Კომპანიის ასორტიმენტი პოლიტიკა

სავაჭრო პოლიტიკა - კომპლექტი საქმიანობის და სტრატეგია მიზნად ისახავს ბიზნესის მიზნებისა და მათ მისაღწევად. ეს ჩამოყალიბებული სამოქმედო გეგმა წინასწარ კომპანია, რომელიც აწარმოებს და ხელს უწყობს პროდუქციის ბაზარზე გარკვეული ტიპის. პროდუქტის პოლიტიკა მოიცავს ასორტიმენტი პოლიტიკა საწარმოს და გამოყენების სავაჭრო პოლიტიკას. სავაჭრო სტრატეგია განისაზღვრება სტრატეგიული საწარმო, რა თქმა უნდა.

ასორტიმენტი პოლიტიკა განმარტებას კომპლექტი იმ პროდუქტის ჯგუფები, რომლებიც ყველაზე სასურველი წარმატებული საწარმოს და უზრუნველყოს რენტაბელობის მისი საქმიანობის ფორმირების პროდუქციის ასორტიმენტი, რომ დააკმაყოფილოს ბაზრის მოთხოვნებს, ფინანსური მდგომარეობის კომპანია და მისი სტრატეგიული მიზნები.

როდესაც ფორმირების ასორტიმენტი პროდუქცია უნდა:

- თანაფარდობა აღმოჩენილი ახალი პროდუქტების მოითხოვს ცვლილებები და გაუმჯობესებები, ტრადიციული პროდუქტები, ისევე როგორც მოძველებული;

- ადგენს ასორტიმენტი და დაგეგმილი რაოდენობრივი და ხარისხობრივი მაჩვენებლების ;

- განსაზღვრავს რაოდენობის მოდელები, ასევე ცვლილებები იმავე პროდუქტის;

- განსაზღვრავს შემადგენლობის სასიცოცხლო ციკლის თითოეული პროდუქტი, ისევე როგორც პერსპექტივები განახლების ასორტიმენტი.

ასორტიმენტი პოლიტიკა იქმნება იმისათვის, რომ მივაღწიოთ გრძელვადიანი მიზნები და განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი მძიმე კონკურენტულ პირობებში მოქმედი პროდუქტის მაღალი მოთხოვნების სპექტრი და ხარისხი. მისი კითხვები მიღებული სტრატეგიული საწარმოს დონეზე და მხედველობაში იღებს ძირითად სტრატეგიულ მიზნებს.

ასორტიმენტი პოლიტიკა, მისი განვითარება და განხორციელება იქმნება შემდეგი პირობებით:

• მოითხოვს არსებობის ნათელი გაგება, რომ საერთო სტრატეგია საწარმოს ბაზარზე;

• მოითხოვს კარგი ცოდნა ბაზარზე და ბუნების მოთხოვნებს სამიზნე კატეგორიები მყიდველებს;

• უნდა ნათელი სურათი არსებული რესურსების და შესაძლებლობების საწარმოს, როგორც დღეს და მომავალში.

ასორტიმენტი პოლიტიკა უნდა ეფუძნებოდეს საერთო პრინციპების უზრუნველყოფის ბაზარზე დაშვების ამავე დროს შემდეგ ჯგუფებზე:

- ძირითადი - საქონელი, რომელიც, რათა კომპანია ნაყარი მოგება;

- მხარდაჭერა - პროდუქცია, რომელიც, რათა კომპანია ნაკლებად მომგებიანია, ვიდრე ძირითადი, მაგრამ ყოველთვის მოდის ბაზარზე და სტაბილიზაციის შემოსავლები;

- სტრატეგიული - პროდუქცია, რომელიც კომპანია გეგმავს მნიშვნელოვანი მოგება მომავალში;

- ტაქტიკური - პროდუქტები განკუთვნილია ხელს შეუწყობს გაყიდვიდან მთავარი პროდუქტის ჯგუფი.

სპექტრი ცვლილება შეიძლება დაფუძნებული სამი მიდგომები:

1. ვერტიკალური ცვლილებები ასორტიმენტი. ეს პროცესები ნაწილი ვერტიკალური პროდუქციის დივერსიფიკაცია კომპანიის საქმიანობის და აქცენტი გაფართოება ან შემცირება წარმოების იმ კომპონენტებს, რომლებიც ადრე შესყიდული მომწოდებლები, ასევე შექმნის საკუთარი სადისტრიბუციო ქსელის ხელი შეუწყოს კომპანია წარმოებული პროდუქცია.

2. ჰორიზონტალური ცვლილებები კომპონენტების ჰორიზონტალური დივერსიფიკაცია. ასე რომ, სახელი ცვლილებების ფარგლებში არსებული საქმიანობის და მათ მიმდებარე ტერიტორიებზე, ან ახალ ბაზარზე ფარგლებში თანამშრომლობის გარეშე გადასვლები მიმდებარე დონეზე.

3. კომპლექსური ცვლილებები. დივერსიფიკაცია ორივე ჰორიზონტალურად და ვერტიკალურად.

გაფართოების ან კლება სპექტრი შეიძლება ორი მიზეზის გამო. როგორც წესი, ეს გაფართოება დაკავშირებულია დივერსიფიკაციის პროცესი ან შევიწროება გამოწვეული საჭიროება ინტეგრირება როგორც ჰორიზონტალური და ვერტიკალური.