FMCG ბაზარზე შთანთქავს ამ სამყაროში

ადამიანი მუშაობს საცალო ვაჭრობის, ფრაზა "ბაზარზე FMCG» განმეორდა რამდენჯერმე დღეში. მიუხედავად იმისა, რომ სრულად არ ესმით ეს აკრონიმი. დისტრიბუცია და საცალო ვაჭრობა - FMCG (სწრაფი და winding- სამომხმარებლო პროდუქცია). ლოგიკურად, ეს უნდა იყოს პური, რძე, საღეჭი რეზინის, სიგარეტი, საყოფაცხოვრებო ნივთები.

ასე არ არის მარტივი: მითითებული პროდუქტები იყოფა სამ ჯგუფად. მხოლოდ ერთი მათგანი შეიძლება შეფასდეს, როგორც პროდუქტი შედის FMCG ბაზარზე - ეს არის საღეჭი რეზინის და სიგარეტი. კლასიკური სიმპტომები საქონელი, რომელიც ეხება ამ სექტორში:

1. დაბალი ფასი.
2. დაბალი მომგებიანობის მწარმოებელი.
3. მაღალი სიხშირე შესყიდვები.
4. შესაძლებლობა იწვევს ზრდა მოთხოვნის მარკეტინგული საქმიანობის.
5. მოკლევადიანი გამოყენება.
6. იმპულსური შევიძენ გადაწყვეტილება.

აქედან გამომდინარეობს, რომ ტექნიკა არ შედის იმ FMCG ბაზარზე. დავუშვათ, მაცივარი: გადაწყვეტილება შეძენა მიღებულია შეგნებულად, არჩევანი გააკეთა დიდი ხნის განმავლობაში, საჭიროება შეძენა ჩნდება, როდესაც ძველი გაუმართავი და მოძველებული. ეს იშვიათად ხდება. პური და რძე: ყველა საყოფაცხოვრებო ყიდულობს ამ პროდუქტების ყოველდღიურად. მაგრამ საერთო რაოდენობის შესყიდვები ამ საქონლის გავლენა არ უნდა იქონიოს. თუ ოჯახს მოიხმარს ერთი პური დღეში, არ განცხადებები ვერ აიძულებს ჭამამდე. მხოლოდ ხარისხი და ფასი შეიძლება ზეგავლენა მოახდინოს გადაწყვეტილების პურის კონკრეტული მწარმოებელი, ნახევრად გამომცხვარი პური არ მარკეტინგული არ გადარჩენა.

ზემოაღნიშნული ცხადყოფს, კიდევ ერთი თვისება პროდუქტი შედის FMCG ბაზარზე: სამომხმარებლო არ გრძნობს, რომ ეს აუცილებელია. ფაქტობრივად, არ რეზინის შეგიძლიათ გააკეთოთ სიგარეტის გარეშე, ძალიან. მართლაც, იმ მომენტიდან, დაბადების დრო, როდესაც სიგარეტის გახდა აუცილებლობა, კაცი კარგად გარეშე ნიკოტინის.

ის ფაქტი, რომ ამ პროდუქტების აქვს დაბალი მოგების მარჟა, აიძულა მწარმოებლები გამოცდილება იმ FMCG ბაზარზე, სტიმულირება მისი ზრდა, გამოყენებით ორი გზა:

• რაც შეიძლება ფართოდ ინფორმირება საბოლოო მომხმარებლისათვის მნიშვნელობის შესახებ და აუცილებლობის საქონელი;
• ეს პროდუქტი, როგორც ხელმისაწვდომი, რაც შეიძლება ბოლომდე შესახებ.

პირველი მიიღწევა რეკლამა. ეს შეიძლება იყოს აშკარა რეკლამა: ბანერები, ბანერები, სარეკლამო მედიაში. ფარული რეკლამა (მთავარი გმირი სერია აყენებს კოლოფზე - ახლო გაყოფილი მეორე), საბაჟო გააკეთა სტატიები "დამოუკიდებელი ექსპერტები" მეტი სარგებელი პროდუქტი, სხვა გზა გავლენა ქვეცნობიერი გონება სამომხმარებლო.

მეორე ხდება ბრძოლა ადგილი თაროზე საცალო. აქ და გადახდის სივრცეში თაროზე სფეროში მაქსიმალური ალბათობა შეძენა (ახლოს როგორც შესაძლებელია მოლარე მყიდველს თვალში). ამავე დროს მუშაობა შელფზე მომზადებული merchandisers, რომლის ამოცანაა - ჩვენება პროდუქტების თაროზე შესაბამისად კორპორატიული სტანდარტების და planograms. თუ პროდუქტის მოითხოვს სამაცივრო გამოყენებამდე, მწარმოებელი უზრუნველყოფს საცალო საცალო ვაქირავებ მაცივარი კომპანიის ლოგო.

გარდა ამისა, მწარმოებლები მუდმივად ახორციელებს ქმედებები, რომელიც ხელს შეუწყობს მათი ბრენდების, FMCG ბაზარზე არ მოსწონს დასვენება მათი laurels. ეს უნდა იყოს მწარმოებელი ცქრიალა წყალი შეამციროს მარკეტინგული ძალისხმევა, როგორც მაშინვე კარგავს საბაზრო წილი. რა თქმა უნდა, არის neurolinguistic პროგრამირების და გაყიდვების პერსონალი: ხალხი ჩართული ერთხელ გაყიდვის სოდა ბრენდის, არასდროს სასმელი წყლის კონკურენტი კომპანია.