Რომ მომგებიანობის გაყიდვების აჩვენებს ფინანსური მენეჯერი?

უბრალოდ, წარმოება არ არის საკმარისი მოგება. აშკარაა, რომ აუცილებელია გაყიდოს. გაყიდვის პროცესი (განხორციელების) შეიძლება თითქმის უფრო რთული, ვიდრე წარმოების, მაგრამ მისი მნიშვნელობა ძლივს გადაჭარბებულია. აშკარაა, რომ ეფექტურობის განხორციელების პროცესი მოითხოვს ყურადღებას. ისევე, როგორც ბევრი სხვა ასპექტები ოპერაციის ბიზნესის, მარკეტინგის საქმიანობის შეიძლება შეფასდეს გამოყენებით მინდვრები. ამ შემთხვევაში, ის აზრი, რომ ფიგურა, რომელიც მოუწოდა დაბრუნების გაყიდვების.

ეს თანაფარდობა გვიჩვენებს, რომ, თუ რა პროცენტული შემოსავლების იღებს მოგება. თუ არსებობს მონაცემები, ინდექსი გაანგარიშება შეიძლება განხორციელდეს როგორც საწარმოს, როგორც მთელი და ინდივიდუალური პროდუქტები. საერთო დაბრუნების გაყიდვით საფუძველზე, აღნიშნული თანაფარდობა მოგების ოდენობით მიღებულ. შემოსავლების განისაზღვრება კურსი ყოველთვის ერთი და იგივე, მასთან ერთად არ არის პრობლემა თითქმის არასოდეს. მაგრამ მოგების კოეფიციენტი ეს არის ბევრად უფრო რთული, რადგან იგი შეიძლება განისაზღვროს დიდი რაოდენობის გზები, იმის გათვალისწინებით, გარკვეული ფაქტორები, თუ არ ჩავთვლით სხვა. მოდით, ამ ეტაპზე უფრო დეტალურად.

ბევრი მინდვრები გამოითვლება საფუძველზე წმინდა შემოსავალი. ამ შემთხვევაში არ არის გამორიცხული, რომ იგივე გააკეთონ, და ეს მნიშვნელობა. გამოითვლება მოგების მარჟა გვიჩვენებს წილი მოგება, იმის გათვალისწინებით, რომ გავლენა უდიდესი რიგი ფაქტორები. ესენია ფასების, ღირებულება მართვის პოლიტიკა, განსაკუთრებით საგადასახადო, საფასური სასესხო კაპიტალის, და სხვები. პრობლემა ამ გაანგარიშებით არის, რომ წმინდა მოგება დამოკიდებულია ისეთ ფაქტორებზე, რომლებიც არ არის დაკავშირებული წარმოების და გაყიდვის პროდუქცია, რომ არის, სხვა შემოსავალი და ხარჯები. გარდა ამისა, გადასახადებისა და მოსაკრებლების სასესხო კაპიტალის არ დაუშვებს, რომ შეადაროთ გამოითვლება ღირებულების დონეზე სხვა კომპანიების შემთხვევაში, თუ ისინი იბეგრება ან სხვაგვარად აქვს სხვადასხვა კაპიტალის სტრუქტურა.

გაითვალისწინოს აღნიშნული მიიღწევა გამოყენების წინასწარი საგადასახადო მოგება ფიგურა ან მოგება გაყიდვების. გათვლილი საფუძველზე წინასწარი საგადასახადო მოგება ზღვარი გაყიდვების აჩვენებს ეფექტურობის წარმოებისა და გაყიდვების გავლენის ქვეშ ფაქტორი საგადასახადო და გაძლევთ საშუალებას შეადაროთ ორგანიზაციის სხვადასხვა საგადასახადო სტატუსი. თუმცა, ამ შემთხვევაში, მოგება ჯერ კიდევ განიცდის გავლენა სხვა საქმიანობის კომპანია, რომელიც გარკვეულწილად ამახინჯებს ინფორმაციის შესახებ ძირითადი წარმოება. თუ მნიშვნელოვანი ფიგურა სხვა საქმიანობას, ეს არის მიზანშეწონილი, რომ გამოვთვალოთ მოგება გაყიდვების. გარდა საგადასახადო და სხვა საქმიანობას, მომგებიანობის გაყიდვების აჩვენებს ეფექტურობის მოცემულ ფასების და ღირებულება პოლიტიკა. მოცემული ანალიზის დახმარებით გათვლილი მონაცემები განაკვეთი მარტივი გზა შედარების შორის სხვადასხვა კომპანიების, მხედველობაში მიიღება მხოლოდ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი.

როგორც ხედავთ, ერთ-ერთი ყველაზე ხშირად გამოყენებული მეთოდების ანალიზი შედარების შესრულების კომპანიები მსგავსი კოეფიციენტები განისაზღვრება სხვა ფირმებს. გარდა ასეთი შედარებები შეიძლება იქნას გამოყენებული და შედარებით საშუალო ღირებულებები. თუმცა, ყველაზე ხშირად გამოიყენება ჰორიზონტალური ანალიზი, რომელიც შედგება შედარება შესრულება საწარმოს რამდენიმე პერიოდს. განისაზღვრება ცვლილებები მაჩვენებლები და იდენტიფიცირება ტენდენციები, რომელიც საშუალებას გვაძლევს ვიმსჯელოთ ეფექტურობის სხვადასხვა მართვა გადაწყვეტილებებს.

აღსანიშნავია, რომ თითქმის ყველა მაჩვენებლებს მომგებიანობის არიან მჭიდროდ და გავლენა ერთმანეთს. ამდენად, მომგებიანობის გაყიდვების განსაკუთრებით ძლიერი გავლენა ეფექტურობის (რენტაბელობის) კაპიტალის და აქტივები. შეაფასოს გავლენა შეგიძლიათ გამოყენებით სპეციალური ტიპის კვლევა, რომელსაც ფაქტორი ანალიზი.