Პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის

წარმატებული წარმოების და განაწილების საქონლის დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, საწყისი ღირებულება ნედლეული და დამთავრებული ხარისხის სარეკლამო. იმისათვის, რომ ხელი შეუწყოს პროდუქტის ბაზარზე და ისარგებლოს იგი მაქსიმალური მოგება, თქვენ უნდა იცოდეს, რა პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის და როგორ უნდა მართოს იგი.

დასაწყისისთვის, მინდა განსაზღვროს, თუ რა სასაქონლო. ეკონომისტთა აღწერს მას, როგორც აბსოლუტურად ნებისმიერი რამ ჩართული ერთგვარი სანაცვლოდ სხვა რამ, მათ შორის, ფული.

სიცოცხლის ციკლი პროდუქტი - ეს არის დროის ხანგრძლივობა, რომლის პროდუქტი გადის გარკვეული რაოდენობის ეტაპად, განვითარების, გამოჩენა ბაზარზე, სრული გასასვლელი. აღსანიშნავია, რომ ზოგიერთ შემთხვევაში, არ მოხვდა ბაზარზე, პროდუქტი არ იყიდება, და აღარ აწარმოებენ. ამ სიტუაციაში, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის არის ნულოვანი.

არსებობს გარკვეული კრიტერიუმები, რომელიც განსაზღვრავს რა ეტაპზეა ამჟამად საქონლის

• მოგება;
• ბრუნვა;
• ფასი;
• ხარჯები;
• ინვენტარით.

ეფუძნება თანდასწრებით და მასშტაბები თითოეული მაჩვენებელი უზრუნველყოფს 4 ეტაპად პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი. სხვადასხვა წყაროებიდან შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული სახელები, მაგრამ, ფაქტობრივად, არ განსხვავდება.

1. შესავალი. მყიდველები შეაფასოს ხარისხის ახალი პროდუქტი, ფასი, და ა.შ. როგორც წესი, გაყიდვების მცირე და იზრდება ნელა. ეს პერიოდი ხასიათდება გარკვეული ზარალის მიღების პროცესში, ხარჯები აღემატება შემოსავალი.
2. ზრდის. მომხმარებელთა აქტიურად ყიდულობენ საქონელი. მოგება იწყებს მნიშვნელოვნად გაიზრდება.
3. ვადით. ყველაზე სტაბილური პერიოდში. განაკვეთი კომპანია გაყიდვების შეაფერხა. ეს პროდუქტი მოიგო თავისი ადგილი ბაზარზე და რეგულარული მომხმარებელს. Gain ზოგადად სტაბილურად მაღალია. ამ პერიოდის განმავლობაში, განსაკუთრებით რისკის კონკურენტული პროდუქცია.
4. რეცესია. შემცირებული მოგების და გაყიდვების. ყოველგვარი საგანგებო ზომები (რეკლამა, შეფუთვა ცვლილება, ფასდაკლებით და ა.შ.) პროდუქტი მალე უნდა მიმოქცევიდან ამოიღოს.

კონცეფცია პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის, ჩამოყალიბდა 1965 წელს, ცნობილი ეკონომისტი ამერიკის Teodorom Levitom. ისინი პირველი ნათლად არის აღწერილი მიზეზების სასაქონლო აქვს დატოვოს ბაზარზე:

1. მადლობა მეცნიერების განვითარების, ახალი ტენდენციები მოდის საქონლის ხდება შეუსაბამო და შეცვალა ახალი, გაუმჯობესდა.
2. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის დაყოფილია რამდენიმე პერიოდს, რომელთაგან თითოეული წყვეტს გარკვეული პრობლემები, პრობლემები.
3. ყოველ ეტაპზე ახასიათებს გარკვეული დონის მოგება.
4. არსებობს კონკრეტული სტრატეგიის წარმოება, ფინანსები, მარკეტინგი, ადამიანური რესურსების მართვის, კონკრეტული თითოეული ეტაპი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის.

ხშირად, გაყიდვების მოცულობა არის დამოკიდებული არა მხოლოდ ხარისხის საქონელი, როგორც მცოდნე და ჭკვიანი მარკეტინგული სტრატეგიის. მათი მეშვეობით შესაძლებელია გაზარდოს პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის და მიიღეთ სასურველი მოგება.

პირველ ეტაპზე (შესავალი), მთავარი ამოცანაა, ნებისმიერი ფირმა - ბაზარზე შეღწევა. მოცემულ დონეზე ფასი და ხელშეწყობა საქმიანობის, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი სტრატეგიები:

1. Slow penetration - დაბალი ფასი, ხელშეწყობა უმოქმედო.
2. სწრაფი penetration - დაბალი ფასი, აქტიურად ხელს უწყობს.
3. Rapid skimming - ფასი მაღალია, ხელშეწყობა ძალიან აქტიური.
4. Slow skimming - ფასი მაღალია, ხელშეწყობა უმოქმედო.

მეორე ეტაპი (ზრდა), კომპანია მიზნად ისახავს პოზიცია საქონლისა და შესაძლებლობა მოიგოს ახალ ტერიტორიაზე. ეფექტური იქნება შემდეგი სტრატეგიები:

1. New რეკლამა.
2. ხარისხის გაუმჯობესება საქონლის, მოდერნიზაცია.
3. Issue პროდუქტები, სპექტრი გაფართოებას, განვითარების ახალი მოდელები.

მესამე ეტაპი (სიმწიფე) არის მიიღოს მაქსიმალური მოგება. ეს პერიოდი ხასიათდება შემდეგი:

1. წინააღმდეგ ბრძოლა კონკურენტები.
2. მაქსიმალურად მოგება.
3. ზრდა წარმოების მოცულობის.
4. ზრდა მინდვრები.

მეოთხე ეტაპი (რეცესიის) არის საბოლოო. საქონელი არ უნდა დარჩეს, თუ ეს აუცილებელია ხელშეწყობა რაღაც ახალი. შემდეგი სტრატეგიები:

1. შემცირებული ინვესტიციების ან ხმარებიდან ამოღების წამგებიანი პროდუქტი.
2. გაზრდილი ინვესტიციების გააძლიეროს თავისი პოზიცია არსებულ ბაზარზე.
3. მიტოვების ძველი პროდუქტის წარმოება, რეალიზაცია ფიქსირებული აქტივების და მოგება.