელებს რაიმე კონკრეტული მოვლენები თქვენს ცხოვრებაში და ცემა გარშემო ბუჩქი, შეზღუდული hackneyed, შაბლონური ფრაზები, შეგიძლიათ დარწმუნებული უნდა იყოს: თქვენ არ გაქვთ თაღლითებს.
3. კარგი ასტროლოგი ან ჯადოქარი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ გითხრათ, დაიწყოს, რაც თქვენ იცით: თქვენი ოჯახური მდგომარეობა, ბავშვების რაოდენობა, შესასრულებელი სამუშაოს, არსებული პრობლემები, რომელიც შეგაწუხოთ. თუ იგი ეუბნება ყველა ინფორმაცია მხოლოდ ზოგადი და Julita, სავარაუდოა, რომ შეცდომაში შეყვანას თქვენ. მაგალითად, ასტროლოგმა ეკითხება: "თქვენ ცოლად?" თქვენ პასუხი უარყოფითი, და ამბობს: "მე ვერ ვხედავ, რომ ეს უნდა მოხდეს" (თუმცა თქვენ და groom-ეს ნამდვილად არ არის), თქვენ იცით, ეს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ foresight, უფრო სწორად - Barnum ეფექტი. ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერი ერთი ქალი მინდა აქვს ოჯახში.
4. მისადაგების პროგნოზი სხვა პირს. თუ რა გსმენიათ, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად ვუთხრა ვინმეს - თქვენ აუცილებლად მიიღოს სულელი.
5. კარგი მიღება Barnum ეფექტი ისეთი ფრაზები, როგორიცაა "თქვენ წარმატებას მივაღწევთ", "თუ არსებობს, ან დააყენა ძალისხმევა, თქვენ რა გსურთ." ყველა ამ ფრაზის ზოგადი და განკუთვნილია თითქმის არავის.

კარგი მხარეს მონეტა

მიუხედავად იმისა, რომ Barnum ეფექტი ყველაზე ხშირად ბოროტი განზრახვა, ეს შეიძლება იყოს გამოყენებული კარგი გამოყენება. ჩვენ ვსაუბრობთ სიტუაცია, სადაც უნდა შეუწყოს პირის რთულ მომენტში. Barnum ეფექტი, რომლის შინაარსი არის განზოგადებული ფრაზები შეიძლება ძალიან კარგად დააყენებს თვითშეფასების არავის.

მაგალითად, თქვენი მეგობარი არის დაარღვიოს პრობლემები სამსახურში: boss ლანძღავს მას, იგი ვერ შეუერთდება გუნდს. სცადეთ მხარი დაუჭიროს მას, მაგალითად, თქვენ შეიძლება ითქვას, "ნება მომეცით თქვენი ჰოროსკოპის ან ბედი გითხარით, ან მე ვთხოვ ნაცნობი მკითხავის". შემდეგი, რათა მეგობარს თქვენი რეაგირება ამ ტექსტით: "ამ კვირაში, თქვენ ხართ სავსე ენერგია, ყველა ძალისხმევა, რომ თქვენ გახდის სამუშაოს, რა თქმა უნდა, კარგი შედეგი. თქვენ ხართ ძალიან ნიჭიერი და ჭკვიანი ადამიანი, მაგრამ არ იყენებენ მათი სრული პოტენციალი. გახსნით თავს მთლიანად, თქვენ შეძლებთ გააცნობიეროს wildest ოცნებები ... "და წაიკითხეთ მისი ჰოროსკოპის.

ასეთი ფსიქოლოგიური მანიპულირება დაეხმარება პირი ნდობის აღდგენას თავისთავად და აღმოაჩინეთ საკუთარი შესაძლებლობები სრულად. Barnum ეფექტი შეიძლება შედარებით პლაცებო ეფექტი. ისინი მუშაობენ იგივე გზა: ზოგადი ფრაზები, რომლებიც განკუთვნილია ნებისმიერი პირი, - ეს იგივეა, ცარიელი ტაბლეტი, რომელსაც შეუძლია სასწაულები. ნებისმიერ შემთხვევაში, თუ ეს მეთოდი გამოიყენება, როგორც დახმარების, არაფერია ცუდი. როგორც დიდი გენერლები: "გააფრთხილა - არის forearmed", და რომ Barnum ეფექტი არ მუშაობს ხალხი, ვინც იცის მის შესახებ. ძნელია გამართავს პირი, რომელსაც აქვს საკმარისი ცოდნა ამ მეთოდით მანიპულირება.