Არაკონკურენტული კონკურსი

არასასურველი კონკურენცია არის ისეთი სახის კონკურენცია, რომელშიც ნებისმიერი სხვა მეთოდი გამოიყენება, გარდა ფასების შემცირებისა. ეს მეთოდები შეიძლება შეიცავდეს პროდუქტის ხარისხს ან მის რეკლამას, ინფორმაციას, პროდუქტის საიმედოობას, დაპირებული მახასიათებლების შესაბამისობას, შემდგომი რეალიზაციის მომსახურებას და ა.შ.

ამ ტიპის კონკურენცია განსაკუთრებით აქტუალურია იმ შემთხვევებში, როდესაც არსებობს გარკვეული შეზღუდვები, რომლებიც ფასების შემცირებას ეხება. თუმცა, საკმაოდ ხშირად არსებობს სიტუაციები, როდესაც კომპანიები ამ მეთოდებს იყენებენ ფასების კონკურენციასთან ერთად . ამდენად, ფასი და არაკონკურენტული კონკურენცია დღეს ხშირად ხორციელდება ერთმანეთის ეფექტის გაზრდის პარალელურად.

არასასურველი მეთოდები ძირითადად მიზნად ისახავს პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებას, მისი განხორციელების პირობებსა და გაყიდვების შემდეგ მომსახურებას. ხარისხის გაუმჯობესება შეიძლება განხორციელდეს ორი მიმართულებით: პროდუქტის ტექნიკური მახასიათებლების (პროდუქტის კონკურენციის) გაუმჯობესებისა და სამომხმარებლო მოთხოვნილებების სათანადო საქონლის ადაპტაციის გზით (კონკურენცია გაყიდვების თვალსაზრისით).

არაკონკურენტული კონკურენცია ეფუძნება ინდუსტრიის ბაზრის ნაწილის გატაცების სურვილით, რომლითაც ახალი პროდუქტი შემოაქვს, რაც ძველ მოდელთან შედარებით გაუმჯობესდა. ხარისხის გაუმჯობესება ემსახურება ფასების შემცირებას და გაყიდვების გაფართოებას, თუმცა "ხარისხის" კონცეფცია, ამავე დროს, რჩება სუბიექტური შეფასებით, რაც საშუალებას აძლევს გაასწორონ ის ლამაზი რეკლამის საშუალებით.

არასასურველი კონკურენცია ხორციელდება ხარჯების შემცირებით, რაც იწვევს მომხმარებელთა მოთხოვნის ძირითად ფაქტორს ფასების მინიმუმამდე გადანაწილებას. საქონელი ხელს უწყობს გაუმჯობესებული მომსახურებით, შეფუთვით, მიწოდების პირობებსა და სხვა მარკეტინგულ ფაქტორებს.

გაყიდვების გაუმჯობესება ემსახურება სერვისის გაუმჯობესებას, რომელიც იწყებს გაყიდვების პროცესს და მომხმარებელთა გაყიდვის შემდეგ მომსახურებას. ეს მოიცავს რეკლამას, ვაჭრობის გაუმჯობესებას, მომხმარებელს ყიდულობს სარგებელს საქონლის შეძენის შემდეგ.

ამ შემთხვევაში, პროდუქტის უნიკალური თვისებები, მისი ხარისხის მახასიათებლები, ტექნიკური საიმედოობა და ა.შ. ეს არის ის ფაქტორი, რომლითაც ახალი მომხმარებლები მოზიდვა. ეს გულისხმობს, რომ ფასებისგან განსხვავებით, არა-ფასების კონკურენციას აქვს შემოქმედებითი მიმართულება, რაც უფრო დესტრუქციულია.

ბაზარზე საკუთარი ადგილის შესანარჩუნებლად, ხშირად იყენებენ ინსტრუმენტებს, როგორიცაა ფასი, მიწოდების დრო , გადახდის პირობები , გარანტიის პერიოდი, სარეკლამო, ხარისხი და მოცულობის მომსახურება და სხვა საქმიანობა.

საქონლის სამომხმარებლო თვისებების გაუმჯობესებისა და გასაყიდი ფასების შენარჩუნებისას, კომპეტენტური რეკლამა ხელს უწყობს "ფარული ფასდაკლების" გავლენას ფასიდან, რაც იწვევს მომხმარებელთა დადებით რეაქციას.

არასასურველი კონკურენცია ასევე გამოიყენება ბაზარზე ახალი ბრენდირებული პროდუქტის შეღწევისთვის ან კონკურენტებთან შედარებით მსგავსი პროდუქტების გასავლელად. მსოფლიოში, ასეთი კონკურენციის წარმატება ადასტურებს სერტიფიცირებას, საქონლის ტექნიკურ დონეს და ა.შ. და არა დაბალი ფასებით. მნიშვნელოვანი როლი შეასრულებს საქონლის დიზაინით. ეს ყველაფერი საშუალებას გაძლევთ გაიზარდოს გაყიდვები, შენახვის ორიგინალი ფასი, ან თუნდაც გაყიდოს პროდუქტი უფრო ძვირი.

ამავდროულად, კონკურენციის არაკონკურენტული კონკურენცია ქმნის უამრავ საბაზრო პრობლემას. ეს არის მოგების, ზედმეტი შესაძლებლობების ჩარევის მექანიზმი, გაყიდვების მოცულობის, კონკურენტუნარიანობის, მოხმარების ხარჯების, სამომხმარებლო შეღავათების არასასურველი ფაქტორების გავლენა. ასევე არსებობს რისკი, რომ მომხმარებელი არ მიიჩნევს, რომ გამყიდველი კონკურენტი უფრო მიმზიდველია, ვიდრე მისი კონკურენტები, მაგრამ ურჩევნია შეიძინოს იაფი საქონელი, რაც მათ უფრო მეტ ძვირად მიიჩნევენ.

კონკურენციის არაპროფილური მეთოდები მოიცავს შემდეგს. ეს არის სამომხმარებლო მახასიათებლების შეცვლის გზით, სარეკლამო და PR- ის გაყიდვების ხელშეწყობისა და მეთოდების შეცვლა.